每經(jīng)記者  趙怡原  發(fā)自上海

        外資保險(xiǎn)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，其業(yè)績(jī)始終不溫不火，據(jù)說這是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)業(yè)存在“七年之癢”的說法，即一家保險(xiǎn)公司需要運(yùn)作7年之后才能盈利。然而外資險(xiǎn)

        獲準(zhǔn)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已有8年時(shí)間了，它們的發(fā)展?fàn)顩r是否已經(jīng)有了起色？根據(jù)保監(jiān)會(huì)在網(wǎng)站上公布的數(shù)據(jù)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，在壽險(xiǎn)方面，外資險(xiǎn)企表現(xiàn)出了良好的勢(shì)頭，其市場(chǎng)份額（按原保費(fèi)計(jì)）在今年前5個(gè)月正在逐月提升，但在產(chǎn)險(xiǎn)方面，外資公司盡管作出了不少“創(chuàng)新”，但并未得到市場(chǎng)的更多認(rèn)同。

        盡管未能獲得市場(chǎng)目光的聚焦，但外資壽險(xiǎn)的積極擴(kuò)張戰(zhàn)略已經(jīng)取得了一些成效。

        日前，中國(guó)保監(jiān)會(huì)在網(wǎng)站上公布了2010年1~5月人壽保險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入情況。數(shù)據(jù)顯示，今年前5個(gè)月國(guó)內(nèi)人壽保險(xiǎn)公司保費(fèi)收入一共為5031.01億元。其中，32家中資壽險(xiǎn)公司保費(fèi)收入為4773.4億元，約占總保費(fèi)的95%；而28家外資壽險(xiǎn)公司保費(fèi)收入僅為257.57億元，僅占到總保費(fèi)收入的大約5%。

        事實(shí)上，外資壽險(xiǎn)進(jìn)入國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的8年時(shí)間里，其市場(chǎng)份額一直在個(gè)位數(shù)徘徊，并從2007年底開始一直處于持續(xù)下降的趨勢(shì)，然而在國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)尚不明朗的情況下，多家外資險(xiǎn)企并未停下擴(kuò)張的腳步，并表示“不強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)份額，只在乎盈利能力，看好中國(guó)市場(chǎng)?！痹诹己玫男膽B(tài)和積極的擴(kuò)張之下，今年前5個(gè)月外資壽險(xiǎn)以原保費(fèi)計(jì)的市場(chǎng)份額逐月提升，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者根據(jù)保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)計(jì)算發(fā)現(xiàn)，今年1月，外資壽險(xiǎn)的保費(fèi)收入在壽險(xiǎn)市場(chǎng)總保費(fèi)收入中的占比為4.40%，1~2月的占比為4.70%，1~3月的占比為4.95%，1~4月的占比為5.06%，1~5月的占比為5.12%。

外資壽險(xiǎn)“不悲觀”

        多位業(yè)內(nèi)專家在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)都曾表示，由于先天原因，外資保險(xiǎn)公司在華的代理人網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)不如中資保險(xiǎn)公司健全，僅僅依賴銀行等渠道追求規(guī)模擴(kuò)張的策略，給外資保險(xiǎn)公司帶來了逾盈利周期仍不能盈利的尷尬。某外資壽險(xiǎn)相關(guān)人士對(duì)記者說，“外資壽險(xiǎn)比中資壽險(xiǎn)進(jìn)駐時(shí)間短，都還沒有實(shí)現(xiàn)盈利，業(yè)務(wù)規(guī)模也比不上中資壽險(xiǎn)，這是不爭(zhēng)的事實(shí)?！?br/>
        根據(jù)保監(jiān)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，今年前5個(gè)月，號(hào)稱“外資壽險(xiǎn)老大”的友邦保險(xiǎn)保費(fèi)收入為31.79億元，同比增長(zhǎng)3.31%；5月單月原保費(fèi)6.01億元，基本與去年同期持平，環(huán)比下降7%。而后起之秀中意人壽保費(fèi)收入則為37.2億元，連續(xù)5個(gè)月占據(jù)外資壽險(xiǎn)的冠軍寶座。

        對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)保險(xiǎn)法教授于海純始終對(duì)外資壽險(xiǎn)的發(fā)展“不悲觀”，他在接受記者采訪時(shí)表示，即使到年中，也依然無法決定2010年全年的最終保費(fèi)收入排名，“友邦保險(xiǎn)保費(fèi)收入情況還是受到了金融危機(jī)的較大影響，金融危機(jī)給多家外資險(xiǎn)企帶來重創(chuàng)，打擊了市場(chǎng)信心，但是畢竟友邦有著厚實(shí)的背景，目前還是處于恢復(fù)期?！?br/>
        他指出，由于外資股東的虧損會(huì)造成國(guó)內(nèi)投保人的擔(dān)憂，進(jìn)而會(huì)出現(xiàn)退保乃至公司保費(fèi)增速放緩的情況，而國(guó)際保險(xiǎn)巨頭的業(yè)績(jī)下滑也不可避免地會(huì)影響到其參股的保險(xiǎn)公司。

外資壽險(xiǎn)承受兩大壓力

        于海純表示，“外資壽險(xiǎn)公司在競(jìng)爭(zhēng)中最重要的是要注重產(chǎn)品及結(jié)構(gòu)均衡，不能過度依賴某個(gè)渠道，抗風(fēng)險(xiǎn)能力才會(huì)增強(qiáng)。重視個(gè)險(xiǎn)渠道建設(shè)和傳統(tǒng)期繳業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司才更具競(jìng)爭(zhēng)力，保障型產(chǎn)品永遠(yuǎn)是保險(xiǎn)公司賴以生存的基礎(chǔ)。”

        京華山一國(guó)際(香港)有限公司保險(xiǎn)研究員夏平表示，銀保和個(gè)險(xiǎn)是保險(xiǎn)公司的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，外資壽險(xiǎn)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展面臨的壓力主要表現(xiàn)在兩方面：一是國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)三巨頭已經(jīng)在各大城市中占有主導(dǎo)地位，它們的代理人規(guī)模比較強(qiáng)大，外資保險(xiǎn)在網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)和代理人渠道上相對(duì)處于劣勢(shì)；二是外資保險(xiǎn)公司通常將中高端客戶作為主要銷售對(duì)象，不如中資中小保險(xiǎn)公司親民和本土化。

        事實(shí)上，在分析師的眼中，中資保險(xiǎn)公司的主導(dǎo)地位正是外資保險(xiǎn)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展面臨的主要困境。

外資險(xiǎn)“反擊”

        中國(guó)保監(jiān)會(huì)主席吳定富曾表示，中國(guó)將進(jìn)一步向外資企業(yè)開放保險(xiǎn)市場(chǎng)，讓外資保險(xiǎn)商在市場(chǎng)中發(fā)揮更大的作用?；蛟S真是看好中國(guó)市場(chǎng)，或許真的對(duì)未來發(fā)展充滿信心，外資壽險(xiǎn)依然在擴(kuò)張中繼續(xù)前行。與以往有所不同的是，今年的擴(kuò)張是在國(guó)際金融危機(jī)尚未見底、多家外資保險(xiǎn)公司經(jīng)歷重組的大背景下發(fā)生的。美亞保險(xiǎn)、瑞泰人壽、中德安聯(lián)等公司都曾表示，“不強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)份額，只在乎盈利能力，看好中國(guó)市場(chǎng)?！?br/>
        資料顯示，今年以來，既有金盛、中宏等老牌外資險(xiǎn)企的新動(dòng)作，也有剛剛完成股權(quán)變更的長(zhǎng)生人壽的新規(guī)劃，而即將合并的兩家“大都會(huì)系”保險(xiǎn)公司，也在按照既定方案進(jìn)行擴(kuò)張步驟。從擴(kuò)張區(qū)域上來看，環(huán)渤海一帶成為外資保險(xiǎn)公司熱門云集地之一，中宏人壽和國(guó)泰人壽分別獲批籌建天津分公司，海爾紐約人壽則進(jìn)入其中方股東所在的山東，中航三星人壽則進(jìn)軍山東青島。

        此外，近兩年外資險(xiǎn)公司頻繁增資，從增資后的注冊(cè)資本規(guī)模來看，包括中宏人壽、中意人壽、信誠(chéng)人壽、中英人壽、海康人壽、中德安聯(lián)和長(zhǎng)生人壽在內(nèi)的多家保險(xiǎn)公司的注冊(cè)資本均超過10億元，一些已經(jīng)超過了20億元。而海爾紐約人壽在解決了股東重組之后，也將增資超過10億元。



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