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每經記者 舒曼曼 實習記者 李詩琪 每經編輯 曾健輝

3月12日晚間，首開股份（600376，SH）公布了2018年前兩個月的銷售情況及取得房地產項目情況簡報。當期公司共實現(xiàn)簽約面積23.98萬平方米，同比降低46.50%；簽約金額60.10億元，同比降低49.26%。同時，首開股份還披露了欲在2018年進軍千億房企的目標。

然而，作為“京城地產一哥”，重點布局一二線城市的首開股份去年的銷售情況并不樂觀，今年沖擊千億元俱樂部的目標仍面臨不小的挑戰(zhàn)。

首開股份董秘王怡對《每日經濟新聞》記者表示，前兩個月銷售情況與推盤節(jié)奏有關，上半年銷售計劃只占全年的三分之一左右。而對于完成千億元目標的具體計劃，其表示，會有監(jiān)督機制保證公司根據(jù)資源和進度逐步完成，但具體還需參見年報。

開年銷量因“推盤節(jié)奏”下滑

針對首開股份今年1~2月份銷量下滑的原因，公司董秘王怡告訴《每日經濟新聞》記者：一方面，公司在今年年初的推盤節(jié)奏并不多；另外就全年計劃而言，上半年銷售計劃只占全年的三分之一左右。

上述銷售計劃在首開股份發(fā)布的簡報中也有體現(xiàn)。公告中披露，2018年首開股份計劃銷售面積約300萬平米，銷售簽約金額約1000億元。時間安排上，預計上半年完成全年銷售計劃的30%，下半年完成銷售計劃的70%。

而對于首開完成1000億元銷售目標的具體計劃和實施步驟，王怡表示，會有監(jiān)督機制保證公司根據(jù)資源和進度逐步完成，但具體還需參見年報。

易居研究院總監(jiān)嚴躍進告訴記者，首開股份的業(yè)績出現(xiàn)下滑，很大程度上說明其項目的推盤節(jié)奏相對不穩(wěn)定，當然1~2月份本身的確存在業(yè)績波動的情況。但對于房企來說，由于政策調整的風險較大，因此上半年實際上更需要快馬加鞭。

重倉一二線業(yè)績受影響

相對于今年1~2月份的銷售數(shù)據(jù)，首開股份2017年全年的業(yè)績情況也并不樂觀。根據(jù)克而瑞公布的《2017年度中國房地產企業(yè)銷售TOP200》排行榜，2017年全年首開股份銷售額為679.1億元，已經跌出30強房企之列，較2016年大跌了16個名次。

對此王怡表示，并不清楚排名中數(shù)據(jù)的來源情況，但相比其他不少房企，2017年首開股份銷售數(shù)據(jù)增長的確要慢一點。王怡認為，相比首開，其他房企在三四線城市的布局比較多，這些公司本身的銷售基數(shù)也比較大，本身規(guī)模就比首開要大，因此在去年也呈現(xiàn)出爆發(fā)的趨勢。

另一方面，重點布局北京市場的首開股份受到2017年房地產調控的影響頗大。王怡告訴記者，首開主要采取了北京和其他一二線城市各占一半的布局，而2017年房地產調控政策也主要集中在這些區(qū)域，因此銷售額上受到了一定的影響。

嚴躍進表示，首開股份還不能被理解為全國性的房企，項目布局并不算多。因此后續(xù)需要在企業(yè)管理制度變革、營銷團隊建設等方面發(fā)力，尤其是需要積極研究城市進入等問題。