每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 謝振宇    

每經(jīng)記者 謝振宇

青青稞酒（002646，收盤(pán)價(jià)18.83元）成為當(dāng)前白酒“寒冬”中的少有“亮色”：日前，公司發(fā)布業(yè)績(jī)快報(bào)稱，2013年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.38億元，歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)3.78億元，兩項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)同比增長(zhǎng)均超兩成。

實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，與青青稞酒近年加大在甘肅、西藏等周邊市場(chǎng)的布局有關(guān)聯(lián)。但在當(dāng)前的行業(yè)背景下，去年青青稞酒的省外市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)也明顯減速。未來(lái)，青青稞酒也面臨著來(lái)自一線品牌更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

加碼周邊市場(chǎng)

日前，青青稞酒發(fā)布2013年度業(yè)績(jī)快報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入、凈利潤(rùn)分別同比增長(zhǎng)20.13%、25.24%。

由于青青稞酒加大了在周邊市場(chǎng)的布局力度，使得其業(yè)績(jī)?cè)?013年的酒類市場(chǎng)逆勢(shì)增長(zhǎng)。銀河證券研報(bào)即指出，從分區(qū)域來(lái)看，2013年，公司青海省內(nèi)市場(chǎng)保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)；省外市場(chǎng)增速較快，預(yù)計(jì)將接近40%，當(dāng)中特別以甘肅市場(chǎng)為代表，其收入接近2億元，增速翻番。

不斷加碼省外市場(chǎng)擴(kuò)張的效果也開(kāi)始顯效。資料顯示，2010年之前青青稞酒在省外銷售占比較小，2010年省外市場(chǎng)銷售占比為9.20%，2011年上半年提高到17.31%，全年達(dá)到19.47%。2011年，其青海省外營(yíng)業(yè)收入約為1.63億，同比增速198.42%。2012年，公司青海省外營(yíng)業(yè)收入為約2.88億元，同比增速75.84%。

就在今年2月底，青青稞酒還公告表示，全資控股子公司西藏天佑德青稞酒業(yè)有限責(zé)任公司取得了拉薩市生產(chǎn)許可證，這將有助于公司實(shí)現(xiàn)青稞酒在西藏的生產(chǎn)加工。

“相對(duì)濃香等香型，青稞酒屬于清香型，是一種小眾香型，其受眾也往往在傳統(tǒng)消費(fèi)區(qū)域內(nèi)。青青稞酒優(yōu)先布局省外周邊市場(chǎng)，戰(zhàn)略上是合理的?！卑拙菩袠I(yè)專家趙義祥認(rèn)為，隨著此輪行業(yè)調(diào)整的深入，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌勢(shì)必面臨更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

面臨一線品牌競(jìng)爭(zhēng)壓力

相較前期的高增速，青青稞酒省外市場(chǎng)增速已明顯下滑。公司2013年半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司上半年省外營(yíng)業(yè)收入為約2億元，同比增速僅為38.86%。2013年三季度報(bào)告顯示，1～9月公司凈利潤(rùn)達(dá)到3.05億元，同比增長(zhǎng)27.94%。如今預(yù)計(jì)2013年整體凈利增速約25.24%，其增速再走低。

此外，青青稞酒去年三季報(bào)還顯示，其應(yīng)收賬款大幅增加，同時(shí)預(yù)收賬款大幅降低。業(yè)內(nèi)人士曾據(jù)此分析，這說(shuō)明青青稞酒面臨的銷售壓力正加大。

如今，在一些業(yè)內(nèi)人士分析看來(lái)，隨著此輪行業(yè)調(diào)整的深入，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌正面臨更大的市場(chǎng)壓力。

“區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌2013年業(yè)績(jī)影響不大的原因在于其有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的壁壘保護(hù)。”資深白酒經(jīng)理人晉育峰向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，但今后將面臨多方面的壓力，“過(guò)去，地方品牌在價(jià)格上與全國(guó)品牌錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在，一線品牌的價(jià)格紛紛走低和下移，區(qū)域品牌的中高端酒壓力越來(lái)越大，低端酒的毛利率也明顯降低?！?/p>

趙義祥對(duì)此也表示，區(qū)域品牌的消費(fèi)價(jià)值往往在中低檔價(jià)位。如今，面對(duì)一線酒企的競(jìng)爭(zhēng)，區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌在產(chǎn)業(yè)資源上更為薄弱，規(guī)模明顯處于劣勢(shì)。他建議，區(qū)域品牌未來(lái)一是做到渠道的分化，在渠道和銷售上吸引更多的核心客戶。另外，作為小眾香型，在對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)上，需要做更多的產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)、配置更多資源。