進(jìn)入9月，車市能否按照以往的慣例迎來“金九銀十”的銷售旺季，經(jīng)銷商、消費(fèi)者如何看待車市的降價(jià)促銷？近日，羊城晚報(bào)記者走訪了上海幾大主流品牌4S店，隨著中秋節(jié)和“十一”黃金周日益臨近，多數(shù)品牌推出優(yōu)惠活動(dòng)，降價(jià)、推新車成為“金九銀十”的主旋律，但作用并不明顯。

經(jīng)銷商：降價(jià)提振銷量難如愿

記者走進(jìn)位于普陀區(qū)金沙江路某日系品牌經(jīng)銷商展廳內(nèi)看到，整個(gè)展廳雖然已掛上了促銷優(yōu)惠的相關(guān)標(biāo)語(yǔ)，但人氣卻不足。記者駐足近半小時(shí)期間，僅有4、5名顧客前來看車，且僅停留幾分鐘后便匆匆離去。據(jù)該店銷售人員張先生透露，雖然現(xiàn)在9、10月份集中購(gòu)車不如前幾年那么明顯，但畢竟是傳統(tǒng)的銷售旺季，還是應(yīng)該主動(dòng)出擊。“從目前市場(chǎng)反應(yīng)來看，低價(jià)格并沒有讓消費(fèi)者提起購(gòu)車的意愿。降價(jià)對(duì)一些近期有購(gòu)車打算、早已關(guān)注某品牌的消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生促進(jìn)作用，但對(duì)于大部分消費(fèi)者來說作用不大。”張先生告訴記者。

據(jù)了解，除了送油卡、送保養(yǎng)等常規(guī)促銷手段，目前該店推出的客戶體驗(yàn)日、金額貸款專場(chǎng)等活動(dòng)比較受歡迎，而面對(duì)即將到來的國(guó)慶假期，經(jīng)銷商也將推出促銷活動(dòng)。

此外，為積極迎合90后人群喜好，外觀年輕時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性，智能化配置逐漸成為市場(chǎng)主流，不少品牌經(jīng)銷商就主打年輕時(shí)尚牌。某德系品牌經(jīng)銷商肖先生表示，“現(xiàn)在大家買車，更看重外觀和配置，也就是說既要有顏值 ，還要有內(nèi)涵 ，所以廠家也都投其所好，給新車更迷人的外觀和更智慧的智能化配置，吸引年輕人的目光。”

消費(fèi)者:頻繁降價(jià)延長(zhǎng)觀望期

根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，商家們的降價(jià)往往集中在9月中上旬，而到了9月的最后一個(gè)星期，車價(jià)反而堅(jiān)挺。因?yàn)槟嵌螘r(shí)間買車的，大多是急于在“十一”前提車的，商家摸透了消費(fèi)者的心理。

然而，記者近日采訪發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者在購(gòu)買大宗消費(fèi)品時(shí)已更加理性。消費(fèi)者在信心不足的情況下，購(gòu)車行為更為謹(jǐn)慎。其中，部分消費(fèi)者明確表示“十一”之前并沒有購(gòu)車意愿。

80后的郜先生坦言，對(duì)商家降價(jià)活動(dòng)已經(jīng)習(xí)以為常，頻繁降價(jià)會(huì)延長(zhǎng)其觀望期。“萬兒八千的降幅其實(shí)已經(jīng)很難打動(dòng)現(xiàn)在的消費(fèi)者。尤其是有意愿購(gòu)車的人群中，已經(jīng)對(duì)品牌和車型有了比較清晰的認(rèn)受度，但涉及拍牌、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境等因素，如今的消費(fèi)者更趨向理性消費(fèi)。”而有部分消費(fèi)者認(rèn)為，中高檔車和新車還有一定的降價(jià)空間，

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一年中汽車銷量往往呈現(xiàn)V字形變化。注重價(jià)格的消費(fèi)者，可等到年底再出手。年底廠家為了給新車型讓路，老車型就會(huì)有大幅度的優(yōu)惠。