每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 金喆    

◎每經(jīng)記者 金喆

在基于虛擬網(wǎng)絡(luò)的微商生態(tài)系統(tǒng)里，底層創(chuàng)業(yè)、年入百萬就是一部屌絲逆襲的勵志故事，為它所吸引的大部分都是有著豪車別墅夢的年輕人?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，從今年5月份開始，這個在去年風(fēng)光無比的新商業(yè)模式卻突然遭遇滑鐵盧，諸如業(yè)績下滑、產(chǎn)品滯銷、代理跑路的負(fù)面消息不斷在互聯(lián)網(wǎng)刷新。這個去年創(chuàng)造了600億元規(guī)模的行業(yè)為何在一個月內(nèi)突然走不動了？

一位業(yè)內(nèi)人士對這種大面積的業(yè)績下滑并不感到意外，他淡定地表示，微商的多層級代理模式只會將品牌帶入一個惡性循環(huán)，它的流通環(huán)節(jié)就是一個金字塔，品牌商先發(fā)展無數(shù)個總代，每個總代找到上百人的團(tuán)隊(duì)，這些團(tuán)隊(duì)成員再發(fā)展自己的粉絲，以此類推。

很多廠商通過在五星級酒店開招商大會，給代理商打雞血似的分享他們的創(chuàng)業(yè)故事，再通過海外旅游、贈送豪車等獎勵措施鼓勵大家多拿貨。到最后，每個層級的代理商積壓的貨物越來越多，但廠家早已經(jīng)賺得盆缽滿盈，他們又開始找另一批人講述比上一個版本更傳奇的勵志故事。

這位業(yè)內(nèi)人士還說，末端的代理商基本賺不到錢、還得到處找人消化貨物，確實(shí)很可憐。但他們當(dāng)初都是被別人的財(cái)富故事打動，迫切希望多拿點(diǎn)貨早點(diǎn)賺錢。

行業(yè)內(nèi)有種說法，微商業(yè)績的急速下滑就是從媒體曝光開始的。今年4月份，微商的商業(yè)模式被主流媒體曝光，涉及夸大或造假的宣傳手法、產(chǎn)品質(zhì)量問題、打傳銷擦邊球等各種問題，廣受外界質(zhì)疑。

這也讓不少的網(wǎng)友恍然大悟：“原來朋友圈買的面膜竟是這樣的”……山東一家微商品牌一級代理告訴記者，在朋友圈刷心靈雞湯、炫富圖片突然就不奏效了，點(diǎn)贊的少了，也沒有人評論，每天很難賣出產(chǎn)品，更不要說吸引別人來做下家。

有微商對記者坦言，以前的暴利刷屏和心靈雞湯式的文學(xué)自勵使微商上演了“忽悠術(shù)”，但監(jiān)管缺失和假貨橫行讓這種建立在信任基礎(chǔ)上的熟人經(jīng)濟(jì)難以持續(xù)，久而久之，越來越理性的消費(fèi)者對微商信任度不高，這也直接導(dǎo)致微商刷屏成交率下降、團(tuán)隊(duì)流水業(yè)績下降，甚至直接導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)解散。

這也引發(fā)了另外一個話題，那就是微商至今仍然處于監(jiān)管的空白地帶，不管是微信平臺提供商還是各地監(jiān)管部門，都未正式參與到微商渠道的監(jiān)管當(dāng)中。

隨著越來越多從業(yè)者退出，很多微營銷或者微商都在考慮轉(zhuǎn)型，比如俏十歲就已逐漸縮減代理人數(shù)，開設(shè)線下專賣店來減少對線上渠道的過度依賴。還有一些品牌則與傳統(tǒng)企業(yè)合作，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)加大投入。

不管轉(zhuǎn)型的結(jié)果如何，正面臨洗牌的微商都應(yīng)加強(qiáng)自律，維護(hù)行業(yè)整體的良性發(fā)展。