每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 王霞    

◎每經(jīng)記者 王霞

在旗下產(chǎn)品“蘭菌凈”前不久經(jīng)歷疫苗風(fēng)波后，意大利貝斯迪大藥廠近期再次發(fā)聲，表達(dá)了在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整的意愿。

在公司退出疫苗體系之后，談到在華發(fā)展策略，意大利貝斯迪大藥廠科學(xué)總監(jiān)GilbertoRinaldi對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，公司不會(huì)考慮退出中國(guó)市場(chǎng)，“我們認(rèn)為，即使不作為疫苗使用，作為處方藥進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，蘭菌凈也會(huì)有很大的發(fā)展前景?！?/p>

雖然經(jīng)歷了不小的市場(chǎng)風(fēng)波，蘭菌凈想“另辟蹊徑”作為處方藥通過(guò)醫(yī)院渠道來(lái)?yè)寠Z中國(guó)市場(chǎng)市場(chǎng)份額，但其能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“東山再起”還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

退出疫苗體系后全面調(diào)整

前不久，注冊(cè)為生物藥品的蘭菌凈在中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)作疫苗使用多年引起了市場(chǎng)的關(guān)注和熱議。

5月4日，國(guó)家衛(wèi)計(jì)委官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于規(guī)范預(yù)防接種工作的通知》，嚴(yán)禁將治療性生物制品作為疫苗向群眾推介使用。至此，“蘭菌凈疫苗風(fēng)波”終于有了定論，蘭菌凈不再作為疫苗使用從而退出疫苗體系?！爸霸谥袊?guó)作為疫苗銷售不是我們的意愿，現(xiàn)在是注冊(cè)為生物藥品，目前沒(méi)有繼續(xù)審批為預(yù)防性生物制品的計(jì)劃?！盙ilbertoRinaldi告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

記者了解到，之所以出現(xiàn)此次風(fēng)波，更多起因于其銷售模式。蘭菌凈在不同的國(guó)家和地區(qū)有不同的經(jīng)銷商，公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量，而經(jīng)銷商負(fù)責(zé)在每個(gè)市場(chǎng)的推廣方式。

資料顯示，蘭菌凈是一款6種細(xì)菌抗原提取物的口服產(chǎn)品，適用于呼吸道感染等疾病，意大利藥品監(jiān)管局將其劃分為“其他類別疫苗”。貝斯迪藥廠提供的文件顯示，意大利藥品監(jiān)管局2012年簽發(fā)的《生產(chǎn)企業(yè)GMP證書》中，蘭菌凈列為“免疫學(xué)制品：滅活細(xì)菌疫苗”。

進(jìn)口蘭菌凈的還包括烏克蘭、德國(guó)、瑞士、越南和泰國(guó)等國(guó)家和地區(qū)。在這些地區(qū)，該產(chǎn)品都是作為處方藥來(lái)推廣。2001年國(guó)家食藥監(jiān)總局完成了蘭菌凈的III期臨床試驗(yàn)并引進(jìn)中國(guó)。

此次風(fēng)波給公司帶來(lái)的損失不言而喻。貝斯迪方面也坦言，目前在中國(guó)市場(chǎng)不能作為疫苗使用，會(huì)損失掉疾控中心這部分的市場(chǎng)蛋糕?！暗覀円膊徽J(rèn)為這完全是一件壞事，因?yàn)橹辽俳?jīng)此事件，大家都意識(shí)到了蘭菌凈的存在和效果?！?/p>

將轉(zhuǎn)戰(zhàn)處方藥市場(chǎng)

盡管已經(jīng)丟失了疫苗市場(chǎng)的巨大蛋糕，中國(guó)市場(chǎng)廣闊的空間仍讓貝斯迪難以割舍。

公司數(shù)據(jù)顯示，在2014年，公司總體銷售額中，意大利銷售額占到一半，而中國(guó)市場(chǎng)的收入占到海外收入的50%。那么，在失去了疫苗市場(chǎng)之后，公司在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略如何調(diào)整？“即使不作為疫苗使用，作為處方藥進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，蘭菌凈也會(huì)有很大的發(fā)展前景?！盙ilbertoRinaldi表示，公司將加大市場(chǎng)投入，轉(zhuǎn)戰(zhàn)處方藥市場(chǎng)，“我們會(huì)嚴(yán)格遵守中國(guó)的市場(chǎng)規(guī)則，以官方合法的途徑進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓工作，滿足有呼吸道感染、免疫力低下等人群的市場(chǎng)需求?！?/p>

值得注意的是，呼吸系統(tǒng)類疾病在中國(guó)確實(shí)有很大的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，在全球范圍內(nèi)，呼吸系統(tǒng)用藥市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率約為0.6%，到今年市場(chǎng)將超過(guò)270億美元。在中國(guó)，其整體市場(chǎng)容量也在逐年增加，且上升速度超過(guò)醫(yī)藥行業(yè)的增速。

從跨國(guó)企業(yè)巨頭的動(dòng)作來(lái)看，醫(yī)藥巨頭阿斯利康、羅氏制藥以及強(qiáng)生都積極布局呼吸系統(tǒng)藥物市場(chǎng)，通過(guò)并購(gòu)增強(qiáng)其呼吸系統(tǒng)藥物產(chǎn)品線。并且，與蘭菌凈相類似的細(xì)菌溶解物產(chǎn)品也已經(jīng)在處方藥渠道運(yùn)作多年，蘭菌凈面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也不言而喻。

那么，定位于高端的蘭菌凈想要進(jìn)入處方藥渠道，將如何進(jìn)行推廣，從而在藥品招標(biāo)中勝出？“與大型跨國(guó)企業(yè)相比，中小型企業(yè)的不少產(chǎn)品都是通過(guò)代理公司在國(guó)內(nèi)進(jìn)行推廣，也不排除與國(guó)內(nèi)大型的醫(yī)藥流通公司進(jìn)行合作?！币晃粚?duì)醫(yī)藥銷售體系較為了解的業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

根據(jù)GilbertoRinaldi的表述，公司在中國(guó)市場(chǎng)將通過(guò)經(jīng)銷商進(jìn)行推廣，但是對(duì)于目前在國(guó)內(nèi)選定了哪家公司作為合作方并沒(méi)有透露。