每經(jīng)記者  任思強  發(fā)自北京

        盛大正與九城就聯(lián)合運營網(wǎng)游進行談判。有消息顯示，兩家的第一款聯(lián)合運營的游戲可能是《九洲戰(zhàn)記》。仿佛一夜之間，聯(lián)合運營成為多家國內(nèi)網(wǎng)絡游戲從業(yè)者眼中穩(wěn)賺不賠的致富法寶。

        昨日，盛大游戲有限公司一位高層向記者證實，盛大正與九城就聯(lián)合運營網(wǎng)游進行談判。有消息顯示，兩家的第一款聯(lián)合運營的游戲可能是  《九洲戰(zhàn)記》。仿佛一夜之間，聯(lián)合運營成為多家國內(nèi)網(wǎng)絡游戲從業(yè)者眼中穩(wěn)賺不賠的致富法寶。據(jù)一位知情人士透露，在盛大與幾家已簽署聯(lián)合運營協(xié)議的網(wǎng)絡游戲公司的合作中，后者分文不掏，且可以無償享受盛大用戶的付費分成?！暗⒉皇敲恳患揖W(wǎng)絡游戲公司，每一款網(wǎng)絡游戲都適合聯(lián)合運營。”一位不愿意透露姓名的國內(nèi)網(wǎng)絡游戲從業(yè)者認為，光環(huán)之下的聯(lián)合運營，仍存在三大短板。

聯(lián)合運營漸成趨勢

        本報記者日前獨家獲悉，繼與金山、藍港簽署聯(lián)合運營協(xié)議之后，國內(nèi)最大網(wǎng)絡游戲運營商盛大在線近期頻頻與國內(nèi)網(wǎng)絡游戲公司接觸。

        “現(xiàn)在，盛大正在與不下10家游戲商協(xié)商聯(lián)合運營的事，包括金酷游戲的《生肖傳說》?！贝饲?，聯(lián)眾總裁伍國樑公開表示，正在與盛大洽談聯(lián)合運營。完美時空互動娛樂公司總裁竺琦在接受采訪時也透露出對聯(lián)合運營的興趣。

        此前，金山、藍港等多家游戲廠商就聯(lián)合運營這種新模式表示，他們最為看重的是盛大游戲的平臺優(yōu)勢，并分享盛大的活躍用戶資源以及計費收費渠道、呼叫中心、分紅推廣、積分等全方位服務。藍港在線方面甚至表示未來很可能把所有的游戲項目都交給盛大聯(lián)合運營。

        對此，盛大游戲有限公司一位高層在接受采訪時表示，“盛大一直希望與業(yè)內(nèi)保持合作關系，但目前談判尚未涉及到某一款游戲的層面。”有消息顯示，盛大與九城的第一款聯(lián)合運營的游戲可能是  《九洲戰(zhàn)記》。

        據(jù)悉，盛大自與金山首次開放游戲平臺后，九城同樣期望通過盛大平臺推高公司業(yè)績，同時，九城的“精品網(wǎng)游戰(zhàn)略”也將對盛大用戶形成巨大的吸引力。

        “聯(lián)合運營是大勢所趨，網(wǎng)絡游戲公司可以不用多花一分錢就分享到合作方的用戶，而運營商也可以無償使用游戲公司的游戲版權，以此吸引更多用戶。”一家中國網(wǎng)絡游戲公司的運營職員張同（化名）坦言。

游戲廠商不清楚能賺多少

        如何讓一款玩家數(shù)量已經(jīng)趨于平穩(wěn)的網(wǎng)絡游戲進一步挖掘潛力？這個問題曾經(jīng)困擾張同許久，但聯(lián)合運營的出現(xiàn)讓他豁然開朗。

        “公司旗下的一款游戲已經(jīng)度過了推廣期，沒有再大筆投入資金推廣的必要，不過玩家基礎還可以。所以準備與盛大聯(lián)合運營，能掙多少掙多少。”

        張同坦言，目前市場上一款網(wǎng)絡游戲的推廣期大致在幾個月之間，迅速積累人氣后，游戲必將面臨玩家逐漸流失的局面。但在聯(lián)合運營過程中，游戲公司既可以分享運營商的用戶，同時還能在運營平臺上樹立企業(yè)形象?！翱梢允∪ゾ揞~推廣費用和推廣團隊?！?br/>
        但張同并不清楚，聯(lián)合運營到底會對網(wǎng)絡游戲公司的收益起到多大貢獻。即使是金山、藍港、暴雪等已與盛大簽訂聯(lián)合運營合同的游戲廠商，也無法預計能夠在與盛大的合作中，分得多少利潤。一位業(yè)內(nèi)人士透露，實際上，擁有聯(lián)合運營協(xié)議的網(wǎng)絡游戲公司，有權了解其網(wǎng)游在運營商服務器上有多少玩家在線，但對于玩家究竟會支付多少費用，網(wǎng)絡游戲公司卻無法控制。

        昨日，記者分別與國內(nèi)多家網(wǎng)絡游戲公司負責人提出關于聯(lián)合運營的采訪要求，但網(wǎng)游公司普遍簡單表示“大勢所趨”，都對可能產(chǎn)生的收益只字未提。

        “但是你看，現(xiàn)在不下10家網(wǎng)絡游戲公司都在找盛大談聯(lián)合運營，這么多網(wǎng)絡游戲公司總不會都被忽悠了吧?！睆埻J為。

運營商收獲比廠商大得多

        在聯(lián)合運營中，運營商付出了寶貴的用戶資源，游戲廠商同樣也付出了游戲版權資源。

        一位熟悉盛大在線運營模式的人士稱，“從目前來看，盛大通過聯(lián)合運營的方式積累游戲，不僅可以以最低成本避免盛大內(nèi)部玩家流失，同時也提高了在網(wǎng)絡游戲行業(yè)鏈條中的話語權。其收獲顯然比廠商大得多?！蹦壳埃⒋笠堰\營游戲達36款，并有來自海外授權、18基金自主研發(fā)等方式的36款游戲，即將進入推廣期。

        話語權的提升，無疑將直接影響未來中國網(wǎng)絡游戲產(chǎn)業(yè)的格局。一位行業(yè)分析人士介紹，“目前，美國、歐洲等國家和地區(qū)，國內(nèi)網(wǎng)絡游戲巨頭只有2至3家，市場相對穩(wěn)定。目前中國的網(wǎng)絡游戲市場仍很混亂，廠商的話語權較為平均。”

        該人士預測，未來中國網(wǎng)絡游戲聯(lián)合運營的模式，將逐漸清晰。例如盛大、完美時空這樣的大型游戲平臺將以“產(chǎn)品互換”的形式保證內(nèi)部用戶穩(wěn)定，而資質(zhì)尚淺的網(wǎng)游公司則成為平臺之下的游戲研發(fā)單位。

        讓外界對“聯(lián)合運營”印象深刻的事件是在今年1月，金山與盛大宣布將其開發(fā)的《劍俠世界》、《劍網(wǎng)2》聯(lián)合運營，這也為2009年中國網(wǎng)絡游戲公司“抱團”拉開序幕。

        實際上早在幾年前，網(wǎng)頁游戲盛行的時代，盛大就已經(jīng)開始與國內(nèi)網(wǎng)頁游戲廠商試水聯(lián)合運營，并輸送大量“玩家血液”。但由于當時網(wǎng)游運營的經(jīng)驗不足，且網(wǎng)頁游戲受眾相對較小等先天劣勢，不少運營商對聯(lián)合運營網(wǎng)頁游戲失去了興趣。目前，盛大在線的服務平臺上，運營中的網(wǎng)頁游戲僅僅6款，而運營中的大型網(wǎng)絡游戲已達16款，休閑游戲11款。包括永恒之塔等即將推出的網(wǎng)絡游戲還有16款。

聯(lián)合運營中的推廣困境

        “雖然盛大作為目前國內(nèi)最大的游戲運營平臺，對游戲的用戶量有所保證，但這并不意味著網(wǎng)絡游戲公司最終只能選擇盛大聯(lián)合運營。”張同表示，目前，盛大旗下產(chǎn)品眾多，這對于盛大以及內(nèi)部用戶而言，是一個利好，但對于希望登陸該平臺的網(wǎng)絡游戲來說，并不十分理想。

        “關鍵是盛大的游戲太多，每個游戲的推廣時間非常短暫，如果力度不夠，很可能埋沒在一大堆游戲中，達不到理想效果?！倍@也是讓一些網(wǎng)絡游戲公司一直在盛大與其他運營商之間游離不定的原因。

        “現(xiàn)在網(wǎng)易、搜狐也在對外尋找聯(lián)合運營的伙伴，這也是不錯的選擇?！睆埻J為，但有一點，網(wǎng)易和搜狐的玩家忠誠度非常高，網(wǎng)易的《夢幻西游》和搜狐的《天龍八部》玩家很難再接受另外一款新游戲。

        另一方面，聯(lián)合運營的第三個短板，則是被業(yè)內(nèi)稱之為  “三角關系”的網(wǎng)絡游戲行業(yè)頑癥。所謂“三角關系”，指的是游戲廠商拿一款非自主研發(fā)的代理產(chǎn)品去與運營商合作?！耙话闱闆r下，運營商會要求游戲廠商對該款產(chǎn)品進行定制修改，這又涉及游戲廠商與游戲開發(fā)團隊之間的再溝通。有時運營商的修改要求，是和游戲廠商與游戲開發(fā)團隊的合作初衷相違背的，所以難免遇到問題?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士介紹。



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