每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 吳若凡 每經(jīng)編輯 梁秋月    

每經(jīng)記者 吳若凡 每經(jīng)編輯 梁秋月

近日，京東正式宣布進(jìn)入房地產(chǎn)領(lǐng)域，擬將房地產(chǎn)與電商進(jìn)行新的融合，覆蓋住宅、商業(yè)地產(chǎn)、特色地產(chǎn)等，旨在打造一個(gè)“大地產(chǎn)時(shí)代”的服務(wù)平臺(tái)。而就在一個(gè)多月前，杭州全城租賃房源引入芝麻信用，阿里巴巴這一大舉“入房”行動(dòng)成各界關(guān)注的焦點(diǎn)。

然而，反觀房地產(chǎn)原有的電商品牌，已從前幾年的繁華進(jìn)入發(fā)展陣痛期。隨著房地產(chǎn)調(diào)控的加碼，讓愛(ài)屋吉屋、房多多、Q房網(wǎng)等傳統(tǒng)房地產(chǎn)電商平臺(tái)遭遇多重利空，原本引以為傲的盈利模式也被認(rèn)為面臨巨大挑戰(zhàn)，加之外來(lái)者的強(qiáng)勢(shì)介入，可謂“屋漏偏逢連夜雨”。

房地產(chǎn)電商模式進(jìn)化

“早先的搜房網(wǎng)即現(xiàn)在的房天下，安居客被視為房產(chǎn)電商的1.0版本?！币晃皇煜る娚痰臉I(yè)內(nèi)人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。這類統(tǒng)稱為O2O模式，中介公司借助線上平臺(tái)現(xiàn)有數(shù)據(jù)信息及流量，利用其新媒體營(yíng)銷及互聯(lián)網(wǎng)渠道優(yōu)勢(shì)，將流量轉(zhuǎn)化為客戶。

而到了2.0版本，房多多、愛(ài)屋吉屋、好屋中國(guó)等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端起家的房地產(chǎn)電商公司興起，其主要模式是用互聯(lián)網(wǎng)手段切入到房產(chǎn)交易，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

如今，互聯(lián)網(wǎng)的深度介入使得線上交易所需的數(shù)據(jù)和工具更多樣。例如，京東線上有10多萬(wàn)供應(yīng)商和100多萬(wàn)客戶，涉及家電、裝修等。有了這些一手的線上交易數(shù)據(jù)，可以實(shí)現(xiàn)匹配交易。而阿里則是利用大數(shù)據(jù)、人工智能與房地產(chǎn)行業(yè)融合，以信用為體系介入租房市場(chǎng)。

電商巨頭涌入將改變行業(yè)生態(tài)

“不少城市的開(kāi)發(fā)商為了進(jìn)一步完成去化指標(biāo)，肯定會(huì)利用房產(chǎn)營(yíng)銷工具。”東方證券首席分析師竺勁告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，融資的收緊使得開(kāi)發(fā)商將回款率作為最重要的考核指標(biāo)，加快去化已成開(kāi)發(fā)商的共識(shí)，因此開(kāi)發(fā)商對(duì)代理公司的依賴程度勢(shì)必會(huì)有所提高。

這也就給了房地產(chǎn)電商公司的新房代理及電商業(yè)務(wù)的發(fā)展創(chuàng)造了空間，也是促成阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼涌入的一大原因。

上述業(yè)內(nèi)人士直言，阿里和京東等電商巨頭進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)，必然會(huì)推動(dòng)整個(gè)行業(yè)改變?；ヂ?lián)網(wǎng)在房地產(chǎn)市場(chǎng)的角色越發(fā)重要，行業(yè)內(nèi)將越發(fā)重視數(shù)據(jù)、技術(shù)。電商巨頭的進(jìn)入使得整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)變得更高效更具有創(chuàng)新精神，同時(shí)也會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的開(kāi)放、透明及與其他行業(yè)的聯(lián)系。

線下成新舊陣營(yíng)“交鋒點(diǎn)”

“猛虎”的來(lái)襲，必定會(huì)對(duì)已有的電商平臺(tái)形成壓力。對(duì)于一些完全轉(zhuǎn)向線上的房地產(chǎn)電商平臺(tái)而言，或?qū)⑴c巨頭產(chǎn)生直接對(duì)壘。

以房天下為例，一位接近該公司的中介人士就告訴記者，原先的房天下是線上線下都想抓，但經(jīng)歷了陣痛之后，放棄線下交易，轉(zhuǎn)而以提供平臺(tái)數(shù)據(jù)為主。比如房天下的天下云系統(tǒng)，原先的信息平臺(tái)和廣告平臺(tái)變成了現(xiàn)在的數(shù)據(jù)平臺(tái)。

那么突破和逆襲點(diǎn)在哪兒？

該中介人士進(jìn)一步指出，對(duì)于大平臺(tái)來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵還是客源和房源。但即使是大的平臺(tái)，客源好找，核心的房源還是動(dòng)態(tài)變化的，要想實(shí)現(xiàn)業(yè)主需求的準(zhǔn)確畫像和供求匹配并不容易。

因此，線下的交易也非常重要，這是房地產(chǎn)行業(yè)有別于其他行業(yè)的“實(shí)物”屬性。傳統(tǒng)中介如鏈家、世聯(lián)行等擁有大量線下門店的企業(yè)則更有優(yōu)勢(shì)。

“房屋交易的特殊性質(zhì)注定了其無(wú)法只在線上完成交易，電商、互聯(lián)網(wǎng)中介同樣需要提供優(yōu)質(zhì)的線下服務(wù)才能真正吸引消費(fèi)者。所以，這也是新舊力量的主要交鋒點(diǎn)。”上述電商人士表示。