每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 區(qū)家彥 發(fā)自廣州    

◎每經(jīng)記者 區(qū)家彥 發(fā)自廣州

盡管很多開發(fā)商提出了眾籌概念，但截至目前，這一模式并沒有解決項目開發(fā)的融資問題，還停留在“圈客”階段?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者了解到，保利地產(chǎn)將聯(lián)手民生銀行推出名為“利民?！钡睦碡敭a(chǎn)品，購買產(chǎn)品的用戶可以用優(yōu)惠價格鎖定項目開盤時的售價，并享受封閉期內(nèi)的理財收益，即使用戶不購房也可享受由民生銀行提供的保底收益。更早之前，包括當代置業(yè)等房企也推出過類似產(chǎn)品。

但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些眾籌更大的功能提前“圈客”，對解決開發(fā)資金作用并不大。

鎖定意向購房者

今年4月，保利地產(chǎn)與民生銀行共同宣布推出一款名為“利民保”的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。保利地產(chǎn)相關人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，“利民保”的推出是為了解決在不動產(chǎn)投資中，客戶、開發(fā)商與銀行三者的資金壓力難題，實現(xiàn)共同盈利。

據(jù)介紹，“利民?！钡牟僮髂Ｊ綖橥顿Y人購買銀行提供的理財產(chǎn)品，銀行在扣除服務費用成本后把資金貸給地產(chǎn)商，地產(chǎn)商由于節(jié)省了融資成本，因此可以通過價格讓利將房屋的優(yōu)先購買權(quán)給予投資人。在整個環(huán)節(jié)中，投資者能以更便宜的價格購買到房產(chǎn)，銀行降低了貸款風險，地產(chǎn)商也提前鎖定自己的目標客戶，并且可實現(xiàn)開盤熱銷的效果。

根據(jù)保利的設想，“利民?！睂崬橐豢顬橐庀蛸彿空咛峁┍５资找娴钠跈?quán)產(chǎn)品。以一套總價177萬元的公寓為例，客戶只需要花總價20%的金額購買對應的理財產(chǎn)品，即能以150萬元的定制總價鎖定項目開盤后的價格，產(chǎn)品有半年或一年的投資封閉期。待項目開盤后，若房價沒有上漲，客戶行使優(yōu)先購買權(quán)便可獲得封閉期內(nèi)的理財收益與27萬元的折扣收益；若房價出現(xiàn)上漲，除了上述收益外，用戶還能獲得相當于5倍杠桿的房價上漲收益；即便房價跌破了鎖定的開盤價格，客戶不行使購買權(quán)，也能收回本金并獲得由民生銀行保底的4%年化理財收益。

保利地產(chǎn)相關人士向記者表示，“利民?！睂⑹紫葏⑴c保利地產(chǎn)在廣州國際金融城的綜合體項目——保利金融中心，未來將陸續(xù)參與到公司旗下的商業(yè)項目，但目前“利民?！钡木唧w細節(jié)仍在細化當中。

通過理財產(chǎn)品搭配購房優(yōu)惠來鎖定意向購房者，保利并非首家。去年9月，萬科聯(lián)合平安集團推出一款名為“平安萬科購房寶”的理財產(chǎn)品，搭配了上海萬科的4個樓盤，若理財產(chǎn)品購買者最終決定購房，可享受專門的購房優(yōu)惠。由當代置業(yè)與北辰實業(yè)聯(lián)合開發(fā)的北京一項目也推出金額分別為10萬元、20萬元、30萬元的理財產(chǎn)品，持有期約6個月，到期后投資者依次享有優(yōu)先選房權(quán)。

預售環(huán)節(jié)提前

對于地產(chǎn)商而言，通過與金融機構(gòu)合作發(fā)行面向購房者的理財產(chǎn)品，有利于在市場供過于求的情況下尋求營銷模式的創(chuàng)新。

平安好房網(wǎng)總裁莊諾向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，根據(jù)現(xiàn)有的預售制度，正在開發(fā)建設的商品房需要在證件齊全的前提下，才能通過認籌等方式圈定意向購房者，但通過發(fā)行理財產(chǎn)品“圈客”相當于將預售環(huán)節(jié)提前，在開工建設前就能把意向客戶圈定。

“以往房子不愁賣的時候，開發(fā)商無需花那么多心思找客戶，但現(xiàn)在市場不好了，越早圈定客戶意味著項目的去化率越有保障，所以開發(fā)商更愿意嘗試這種新的營銷手段?！鼻f諾說，對于購房者而言，他們往往也有金融理財?shù)男枨?，尤其是真正有意向買房的客戶，如果產(chǎn)品符合他們的需求，通過購買理財產(chǎn)品還能獲得增值收益。因此，眾籌模式對于提高客戶轉(zhuǎn)化率會有明顯作用。

但類似的做法會不會與商品房預售制度產(chǎn)生沖突，不免令人疑慮。新城控股高級副總裁歐陽捷告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，這類理財產(chǎn)品往往會附帶兩份協(xié)議：一份是購買理財產(chǎn)品協(xié)議，另一份是購房協(xié)議。在項目開發(fā)建設階段，投資者購買的只是理財產(chǎn)品，并不附有購房性質(zhì)，因此能夠“繞開”預售制度。

大型房企更受益

除了提前圈定客戶，開發(fā)商還能通過理財產(chǎn)品募集資金完成融資，用于補充開發(fā)建設所需的資金。

以“利民?！睘槔?，根據(jù)歐陽捷的分析，理財產(chǎn)品的保底收益實際上是由保利地產(chǎn)來承擔，按照4%的保底收益率計算，加上銀行的通道費用，預計保利的實際融資成本約為6%，低于銀行正常的開發(fā)貸款成本。對于銀行而言，由于理財產(chǎn)品并不占用貸款額度，同時也能增加銀行的非息收入，他們也很樂意為地產(chǎn)商設計類似的金融產(chǎn)品。

五?；鹜顿Y副總裁呂偉賓認為，由于理財產(chǎn)品能提前幫開發(fā)商找到意向客戶，而且提前融到了一筆低成本資金，如果最終大多數(shù)理財產(chǎn)品購買者選擇行使購房權(quán)，還能大大縮短項目的銷售周期，有助于開發(fā)商降低融資成本和營銷成本，因此能夠在不損害開發(fā)商利潤的情況下，給予購房者更大的折扣力度。

但歐陽捷也坦言，相對于房地產(chǎn)開發(fā)建設過程所需要的資金量，房企從理財產(chǎn)品中募集到的資金只是杯水車薪，因此對于降低整體融資成本作用有限。而且，由于理財產(chǎn)品資金要?？顚Ｓ猛兜巾椖可?，這對開發(fā)商的實力與信譽要求更高，因此只有大型房企才能從中受益。