大眾創(chuàng)業(yè)--這是一份屬于這個時代的邀請函。被國務院總理李克強喻之為“金礦”的這波創(chuàng)業(yè)潮，這大半年來，已蔚然成風。 “天下武功，唯快不破?！鄙頌?h國際母嬰商城的創(chuàng)始人，來自山東濰坊的80后姑娘宋佳，表面看似文弱，卻有著一套獨特的創(chuàng)業(yè)秘笈。 今年5月6日，宋佳的跨境電商平臺上線，她做了“一個月不開單也無所謂”的最壞打算。但在3個月后，平臺估值已達6000萬。宋佳也有了3年實現(xiàn)IPO的憧憬。 8月20日，在“發(fā)現(xiàn)雙創(chuàng)之星”大型主題系列活動中，宋佳在《每日經(jīng)濟新聞》采訪時認為，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代速度因素是決定成敗的關鍵，為此3h制定了搶占國內(nèi)市場的“百城千店”計劃，瞄準未來千億級母嬰電商市場。 跨境電商做出名堂 創(chuàng)業(yè)之前，宋佳在北京從事管理工作，每月六七千元工資。但她卻有著一顆不安分的心。兩年前，辭掉京城工作的宋佳，毅然回到家鄉(xiāng)山東濰坊，注冊網(wǎng)路技術公司，并于當年11月入駐當?shù)卮髮W生創(chuàng)業(yè)孵化中心。 讓她做出創(chuàng)業(yè)決定的，源自于2013年8月，國務院發(fā)布《關于實施支持跨境電子商務零售出口有關政策意見的通知》。讓宋佳最終決定做跨境母嬰電商，則是她經(jīng)過細致研究后發(fā)現(xiàn)，年輕媽媽們對母嬰產(chǎn)品海淘潮流已不可阻擋。 作為資深創(chuàng)客，李書福在“發(fā)現(xiàn)雙創(chuàng)之星”活動的“創(chuàng)客說”環(huán)節(jié)，分享企業(yè)成功之道時提到：“草根創(chuàng)業(yè)，把事情做好，產(chǎn)品做到位是第一重要的?！? 在開始運作平臺到正式上線的一年多內(nèi)，宋佳飛往澳大利亞、日本、英國等等國家和地區(qū)尋找品牌，接觸海外買手，應聯(lián)系正規(guī)代理商、銷售商等可信進貨渠道采購。 不過，宋佳向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，2014年2月，她開始帶領團隊運作3h國際母嬰商城，卻因濰坊的地域問題屢遭碰壁。 當她打算做法國一款產(chǎn)品“蘇菲小鹿”的經(jīng)銷商時，飛到日本找制造商，對方一聽她來自濰坊，對方連連搖頭。為此，一年中，她甚至5次飛抵日本，最終打動對方。 與此同時，國內(nèi)電商政策的不斷出臺。2015年4月，國務院常務會議中“關于降低進口產(chǎn)品關稅試點、稅制改革和恢復增設口岸免稅店”的相關政策，表明了政府促進消費回流國內(nèi)的決心。 如今，3h國際母嬰商城已聚集數(shù)百名商家和海外買手，建立4處海外倉庫，并在鄭州、青島、濰坊等地建立保稅區(qū)倉庫，產(chǎn)品種類逾1500種，團隊規(guī)模達60人。 貨源有了，銷售成了宋佳的團隊的又一考驗。5月6日，3h國際母嬰商城電商平臺正式上線，宋佳甚至早做了最壞的打算，“一個月不開單也無所謂”。 出乎意料的是，3h國際母嬰商城上線當天開單了。宋佳告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，電商平臺從去年11月成立，目前每周的交易額達到了20萬元。 3年計劃欲完成IPO融資 在上線3個月后，這家偏安山東的電商平臺，引起了國內(nèi)資本市場的關注。其中，項目在PREA輪初步估值6000萬人民幣。 不過，隨著公司的成長，各種問題也隨之而來，如何將商業(yè)模式快速推廣、如何破解融資難題等一系列問題成為阻礙公司發(fā)展的瓶頸。 按照宋佳的構(gòu)想，她的電商平臺將堅持線上線下相結(jié)合模式，歸結(jié)起來就是“線上線下、利益驅(qū)動、多方共贏”，并依托“3h云平臺”打造真正意義的O2O商業(yè)模式。 作為垂直母嬰電商代表，貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫也充分認可O2O模式，“因為它能很大程度上提升一個電商平臺的用戶信任度。” “在‘互聯(lián)網(wǎng)+’時代速度因素是決定成敗的關鍵?！睂π欧睢疤煜挛涔?、唯快不破”的宋佳來說，3年沖擊1000家的推廣目標，將成為這種商業(yè)模式的左右手。 與此同時，對于這種城市社區(qū)O2O體驗模式，有沒有優(yōu)惠政策，宋佳深諳其重要性。在8月20日的“發(fā)現(xiàn)雙創(chuàng)之星”系列活動上，宋佳直接向商務部領導發(fā)問。 對此，商務部綜合司副司長宋立洪作答，跨境電子商務首先來解決的，就是國際貿(mào)易走到線上以后，我們監(jiān)管政府管理的方式，怎么能使這個貿(mào)易更加便利。 值得注意的是，今年7月底，山東省政府辦公廳專門出臺山東省電子商務發(fā)展綱要，其中提到了一個大的目標，培養(yǎng)600家跨境電子商務民營企業(yè)。 在宋立洪看來，進口產(chǎn)品進社區(qū)的問題，實際上是把跨境電子商務和國內(nèi)的電子商務結(jié)合了起來，把線上和線下結(jié)合起來，這個還是要通過市場來解決。 在宋佳的規(guī)劃中，百城千店計劃是其商業(yè)模式推廣的關鍵，但模式的推廣也有迫切的融資保障。為此，樂觀的她計劃在3年內(nèi)進行IPO融資。 她的計劃并非妄想。據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者了解，3h的快速發(fā)展也引起了一家排名世界500強的央企關注，目前已進行了多次實質(zhì)性接觸。 讓資本垂涎的，是龐大的市場。中國電子商務研究中心預測，2015年我國孕嬰童行業(yè)市場規(guī)模預計突破2萬億元，其中母嬰電商市場規(guī)模在1000億元至2000億元。 宋佳告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，3h國際母嬰商城的份額僅為0.8%，但在未來幾年，通過這個平臺，完全能夠達到5億元的凈利潤。