每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者?張斯?實(shí)習(xí)記者?王星平    

每經(jīng)記者 張斯 實(shí)習(xí)記者 王星平 每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯 任芷霓 

新樂(lè)視還在持續(xù)動(dòng)蕩中。在樂(lè)視網(wǎng)CEO梁軍離職休假，新樂(lè)視管理委員會(huì)成立等消息相繼爆出的第二天，10月26日，有媒體從相關(guān)信源處獲悉，萬(wàn)達(dá)和恒大集團(tuán)都有意入主樂(lè)視網(wǎng)，并幫助他們大力發(fā)展文娛產(chǎn)業(yè)。不過(guò)晚間樂(lè)視網(wǎng)公告否認(rèn)。

“在目前這種情況下，樂(lè)視網(wǎng)想要找到新的投資者，其實(shí)是很困難的。”產(chǎn)業(yè)資深觀察家劉步塵在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)如此表示。

事實(shí)上，樂(lè)視線下經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)樂(lè)帕(LePar)的收縮狀態(tài)正在進(jìn)一步加劇?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》從東北地區(qū)某省樂(lè)視電視經(jīng)銷(xiāo)商處獲悉，樂(lè)視電視方面告知他們年底前都沒(méi)有貨可供應(yīng)，張志偉承諾欠經(jīng)銷(xiāo)商的返利（補(bǔ)貼）12月底之前可兌換完。“但是規(guī)則有點(diǎn)不合理了，現(xiàn)在說(shuō)雙11活動(dòng)有一批現(xiàn)貨機(jī)型，但卻不讓使用返利采購(gòu)，需要高于原有提貨價(jià)全款進(jìn)貨，沒(méi)人愿意再投錢(qián)進(jìn)去，所以返利的錢(qián)可能就不要了，因?yàn)榇蠹叶荚陉P(guān)店了。”

經(jīng)銷(xiāo)商抱怨無(wú)貨可提、無(wú)錢(qián)可退

在經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，樂(lè)視電視現(xiàn)在很多行為都是變相在用他們的錢(qián)給樂(lè)視周轉(zhuǎn)，“40寸電視流通價(jià)格1500左右，需要用2000價(jià)格提貨，有25%～30%就虧進(jìn)去了。比方說(shuō)，我有500萬(wàn)元的返利沒(méi)有從樂(lè)視取回，現(xiàn)在想要這筆錢(qián)，我不能用這個(gè)錢(qián)提貨，我要再打500萬(wàn)元，提1000萬(wàn)元的貨，才能進(jìn)行返利清算。”該經(jīng)銷(xiāo)商表示，一來(lái)一去虧損反而越滾越大，就沒(méi)人愿意再做了，有些虧幾十萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)商干脆都不要了。

其實(shí)，今年3月樂(lè)視就被曝出以電視漲價(jià)之名，要求各地經(jīng)銷(xiāo)商提前打款進(jìn)貨的消息。當(dāng)時(shí)有人認(rèn)為，這是樂(lè)視在圈錢(qián)，補(bǔ)之前缺貨的窟窿。在上述經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，去年9月樂(lè)視電視代工廠就已停產(chǎn)、缺貨，樂(lè)視在欠著代工廠錢(qián)的情況下，如果不還一部分錢(qián)給代工廠，代工廠就不會(huì)給繼續(xù)生產(chǎn)。

“樂(lè)視為了抑制虧損啊！”對(duì)于最近一年來(lái)，樂(lè)視電商與經(jīng)銷(xiāo)商之間的種種行為，上述東北經(jīng)銷(xiāo)商如此回答。“最近雙11活動(dòng)的貨，1750元的電視，現(xiàn)在2500元進(jìn)貨，說(shuō)是市場(chǎng)流通較好能賺到錢(qián)，也是不讓使用返利，全款進(jìn)貨。”

在樂(lè)視缺錢(qián)、沒(méi)貨，又限制使用返利欠款的情況下，直接導(dǎo)致了線下經(jīng)銷(xiāo)商們集體的市場(chǎng)性恐慌。據(jù)了解，今年以來(lái)，樂(lè)視網(wǎng)線下運(yùn)營(yíng)的樂(lè)帕店數(shù)量正在快速減少。“估計(jì)現(xiàn)在不到1000家還在繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，為了清理庫(kù)存。”上述東北經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)記者說(shuō)。而在919之前，梁軍曾對(duì)外披露線下有2600家樂(lè)帕店。

樂(lè)視給渠道零售系統(tǒng)的加盟商戶畫(huà)了一個(gè)足夠大的餅，但卻沒(méi)有給他們持續(xù)造夢(mèng)的空間。“樂(lè)視電視能起來(lái)，全靠線下經(jīng)銷(xiāo)商，最多的時(shí)候有一萬(wàn)多家，幾乎是一夜之間開(kāi)起來(lái)的。”上述東北經(jīng)銷(xiāo)商表示，樂(lè)視產(chǎn)品好，理念好，但對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的保護(hù)做得不好，以線下為主導(dǎo)的廠商和以線上為主的廠商不同，我們?cè)诰€下其實(shí)沒(méi)什么利潤(rùn)空間。好的時(shí)候靠囤貨，每臺(tái)能有500元～1000元溢價(jià)，大部分時(shí)候都是平價(jià)出貨。

對(duì)此，美國(guó)易貝西雅圖分公司軟件工程師顧穎瓊也曾在其系列文章里談到樂(lè)視的模式問(wèn)題。顧穎瓊稱，“98%以上都是在賠錢(qián)，樂(lè)視還在不斷的忽悠家電商去做體驗(yàn)店”。其稱，樂(lè)視銷(xiāo)售的套路就是“告訴你很賺錢(qián)，并告訴你如何賺錢(qián)，讓你高價(jià)進(jìn)貨，卻壓著貨不給你發(fā)貨，他們商城、網(wǎng)上渠道優(yōu)先銷(xiāo)售，而線下做樂(lè)視無(wú)利潤(rùn)空間，屬于線下代理的市場(chǎng)份額很小，小到無(wú)法生存。”

經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)入其它品牌亦有顧慮

盡管線下做樂(lè)視無(wú)利潤(rùn)空間，但線下的經(jīng)銷(xiāo)商們卻成就了樂(lè)視電視在線下銷(xiāo)售的市場(chǎng)份額和成長(zhǎng)空間。而當(dāng)年樂(lè)帕店模式成功背后則是時(shí)任樂(lè)視致新CEO兼樂(lè)視網(wǎng)高級(jí)副總裁張志偉的功勞，此次高層變動(dòng)也意味著重振營(yíng)銷(xiāo)體系。

據(jù)樂(lè)視網(wǎng)最新披露的今年前三季度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，預(yù)計(jì)前三季度將虧損超16億元，而去年同期樂(lè)視網(wǎng)還盈利將近5億元。統(tǒng)計(jì)顯示，今年前三季度的虧損額幾乎是樂(lè)視網(wǎng)上市以來(lái)盈利總額的七成。

某家電連鎖渠道高管對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，今年開(kāi)始截至目前，樂(lè)視電視沒(méi)有推出過(guò)新品，在售的商品也都是在之前囤積下來(lái)的庫(kù)存。

值得注意的是，根據(jù)新樂(lè)視管理委員內(nèi)部信顯示，樂(lè)視網(wǎng)CCO張昭作為新樂(lè)視管理委員會(huì)主席，成為公司經(jīng)營(yíng)管理以及危機(jī)管理的最高責(zé)任人，劉淑青，任新樂(lè)視管理委員會(huì)副主席；委員會(huì)成員（排名不分先后）：孫宏斌、張志偉、袁斌、李宇浩。

今年5月，梁軍宣布，超級(jí)電視在全渠道的銷(xiāo)售職能回歸樂(lè)視致新。而在這輪職能調(diào)整中，張志偉也離開(kāi)了樂(lè)視體系。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，張志偉從離開(kāi)到今年9月回歸，對(duì)樂(lè)視致新整體的損益和經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)，正是樂(lè)視致新戰(zhàn)略思路轉(zhuǎn)變的標(biāo)志——張志偉是純銷(xiāo)售導(dǎo)向的高管，曾任樂(lè)視控股LePar銷(xiāo)售副總裁，主要負(fù)責(zé)樂(lè)視TV超級(jí)電視的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

對(duì)于樂(lè)視管理層的變化，劉步塵認(rèn)為，由于樂(lè)視電視所面臨的問(wèn)題不只是銷(xiāo)售渠道方面的問(wèn)題，而是整個(gè)生存鏈條都出現(xiàn)問(wèn)題的樂(lè)視，這種情況下，即使是以銷(xiāo)售見(jiàn)長(zhǎng)的張志偉加入新樂(lè)視，想要再次盤(pán)活樂(lè)視電視，機(jī)會(huì)也是十分渺茫的。

不過(guò)，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，樂(lè)視電視重振之路愈發(fā)坎坷，除了自身缺錢(qián)、供應(yīng)鏈緊張外，也正在面臨著電視市場(chǎng)整體疲軟的情況。調(diào)查機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)顯示，2017上半年，互聯(lián)網(wǎng)彩電品牌市場(chǎng)零售份額12.0%，較去年同期下降4.0個(gè)百分點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)電視的誕生，打破了傳統(tǒng)彩電長(zhǎng)期以來(lái)單一的硬件盈利模式，但樂(lè)視危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，大部分互聯(lián)網(wǎng)電視品牌進(jìn)入緘默期。

上述某家電連鎖渠道高管表示，今年以來(lái)，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電視的市場(chǎng)較去年下滑較多，這與樂(lè)視電視的衰落有較大關(guān)系，因?yàn)樵跇?lè)視出現(xiàn)危機(jī)之后，樂(lè)視電視的鏈條也開(kāi)始出現(xiàn)問(wèn)題，這讓消費(fèi)者對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)生質(zhì)疑，從而使得今年的互聯(lián)網(wǎng)電視整體表現(xiàn)不佳。

但是該高管也表示，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電視的市場(chǎng)不會(huì)因?yàn)闃?lè)視電視的表現(xiàn)而消失。所以，樂(lè)視電視衰落的同時(shí)，也給了其他互聯(lián)網(wǎng)電視品牌機(jī)會(huì)。

“我們最近在考慮轉(zhuǎn)入小米，但也存在顧慮。”上述某省樂(lè)視電視經(jīng)銷(xiāo)商如此對(duì)記者表示，只有在樂(lè)視最輝煌的時(shí)期，線下能靠囤貨溢價(jià)+倒賣(mài)補(bǔ)貼會(huì)員卡的方式獲利，但輝煌時(shí)期過(guò)去之后，采購(gòu)價(jià)格往往與京東商城價(jià)格一樣，線下做樂(lè)視無(wú)利潤(rùn)空間。“比如499元一年的樂(lè)視會(huì)員，我們39元采購(gòu)，在銷(xiāo)售電視的時(shí)候還有利潤(rùn)空間，但小米內(nèi)容是依托別人，除非他有對(duì)線下經(jīng)銷(xiāo)商很好的保護(hù)體系。”