近年來(lái)我國(guó)基因檢測(cè)行業(yè)紅利不斷，在政策支持、人才集聚、資本青睞的環(huán)境下，基因檢測(cè)行業(yè)容量迅速擴(kuò)大，行業(yè)領(lǐng)跑者獲益。作為無(wú)創(chuàng)產(chǎn)前檢測(cè)（NIPT）的先行者和開(kāi)拓者，貝瑞基因如今正在加速布局腫瘤早期診斷，開(kāi)拓更廣闊市場(chǎng)，協(xié)同遺傳、腫瘤雙領(lǐng)域的研發(fā)落地及基因組數(shù)據(jù)云，實(shí)現(xiàn)公司快速、健康發(fā)展。

日前，2017年借殼登陸A股的貝瑞基因（000710，SZ）向資本市場(chǎng)公布了首年“成績(jī)單”，營(yíng)收11.71億元，同比增長(zhǎng)27.07%，凈利潤(rùn)2.33億元，較上年增長(zhǎng)54.12%，運(yùn)營(yíng)效率及盈利能力都呈現(xiàn)出明顯的提升，實(shí)現(xiàn)健康、快速的發(fā)展。

在貝瑞基因董秘王冬看來(lái)，基因檢測(cè)目前仍處于早期發(fā)展階段，貝瑞基因也從NIPT走向產(chǎn)前和新生兒遺傳病全基因組檢測(cè)。未來(lái)，基因檢測(cè)能覆蓋的病種將越來(lái)越多，腫瘤領(lǐng)域的研發(fā)也在邁向腫瘤早診，貝瑞基因的前景可期。同時(shí)，隨著基因檢測(cè)技術(shù)的快速發(fā)展，落地應(yīng)用范圍將持續(xù)擴(kuò)大，基因組數(shù)據(jù)對(duì)于人類健康及醫(yī)療決策的影響是可預(yù)見(jiàn)的。

健康快速發(fā)展

貝瑞基因2017年年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.71億元，其中醫(yī)學(xué)產(chǎn)品及服務(wù)收入11.07億元，占公司整體收入的94.54%；公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.33億元，較上年增長(zhǎng)54.12%；凈資產(chǎn)收益率18.49%，較上年提高3個(gè)百分點(diǎn)，公司的財(cái)務(wù)狀況、運(yùn)營(yíng)效率、盈利能力明顯提升，實(shí)現(xiàn)了2017年的業(yè)績(jī)承諾。

貝瑞基因的主營(yíng)業(yè)務(wù)是以高通量測(cè)序?yàn)榛A(chǔ)的基因檢測(cè)服務(wù)與設(shè)備、試劑銷售。2017年，貝瑞基因在研發(fā)上不斷投入，業(yè)務(wù)模式持續(xù)創(chuàng)新，檢測(cè)種類增多；同時(shí)，高質(zhì)量的服務(wù)態(tài)度和未來(lái)發(fā)展的清晰戰(zhàn)略布局，保證了公司在基因測(cè)序行業(yè)中的高增長(zhǎng)市場(chǎng)占有率。

目前，貝瑞基因的業(yè)務(wù)分為醫(yī)學(xué)產(chǎn)品及服務(wù)、基礎(chǔ)科研服務(wù)兩部分，其中遺傳學(xué)領(lǐng)域應(yīng)用包括無(wú)創(chuàng)產(chǎn)前檢測(cè)、染色體疾病檢測(cè)、全外顯子組檢測(cè)；腫瘤學(xué)應(yīng)用通過(guò)投資參股項(xiàng)目公司的形式開(kāi)展，產(chǎn)品“昂科益腫瘤分子診斷”可針對(duì)癌癥患者進(jìn)行腫瘤基因檢測(cè)的臨床服務(wù)，尤其是基于cSMART DNA富集檢測(cè)技術(shù)的無(wú)創(chuàng)腫瘤基因精準(zhǔn)檢測(cè)，對(duì)于無(wú)法進(jìn)行組織取樣的晚期患者、治療后發(fā)生耐藥的患者以及需要進(jìn)行療效檢測(cè)的患者具有重要意義。同時(shí)，基因檢測(cè)試劑及設(shè)備的銷售也是公司業(yè)績(jī)組成部分。

作為一家臨床級(jí)基因檢測(cè)公司，貝瑞基因在重視科研的同時(shí)，也非常重視銷售體系的建設(shè)。有分析人士向筆者介紹，貝瑞基因的平均產(chǎn)品銷售價(jià)格稍高于同類，具有議價(jià)能力的背后是產(chǎn)品的過(guò)硬。在產(chǎn)品不斷升級(jí)的同時(shí)，貝瑞基因在銷售策略上采取直銷的方式，90%的收入來(lái)自于公司銷售團(tuán)隊(duì)直接對(duì)醫(yī)院的銷售。

據(jù)了解，貝瑞基因目前有員工1400人左右，銷售團(tuán)隊(duì)約占一半，從中亦可看出貝瑞基因?qū)Ξa(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品銷售這兩個(gè)體系的同等重視。在王冬看來(lái)，銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)公司產(chǎn)品的不斷升級(jí)以及圍繞科室增加品種，都有莫大的好處。

貝瑞基因2017年年報(bào)顯示，醫(yī)學(xué)檢測(cè)服務(wù)占營(yíng)收比重下降，試劑銷售占比上升。王冬對(duì)筆者表示，現(xiàn)階段大醫(yī)院自行開(kāi)展基因檢測(cè)的動(dòng)力比較大，這使得公司的產(chǎn)品銷售增量明顯，這也是近期的趨勢(shì)。王冬分析，適合產(chǎn)品模式的大醫(yī)院數(shù)量約有四五百家，這些醫(yī)院的產(chǎn)品銷量上升到一定階段后，三四線城市的服務(wù)模式也具有潛力，因此從占比上看，現(xiàn)在是產(chǎn)品模式快速提升，一定階段之后，服務(wù)模式也會(huì)上升。

在貝瑞基因總經(jīng)理、執(zhí)行董事周代星看來(lái)，中國(guó)基因檢測(cè)市場(chǎng)的容量仍將進(jìn)一步開(kāi)啟，NIPT只是一個(gè)開(kāi)始。腫瘤晚期檢查、腫瘤早診等多領(lǐng)域，如果能夠在臨床實(shí)現(xiàn)大規(guī)模應(yīng)用，行業(yè)前景將有可能達(dá)到千億級(jí)別。

積極布局腫瘤早診

在NIPT產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、加強(qiáng)銷售的同時(shí)，基因檢測(cè)還有更廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域。2013年貝瑞基因正式成立腫瘤事業(yè)部，2017年將其發(fā)展為一個(gè)公司，即通過(guò)投資參股福建和瑞基因科技有限公司的形式開(kāi)展腫瘤業(yè)務(wù)，同時(shí)在指定期限內(nèi)具有排他收購(gòu)權(quán)，用王冬的話說(shuō)，投資人“收益有封頂，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)保底”，體現(xiàn)了投資人對(duì)該項(xiàng)目的信心。該公司正在進(jìn)行腫瘤早診研發(fā)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)腫瘤學(xué)檢測(cè)業(yè)務(wù)由晚期檢測(cè)向早期檢測(cè)的戰(zhàn)略布局，確保貝瑞基因在腫瘤學(xué)檢測(cè)領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)先地位。

福建和瑞基因科技有限公司的投資方，不乏醫(yī)藥領(lǐng)域知名的專業(yè)投資機(jī)構(gòu)，君聯(lián)、啟明、博裕均有參與，也體現(xiàn)專業(yè)投資者對(duì)貝瑞基因腫瘤研發(fā)方向的充分認(rèn)可。

周代星表示，借助專業(yè)資本布局腫瘤早期診斷的研發(fā)，“希望腫瘤的早診比我們?cè)瓉?lái)預(yù)期的還要更早落地”。

目前，基于對(duì)循環(huán)腫瘤DNA（ctDNA）檢測(cè)的深刻認(rèn)識(shí)，貝瑞基因研發(fā)了患者血液腫瘤突變檢測(cè)方法（cSMART技術(shù)），目前已經(jīng)可以在cSMART平臺(tái)基礎(chǔ)上開(kāi)展血液和組織樣本的精準(zhǔn)腫瘤基因檢測(cè)，實(shí)現(xiàn)有效的靶向用藥檢測(cè)和療效檢測(cè)，開(kāi)啟了腫瘤個(gè)性化醫(yī)療和癌癥早診的新篇章。

王冬提到，肝癌、婦科腫瘤和肺癌領(lǐng)域的腫瘤早期診斷，目前公司已在進(jìn)行前期研發(fā)工作，預(yù)計(jì)會(huì)很快進(jìn)入大規(guī)模數(shù)據(jù)驗(yàn)證的階段。這一布局的原因，既是基于公司目前積累的數(shù)據(jù)，同時(shí)也參考國(guó)際上最新醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)，這幾個(gè)領(lǐng)域的腫瘤早診準(zhǔn)確性相對(duì)高，患者數(shù)量較多。

從人類健康的角度，如果能夠?qū)崿F(xiàn)腫瘤早期診斷的實(shí)際應(yīng)用，醫(yī)生就能夠判斷受試者在某一時(shí)間點(diǎn)上是否有腫瘤，得出準(zhǔn)確的早期篩查結(jié)論，這對(duì)于提高癌癥患者的生存期、盡早采取治療方案等都有重要的意義，從貝瑞基因的長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)前景值得期待。

文/陳樹(shù)