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每經記者 紀偉

很多觀點認為，家庭購車的決策權往往都是掌握在男人手中，但是12月29日發(fā)布的《中國家庭汽車消費白皮書》（簡稱《白皮書》）顯示，女性在購車選擇中的決策權也日漸明顯。

據介紹，這份《白皮書》調研報告由寶寶樹大數據營銷中心收集了超過2萬人的樣本量完成。該調查數據顯示，夫妻雙方共同參與挑選車輛，無論是首次購車還是二次購車，都在40%以上，其中二次購車則主要由女性來挑選。而在二次購車中，完全由女性挑選車輛的比例達到18.8%。同時，家庭的第二輛車主要由女方開的比例較高，達到了47.5%。由此可見，在家庭購車的決策影響因素中，女性的決策影響力更為明顯。

“如今全面二孩政策的放開，對各行各業(yè)都有所觸動。”寶寶樹銷售副總裁陸燁瑋告訴《每日經濟新聞》記者。

此次發(fā)布的《白皮書》顯示，在所有用戶數據中，有超過5成（50.7%）的用戶是因為有了孩子而需要購車或換車，另外有10.4%的用戶是因為孕婦出行不便而購車或換車。

因此，如何通過營銷手段吸引那些家庭的購車、換車，成為目前不少企業(yè)關注的焦點。目前女，性更多參與家庭購車的年代，提供吸引女性的增值服務則成為有效有段之一。

此外，吸引女性的增值服務可以有效促進女性用戶購買汽車的意愿。數據顯示，家庭用品、孩子用品等增值服務對于用戶購車的影響超過80%，女性還希望4S店能夠提供美容護膚、母嬰室等多元化的服務。

調查顯示，女性決策權的提升和對家庭消費的主導力，對未來包括汽車在內的家庭消費品的產品布局，將帶來影響。