馬云的演講令全場寂靜的時刻可不多。美國底特律當(dāng)?shù)貢r間6月21日，阿里巴巴集團董事局主席馬云在“美國中小企業(yè)論壇”的演講中向臺下超過3000名來自全美和加拿大的小企業(yè)主展示了一系列數(shù)字，他說：

“去年中國線上線下合計的社會消費品零售總額中，有11%來自阿里巴巴；去年雙11 狂歡節(jié)僅僅1天，我們就達成了178億美元的銷售；前幾天的618活動中，我們不足5分鐘就售出200噸奶粉；剛才提到每天有2億人用手機在我們的平臺上購物；單計我們公司就協(xié)助了中國70%包裹的運送，而未來10年中國物流公司每天至少要處理10億個包裹。”

這一次沒有掌聲，馬云介紹的數(shù)字令聽眾們屏氣凝神，全場小企業(yè)主們意識到，他們正在經(jīng)歷馬云在演講中所說的——重新發(fā)現(xiàn)中國。

在一個小時的主題演講中，馬云所介紹的高速發(fā)展的中國，讓臺下3000多中小企業(yè)主如同再一次發(fā)現(xiàn)新大陸。

“請重新發(fā)現(xiàn)中國！”馬云大聲說，“請將中國視作一個機遇！”

在給中國定義時，馬云如此表述：“如果美國是在車輪上的國家，那么今日的中國是在互聯(lián)網(wǎng)上、移動端上的國家。”

這個論斷大概不會有太多美國人反對。一個例證是：在中國得到普及的支付寶，在美國缺乏對應(yīng)的全民網(wǎng)絡(luò)支付應(yīng)用。一個小故事是，在“美國中小企業(yè)論壇”期間，甚至有不少美國人誤認為出自中國人口中的那一句“能不能支付寶”，是陌生人之間的問候語。

馬云和阿里巴巴在美國的影響力顯而易見。“美國中小企業(yè)論壇”召開期間，底特律整個城市交通癱瘓，酒店被訂空，當(dāng)?shù)鼐用穸急粺狒[非凡的場面給嚇到了。但在這次論壇上，馬云將鎂光燈的聚焦點從個人、從阿里巴巴切換到了整個中國。

中國會是全球新的重要引擎

像一個魔法師，馬云在臺上演示出改革開放三十多年中國的巨變。他先放映了一段上海今昔對比的視頻。“13年前此處只是一片荒蕪，我問過很多美國人對中國有何印象，答案是熊貓、自行車、長城、太極……中國已經(jīng)改變，短短13年間中國打造了許許多多像上海這樣的城市，增長是如此之快，從無名小卒成長為全球第二大經(jīng)濟體。”

這還僅僅是一個開始。馬云告訴大家，未來30年，中國的增長速度將會更快。“過去30年美國是世界經(jīng)濟的引擎，未來30年相信也將是世界經(jīng)濟的領(lǐng)先引擎，但中國會是新的重要引擎。”

一個又一個的數(shù)字被馬云介紹出來：中國擁有14億人口、超過3億中等收入人群。去年中國有1.5億人出境旅游。馬云問臺下的聽眾：“美國有多少城市有超過100萬人口？10個。中國有多少個這樣的城市？102個。100萬人口在中國可能就是個農(nóng)村，而在美國就是個大城市，杭州就有860萬人口”；“未來15年中國會有4億、5億中等收入人群，他們對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)的需求巨大。想想這意味著什么？”

馬云給出的答案是，過去30年，美國人口和中產(chǎn)改變了整個世界的經(jīng)濟；未來30年，中國這個增長中的市場會根本性地改變世界經(jīng)濟的圖景。

馬云說，中國將會成為全球最大的消費市場，這個引擎會帶動世界經(jīng)濟，對全球中小企業(yè)都將意味著巨大的機會。

歡迎來到移動端上的中國

用馬可波羅的故事為例，馬云向在場聽眾、乃至全球中小企業(yè)主發(fā)出了全球貿(mào)易的邀請，他說：1000年前馬可·波羅從歐洲來到中國花了8年時間，再用8年時間從中國返回歐洲，今天有了互聯(lián)網(wǎng)，8秒鐘能都抵達中國幾億次。

世界在變化，因此做生意的方法在變化。馬云說：互聯(lián)網(wǎng)正是中小企業(yè)參與全球貿(mào)易的機遇。別想著互聯(lián)網(wǎng)只有電商，把它看作e-business。讓法國人為你做前端設(shè)計、中國人負責(zé)制造、非洲人采購原料，過去20年只有跨國公司能夠擁有這樣跨境營商的生態(tài)系統(tǒng)，但今天有互聯(lián)網(wǎng)我們就能做到。大企業(yè)過去20年能做的，中小企業(yè)今天用互聯(lián)網(wǎng)也能做到。過去20年大企業(yè)有資金去投資IT、在全球開設(shè)辦公室，今天中小企頭通過互聯(lián)網(wǎng)、以e-business的方式也能做到，以一種高效且成本低廉的方式去實現(xiàn)。

馬云說，全球買全球賣未來10年就會發(fā)生。我們的目標(biāo)是，未來10年全球各地的消費者只要在線上下單，72小時內(nèi)就能收到商品。我們希望政府可以為中小企制定政策，讓中小企自由而便捷地進行貿(mào)易。

他舉例說：3年前，加拿大總理來訪阿里巴巴時說，幫我們銷售加拿大海鮮吧——于是那年雙11我們銷售了9萬只新鮮龍蝦，72小時就從加拿大抵達了中國消費者家中，差不多3星期加拿大市場上都沒有龍蝦了；美國大使問我們能不能銷售櫻桃，我們說能，消費者下單時櫻桃還在樹上，一旦下單農(nóng)場就開始采摘，72小時內(nèi)櫻桃就送到了8000萬個家庭手中。有趣的是之后幾天我們收到了很多投訴，抱怨說這么好的櫻桃、這么低的價錢，為什么不能繼續(xù)下單了——他們還想買。

巨大的市場，渴望品質(zhì)消費的消費者、先進的支付、便捷的物流，這就是移動端上的中國將給全球貿(mào)易帶來的無限活力。馬云提醒說：來自14億人口的需求是很巨大的，而你們只有3億人口。

開始學(xué)習(xí)中文吧！

1972年，在杭州出生的馬云8歲。兩國掀開了中美合作的新篇章，中國自此開始迅速增長，馬云所在的杭州也受到影響，開始成為一個相對開放的城市。很多美國游客因此來到中國，馬云開始為他們做免費導(dǎo)游、學(xué)習(xí)英文，由此學(xué)到了許多不同的東西，知道了世界另一邊正在發(fā)生的事物。

這在馬云的成長史中，具有格外重要的意義。這幾乎是一代中國人的縮影。

“像我這樣的人并沒有在美國上過一天學(xué)，但我相信我比很多中國人、甚至比一些美國人都更了解美國。我尊重文化，今時今日在中國，在北京，上海，廣州，如果你選擇100個年輕人，80個人能說至少50個英文單詞。但在華盛頓、紐約、舊金山，除了謝謝，100個美國年輕人中有多少會說10個以上的中文單詞呢？”馬云的話在現(xiàn)場引發(fā)笑聲。

馬云的成長史和中國的改革開放史幾乎同步。過去30年，中國也向美國學(xué)習(xí)、向歐洲學(xué)習(xí)。“當(dāng)我們擁抱變化時，就迎來了機會。人們開始抱怨全球化，而我認為全球化無人可以阻擋，你要想的是如何改變自己去擁抱它。過去30年中國制造業(yè)發(fā)展出色，因為中國學(xué)習(xí)了美國消費者的喜好，以確保歐美、全球消費者喜歡他們的商品。”

馬云說，美國是個偉大的國家，他本人則嘗試學(xué)習(xí)過GE、IBM、Ebay等企業(yè)的運作方式。對中美元首此前的對話，他感到高興：“因為30年前美國對中國幫助頗多，未來30年中國市場需要大量美國產(chǎn)品和服務(wù)，美國的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品讓中國消費者瘋狂、喜愛。那么如何面向中國做生意？世界在變化，我認為用傳統(tǒng)方式做生意已經(jīng)行不通，如果用互聯(lián)網(wǎng)會有更好的方法。”

在演講中，馬云兩度提到中國是“互聯(lián)網(wǎng)上的國家、移動端上的國家”。他不遺余力宣揚中國的新變化，鼓勵中小企業(yè)勇敢擁抱中美貿(mào)易乃至全球貿(mào)易。當(dāng)然，他也暗示了一個小要求：開始學(xué)習(xí)中文吧！

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阿里巴巴搭建中小企業(yè)貿(mào)易平臺是推動中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系升級的“加速器”

中國社科院世界經(jīng)濟與政治研究所助理研究員張琳博士表示，中小企業(yè)已經(jīng)成為全球貿(mào)易增長的引擎和重要動力，如何在全球貿(mào)易中釋放中小企業(yè)創(chuàng)新力量，激發(fā)消費活力，阿里巴巴主辦的這次論壇提供了寶貴的成功經(jīng)驗。這種以中小企業(yè)為主體、民間活動為主要方式，跨境電商為主要平臺的新型貿(mào)易模式，應(yīng)當(dāng)成為中國企業(yè)走出去和擴大經(jīng)貿(mào)影響的“金字招牌”。這既符合我國貿(mào)易轉(zhuǎn)型，結(jié)構(gòu)升級的內(nèi)在要求，也有利于美國社會更好地認識中國（better understanding），彌合分歧。

張琳說，自2006年首次中美戰(zhàn)略經(jīng)濟對話，十年以來“中美貿(mào)易不平衡”一直是雙方領(lǐng)導(dǎo)人、政府高層對話的核心議題。以往中國開出的“救急藥方”總是增加進口，大規(guī)模采購機器設(shè)備，如波音飛機、通用汽車等。然而“大企業(yè)”、“大型機械”、“大訂單”買美國貨，大批采購訂單都由國有企業(yè)牽頭主導(dǎo)，容易引發(fā)質(zhì)疑與不解，授人以柄，無法從根本上扭轉(zhuǎn)貿(mào)易不平衡的局面。中小企業(yè)的經(jīng)貿(mào)合作，有能力也有足夠的智慧可以排除政府間的合作和競爭產(chǎn)生的問題，實現(xiàn)企業(yè)層面、民間方式的有效探索，打造中美雙邊的“貿(mào)易暢通”、“民心相通”，極大地助力中美貿(mào)易繁榮。

張琳認為，未來的中美雙邊經(jīng)貿(mào)合作，需要更廣闊、更完善的雙向合作平臺，讓更多的美國制造業(yè)生產(chǎn)者和農(nóng)場主走進中國市場，也讓更多的中國中小企業(yè)走出去，挖掘中美雙邊經(jīng)貿(mào)合作潛力，必將成為推動中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系升級的“加速器”。