每經(jīng)記者  黃清燕  發(fā)自上海

        繼水晶石數(shù)字科技成為倫敦奧運(yùn)會(huì)首家簽約的境外贊助商之后，日前紅雙喜也宣布躋身奧運(yùn)會(huì)器材供應(yīng)商之列。據(jù)透露，倫敦奧組委正以價(jià)值80億美元的合同為“餌”，招攬包括中國(guó)企業(yè)在內(nèi)的全球贊助商和供應(yīng)商。

        “倫敦奧運(yùn)會(huì)總共有70000個(gè)合同，截至目前，還有80%以上沒(méi)有找到供應(yīng)商，我們希望更多的中國(guó)企業(yè)加入奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商的角逐中?！比涨?，英國(guó)駐上?？傤I(lǐng)事館對(duì)英投資中國(guó)區(qū)主管龐大維對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示。

        英國(guó)官方渠道的種種信息顯示，大念“省”字訣的倫敦2012奧運(yùn)籌備工作想借力于中國(guó)，發(fā)揮中國(guó)企業(yè)低成本、高效率的優(yōu)勢(shì)。

        于是，在歐美經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，倫敦奧運(yùn)會(huì)籌備機(jī)構(gòu)的工作人員開(kāi)始頻繁出現(xiàn)在中國(guó)民間，希望中國(guó)企業(yè)“拔刀相助”。

中小企業(yè)爭(zhēng)奪80億美元商機(jī)

        倫敦奧組委官方網(wǎng)站公布的消息顯示，2012年的奧運(yùn)會(huì)將預(yù)計(jì)有70000份直接合同以及由此帶來(lái)的供應(yīng)鏈，總共可能產(chǎn)生出7.5萬(wàn)個(gè)商業(yè)投資機(jī)會(huì)，帶來(lái)80億美元的商機(jī)。

        倫敦奧運(yùn)會(huì)正好遇上了全球金融危機(jī)，面臨巨大的經(jīng)濟(jì)壓力，倫敦奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)的采購(gòu)開(kāi)始瞄準(zhǔn)價(jià)位相對(duì)低廉的產(chǎn)品，而在這點(diǎn)上，中國(guó)企業(yè)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。除此以外，還有不少大公司拿到一個(gè)大項(xiàng)目之后，會(huì)再分成許多小項(xiàng)目包給中小型企業(yè)，從而產(chǎn)生更多的需求與機(jī)遇?！拔覀儨?zhǔn)備幾家企業(yè)共同承擔(dān)一個(gè)項(xiàng)目的供應(yīng)。”一個(gè)有意成為倫敦奧運(yùn)會(huì)小家電類供應(yīng)商的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。

        “軟件、物流、零售、通信，都將是招商的熱門?！饼嫶缶S表示。據(jù)龐大維透露，目前有100多家中國(guó)企業(yè)登記成為倫敦奧運(yùn)會(huì)的供應(yīng)商，“下一階段，我們將篩選最好的企業(yè)成為供應(yīng)商。”據(jù)介紹，倫敦奧運(yùn)會(huì)招商主要分兩種：一種是工程類的，一種是商品類的。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》獲得的內(nèi)部資料顯示，倫敦奧運(yùn)會(huì)中一些重大工程項(xiàng)目一般按照總包合同簽署給國(guó)際公司，在重大工程項(xiàng)目上，中國(guó)企業(yè)占據(jù)的份額微乎其微。

3中國(guó)企業(yè)簽約倫敦奧運(yùn)會(huì)

        隨著倫敦奧運(yùn)會(huì)招商工作的推進(jìn)，各企業(yè)獲得訂單的消息開(kāi)始傳來(lái)。

        今年3月，倫敦奧組委官方發(fā)布消息稱：水晶石數(shù)字科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“水晶石”）已經(jīng)成為倫敦2012年奧運(yùn)會(huì)及殘奧會(huì)的第六家第三等級(jí)供應(yīng)商/贊助商，這也是倫敦奧運(yùn)會(huì)首次簽訂境外贊助商?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》獲得的最新消息是，水晶石已獲得倫敦奧運(yùn)會(huì)1200萬(wàn)英鎊的訂單合同。據(jù)悉，水晶石曾是北京奧申委的贊助商，在2006年正式成為北京奧運(yùn)會(huì)圖像設(shè)計(jì)服務(wù)供應(yīng)商，隨后承擔(dān)了北京奧運(yùn)開(kāi)幕式影像總包商，負(fù)責(zé)了包括畫(huà)軸、鳥(niǎo)巢環(huán)幕等數(shù)字內(nèi)容制作。奧運(yùn)會(huì)之后，公司一炮走紅，相繼成為上海世博會(huì)多媒體供應(yīng)商和深圳大運(yùn)會(huì)圖像設(shè)計(jì)服務(wù)獨(dú)家供應(yīng)商。

        除此之外，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》得到證實(shí)，北京華江文化發(fā)展有限公司已成為倫敦奧運(yùn)會(huì)徽章品類的獨(dú)家特許經(jīng)營(yíng)商。據(jù)了解，華江文化已經(jīng)設(shè)立了倫敦辦公室，接下來(lái)將進(jìn)入鋪設(shè)零售渠道的階段。

        包括生產(chǎn)制造、建筑建材領(lǐng)域更多的中國(guó)企業(yè)投入到倫敦奧運(yùn)商機(jī)的角逐中。

        6月8日，紅雙喜在上海宣布成為2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)乒乓球器材供應(yīng)商。這是紅雙喜自悉尼、雅典、北京三屆奧運(yùn)會(huì)之后，連續(xù)第四次成為奧運(yùn)會(huì)器材商。

        除此之外，上海浩博椅業(yè)有限公司董事長(zhǎng)黃湘勛對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示：“我們正在洽談倫敦奧運(yùn)會(huì)4000萬(wàn)英鎊的訂單?！睋?jù)黃湘勛對(duì)記者透露，在早些時(shí)候，他曾同35家企業(yè)一同前往英國(guó)考察倫敦奧運(yùn)會(huì)的招商情況。按照黃湘勛的安排，如果想成為奧運(yùn)會(huì)的供應(yīng)商，需要提前一年時(shí)間準(zhǔn)備，“如果成為供應(yīng)商，我們將在英國(guó)租賃倉(cāng)庫(kù)，接著做好軟著陸的計(jì)劃?！痹谒磥?lái)，倫敦奧運(yùn)會(huì)只是進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的契機(jī)，“現(xiàn)在不賺錢，（我們指望）以后賺錢?！?br/>
企業(yè)赴英注冊(cè)掀高潮

        早在北京奧運(yùn)期間，倫敦投資局就在中國(guó)11個(gè)城市進(jìn)行了為期3個(gè)月的名為“通往倫敦之旅”的商務(wù)推介活動(dòng)，以吸引中國(guó)企業(yè)參與到倫敦奧運(yùn)中來(lái)。由于預(yù)算緊張、時(shí)間緊迫，很多英國(guó)本土的企業(yè)依然對(duì)倫敦奧運(yùn)商機(jī)持懷疑和觀望態(tài)度。他們認(rèn)為由于英國(guó)物價(jià)上漲等因素導(dǎo)致的成本過(guò)高和合同規(guī)定的時(shí)間過(guò)緊等問(wèn)題，參與倫敦奧運(yùn)的風(fēng)險(xiǎn)和難度都不小，如果處理不好，反而會(huì)影響自己公司的信譽(yù)。而這種觀望似乎給中國(guó)企業(yè)創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)。

        “受到金融危機(jī)的影響，英鎊持續(xù)貶值，加上倫敦的地價(jià)已經(jīng)下降了30%，匯率、商業(yè)成本的下降對(duì)于中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓在倫敦甚至歐洲的業(yè)務(wù)都是良機(jī)?！饼嫶缶S推銷道，中國(guó)企業(yè)對(duì)英國(guó)的投資保持了強(qiáng)勁的勢(shì)頭，目前已有420多家中國(guó)企業(yè)在英國(guó)投資，其中去年至今就有59個(gè)投資項(xiàng)目。中國(guó)企業(yè)在英投資范圍包括銀行業(yè)、醫(yī)療、電子商務(wù)、電信、汽車等。而現(xiàn)在平均每周就有一家中國(guó)企業(yè)在英國(guó)注冊(cè)。

門檻過(guò)高  企業(yè)出手趨于冷靜

        雖然全球正在經(jīng)歷金融危機(jī)，但倫敦奧運(yùn)會(huì)的贊助門檻絲毫沒(méi)有降低。“如果要取得4000萬(wàn)英鎊的訂單，我們就得付出1000萬(wàn)英鎊的贊助費(fèi)?！痹谏虾：撇┮螛I(yè)有限公司董事長(zhǎng)黃湘勛看來(lái)，成為倫敦奧運(yùn)會(huì)的供應(yīng)商短期內(nèi)并不賺錢。

        據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，水晶石的贊助金額高達(dá)1470萬(wàn)美元，按照協(xié)議，水晶石公司除了支付以上的贊助費(fèi)用外，還要無(wú)償為倫敦奧運(yùn)會(huì)提供包括開(kāi)閉幕式在內(nèi)的一系列數(shù)字動(dòng)畫(huà)業(yè)務(wù)。

        雖然倫敦奧運(yùn)會(huì)是中國(guó)企業(yè)投資歐洲的最佳跳板，但這期間所要支出的成本也令不少企業(yè)退縮，曾狂熱投入北京奧運(yùn)會(huì)贊助的不少企業(yè)開(kāi)始顯得冷靜。

        “我們已經(jīng)確定不參與倫敦奧運(yùn)會(huì)的贊助和供應(yīng)商工作了?！弊蛉?，奧康集團(tuán)新聞發(fā)言人王海龍對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示。早前，奧康曾信誓旦旦地為進(jìn)軍2012年奧運(yùn)會(huì)做籌備。奧康集團(tuán)方面表示，受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)和反傾銷的影響，奧康的海外訂單出現(xiàn)了下滑。同樣，海外需求的減少也使原先希望借助倫敦奧運(yùn)會(huì)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始“猶豫”。

        據(jù)悉，奧康集團(tuán)為北京奧運(yùn)營(yíng)銷投入了3億元，按照奧康皮鞋400元一雙的均價(jià)來(lái)算，這個(gè)投入相當(dāng)于要賣掉75萬(wàn)雙皮鞋。

        “我們?cè)幸馊ビ?guó)考察奧運(yùn)商機(jī)的，但現(xiàn)在我們暫時(shí)不考慮了?！币患以幸獬蔀閭惗貖W運(yùn)會(huì)供應(yīng)商的浙江企業(yè)近日表示。據(jù)悉，不少原定于5月底組團(tuán)赴英國(guó)倫敦考察的浙江企業(yè)都取消了出行計(jì)劃。有關(guān)媒體報(bào)道指出，貝發(fā)集團(tuán)、均瑤集團(tuán)、金牛工貿(mào)、曙光印業(yè)等參與了北京奧運(yùn)會(huì)的浙江企業(yè)均表示“倫敦奧運(yùn)會(huì)暫時(shí)還沒(méi)有放上議程。”

國(guó)內(nèi)贊助更受青睞

        值得一提的是，倫敦奧運(yùn)會(huì)雖然在中國(guó)企業(yè)中遭遇  “冷熱不一”，但各企業(yè)對(duì)于國(guó)內(nèi)贊助則一如既往地?zé)崆?。（奧運(yùn)贊助包括國(guó)際和國(guó)內(nèi)兩個(gè)方面，而贊助又可分為奧運(yùn)合作伙伴、奧運(yùn)贊助商和奧運(yùn)供應(yīng)商三個(gè)層次。）

        6月23日，安踏和中國(guó)奧委會(huì)在北京奧林匹克中心簽署戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，該公司將為2012年奧運(yùn)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)提供領(lǐng)獎(jiǎng)服。和以往領(lǐng)獎(jiǎng)服僅針對(duì)奧運(yùn)會(huì)不同，此次中國(guó)奧委會(huì)首次將2009~2012年的奧運(yùn)周期打包。這預(yù)示著未來(lái)4年當(dāng)中除倫敦奧運(yùn)會(huì)外，中國(guó)奧委會(huì)組團(tuán)參加的2010年廣州亞運(yùn)會(huì)、2010年溫哥華冬季奧運(yùn)會(huì)等11個(gè)大型國(guó)際綜合性體育賽事，中國(guó)運(yùn)動(dòng)員都將穿著安踏所提供的裝備，走上最高領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。

        安踏體育執(zhí)行董事及首席運(yùn)營(yíng)官賴世賢公開(kāi)表示，此次合作的年限、贊助額、權(quán)益范圍等均史無(wú)前例。對(duì)于贊助金額，曾有傳聞稱是安踏斥資10億競(jìng)標(biāo)中國(guó)奧委會(huì)戰(zhàn)略合作伙伴之席。但安踏方面并未承認(rèn)。

        據(jù)悉，在禮儀服裝合作項(xiàng)目落實(shí)后，中國(guó)奧委會(huì)還會(huì)陸續(xù)展開(kāi)其他類別合作伙伴、贊助商、供應(yīng)商的征集工作，包括6~8家合作伙伴、10~12家贊助商、15~20家供應(yīng)商。這些合作伙伴將提供給中國(guó)奧林匹克運(yùn)動(dòng)、中國(guó)體育代表團(tuán)資金、實(shí)物、服務(wù)支持和推廣，進(jìn)而享有中國(guó)奧委會(huì)贊助計(jì)劃中的全部贊助權(quán)益。

不賺錢  賺將來(lái)？

        去年轟轟烈烈地贊助奧運(yùn)、制作“祥云火炬”的華帝股份（002035，SZ）3月份公布了自上市以來(lái)首個(gè)虧損的年報(bào)。年報(bào)顯示，公司總費(fèi)用率上升幅度大于毛利率上升幅度，導(dǎo)致凈利潤(rùn)率下降。據(jù)悉，華帝股份的奧運(yùn)贊助費(fèi)用高達(dá)4000萬(wàn)元，加上輔助的廣告投放，2008年的廣告費(fèi)用共花去1.95億元。但是，特許商品“火炬擺件”僅銷售5000萬(wàn)元，與之前合同預(yù)計(jì)的3億元相去甚遠(yuǎn)。

        與華帝股份一樣，由于受金融危機(jī)的影響，許多在奧運(yùn)營(yíng)銷中大筆支出的企業(yè)  “血本無(wú)歸”。統(tǒng)計(jì)表明，在1984年奧運(yùn)會(huì)正式商業(yè)化之后，直至2004年間累計(jì)的144家?jiàn)W運(yùn)會(huì)合作伙伴中，僅約30%的企業(yè)在奧運(yùn)項(xiàng)目上盈利。剩余70%的企業(yè)在奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，也結(jié)束了短期的奧運(yùn)價(jià)值收益。

        業(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)花費(fèi)巨額資金贊助奧運(yùn)會(huì)，更多是借奧運(yùn)推廣塑造品牌形象，并借此實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化、品牌核心價(jià)值、技術(shù)創(chuàng)新、品牌營(yíng)銷四個(gè)方面的整合提升，繼而達(dá)到企業(yè)整體實(shí)力的升級(jí)，但由于中國(guó)民企在操作上沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，很容易陷入被動(dòng)狀態(tài)。

        對(duì)于中國(guó)企業(yè)尋求成為倫敦奧運(yùn)會(huì)的供應(yīng)商，國(guó)際奧委會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)委員會(huì)主席海博格認(rèn)為，贊助倫敦奧運(yùn)會(huì)的前提是  “這家企業(yè)在英國(guó)的經(jīng)營(yíng)足夠強(qiáng)大”。分析人士指出，不可盲目去競(jìng)爭(zhēng)奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商，成為供應(yīng)商的基本條件是  “有擴(kuò)展海外業(yè)務(wù)的可能和承受贊助費(fèi)用、短期虧損的能力。”

新聞鏈接

知名品牌紛紛退出奧運(yùn)贊助

        2007年10月，柯達(dá)公司宣布，將在北京奧運(yùn)會(huì)之后停止和國(guó)際奧委會(huì)簽署的頂級(jí)贊助商協(xié)議。當(dāng)年12月，聯(lián)想對(duì)外宣布，2008年北京奧運(yùn)會(huì)后不再續(xù)約奧運(yùn)TOP贊助計(jì)劃。

        2008年11月，強(qiáng)生公司決定退出國(guó)際奧委會(huì)TOP贊助商計(jì)劃，終止未來(lái)4年對(duì)2010年溫哥華冬季奧運(yùn)和2012年倫敦夏季奧運(yùn)的贊助。



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