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誰(shuí)在發(fā)力布局分支機(jī)構(gòu)？

11月以來(lái)，部分證券公司新設(shè)分支機(jī)構(gòu)的步伐有點(diǎn)加快，而且有的是新設(shè)多家地方分公司。

興業(yè)證券最新獲批設(shè)立的15家分支機(jī)構(gòu)中，包括7家分公司和8家營(yíng)業(yè)部。分公司主要分布在吉林、青海、寧夏、西藏等中西部地區(qū)，而8家營(yíng)業(yè)部主要集中在北京、廣東、浙江和福建地區(qū)。

今年8月，興業(yè)證券曾獲批新設(shè)12家分支機(jī)構(gòu)，包括5家分公司和7家營(yíng)業(yè)部。根據(jù)中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前興業(yè)證券已經(jīng)設(shè)立的分公司達(dá)50家（不包括本年度新獲批的12家分公司），數(shù)量在各券商當(dāng)中名列前茅。

興業(yè)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，興業(yè)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的組織架構(gòu)分為3層，總部、分公司和營(yíng)業(yè)部。如果一個(gè)地區(qū)沒(méi)有分公司，就會(huì)優(yōu)先設(shè)立分公司，然后再設(shè)立營(yíng)業(yè)部。

五礦證券新獲批的4家分支機(jī)構(gòu)當(dāng)中，包括2家分公司和2家營(yíng)業(yè)部。2家分公司設(shè)立在江蘇省蘇州市和湖南省長(zhǎng)沙市，2家營(yíng)業(yè)部均設(shè)立在浙江省。

從營(yíng)業(yè)部的類型來(lái)看，券商跑馬圈地日益“輕型化”，11月新設(shè)分公司集中在B型和C型兩類，未出現(xiàn)A型分公司；新設(shè)營(yíng)業(yè)部中C型占絕對(duì)多數(shù)。

“C型營(yíng)業(yè)部設(shè)置更為自由，規(guī)模可大可小，2015年以后新設(shè)的營(yíng)業(yè)部多數(shù)都是這樣的輕型營(yíng)業(yè)部。”上述經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人這樣表示。

記者了解到，券商今年新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)總量同比下降，而橫向來(lái)看，新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)比較多的券商包括光大、長(zhǎng)江、銀河、山西、天風(fēng)、聯(lián)儲(chǔ)、東方財(cái)富證券等券商。

新增網(wǎng)點(diǎn)的券商主要是這樣幾類：一個(gè)是前兩年沒(méi)有大規(guī)模擴(kuò)張過(guò)的，還有就是前期新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)受限的，以及一些配合互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略繼續(xù)豐富線下網(wǎng)點(diǎn)的券商。

新?tīng)I(yíng)業(yè)部三年保護(hù)期后怎么辦？

一家地方券商的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部人士表示，公司原本計(jì)劃新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)100家，然而連續(xù)兩年每年新增十幾家后，今年下半年已經(jīng)暫停腳步，主要原因是每年僅有20%至30%的新網(wǎng)點(diǎn)能盈利。未來(lái)是不是繼續(xù)設(shè)立，怎么設(shè)立，都存在疑慮。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2017年末，券商營(yíng)業(yè)部數(shù)量為10873家，比2016年末增加了1488家。但今年以來(lái)數(shù)量擴(kuò)張明顯放慢，到目前為止新增營(yíng)業(yè)部?jī)H為約400家。

據(jù)介紹，2015年是營(yíng)業(yè)部興衰分水嶺。有券商表示，在2015年及之前設(shè)立的營(yíng)業(yè)部基本是開(kāi)一家賺一家。但2016年以來(lái)設(shè)立的就大部分虧損。多家券商表示，最近3年來(lái)新設(shè)營(yíng)業(yè)部虧損比例基本上在70%至80%。

“我們一般會(huì)給新設(shè)營(yíng)業(yè)部過(guò)渡期，其實(shí)也就是保護(hù)期。在最多3年的時(shí)間內(nèi)不作利潤(rùn)的要求，新建營(yíng)業(yè)部的裝修成本等一般是總部給予補(bǔ)貼。”據(jù)了解，券商對(duì)于新設(shè)營(yíng)業(yè)部一般有2、3年的保護(hù)期，也有券商要求輕型營(yíng)業(yè)部當(dāng)年必須盈利，對(duì)分公司要求2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部則是要求3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。

目前各家券商對(duì)于營(yíng)業(yè)部的考核是不一樣的，有些是利潤(rùn)指標(biāo)，有些是市場(chǎng)占有率指標(biāo)，有些是市場(chǎng)排名指標(biāo)，還有些是綜合指標(biāo)。

滬上某中型券商財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，新設(shè)分支機(jī)構(gòu)日益“輕型化”，C型營(yíng)業(yè)部在租金成本、人力開(kāi)支方面具有明顯優(yōu)勢(shì)。但人力成本、特別是人力儲(chǔ)備是重要問(wèn)題。

“我們內(nèi)部?jī)?chǔ)備了營(yíng)業(yè)部的干部，如果3年到期還不達(dá)標(biāo)，營(yíng)業(yè)部干部隨時(shí)可能換人。”一家地方性上市券商表示。不過(guò)另一家券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人則比較無(wú)奈，近兩年新建的10家網(wǎng)點(diǎn)中只有4家盈利了，C型營(yíng)業(yè)部的發(fā)展和人才都遇到了瓶頸。

針對(duì)不少券商逆市布局?jǐn)U大分支機(jī)構(gòu)的情況，興業(yè)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，雖然現(xiàn)在很多業(yè)務(wù)都可以線上辦理，但線下?tīng)I(yíng)業(yè)部仍然有存在的必要。它有助于加強(qiáng)客戶對(duì)品牌的感知，也有助于建立券商與客戶之間的信任感。

滬上某輕型營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理表示，新設(shè)營(yíng)業(yè)部可以通過(guò)物理上的擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)量的增長(zhǎng)，而客戶數(shù)量是開(kāi)展各類業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。

當(dāng)前新增布局雖然虧損可能性很大，但券商還是希望通過(guò)不斷積累高質(zhì)量的客戶，在未來(lái)幾年能實(shí)現(xiàn)盈利。

上海證券報(bào) 盧丹 朱茵