當(dāng)K12在線教育公司紛紛聚焦下沉，為三、四線城市的孩子帶來優(yōu)質(zhì)教育資源的同時，自考在線培訓(xùn)公司也在為渴望改變?nèi)松某赡耆藥砀憬莸膶W(xué)習(xí)方式。

“如果錯過了高考，或者高考沒有通過，沒有關(guān)系，還有自考和在線培訓(xùn)的模式，可以不用辭職、通過業(yè)余時間進(jìn)行學(xué)習(xí)，同樣能拿到本科學(xué)歷、改變?nèi)松?rdquo;。國內(nèi)成人教育的“領(lǐng)軍者尚德機(jī)構(gòu)”（紐交所上市:STG）（以下簡稱“尚德”）CFO李亦鵬曾在2018年9月這樣說道，當(dāng)時尚德剛剛在美國紐交所成功上市半年。

作為國內(nèi)成人在線教育赴美上市股，尚德的成功上市在2018年引起了轟動。時隔1年半，自考市場是否發(fā)生了新變化？自考市場又存在著哪些增長潛力？

存量、增量市場潛力巨大

擁有近40年歷史的高等教育自學(xué)考試是可以獲得本科學(xué)歷的另一重要渠道。相較于成人高考、網(wǎng)絡(luò)教育、國家開放大學(xué)等成人高等教育形式，自考一直被看作是含金量較高的。它不僅在國內(nèi)受到雇主們的認(rèn)可，在國外也有包括美日英等26個國家承認(rèn)我國的自學(xué)考試文憑。

相較側(cè)重人才選拔的高考，自考則主要考察人才的“合格性”，其考試有嚴(yán)格的分?jǐn)?shù)規(guī)定，相對應(yīng)的考試大綱對知識點(diǎn)的規(guī)定也更為細(xì)致。自考是中國高等教育體系的重要延續(xù)和補(bǔ)充，能有效填補(bǔ)教育供需缺口，緩解“千軍萬馬過獨(dú)木橋”的矛盾。

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2012-2017年間年齡處于18-48歲且擁有本科或?qū)？萍耙陨蠈W(xué)歷的人數(shù)，分別以每年10%左右的增速持續(xù)攀升。但從基數(shù)來看，18-48歲年齡段每年仍會有6億余人沒有本科及以上學(xué)歷。

“艾瑞咨詢曾經(jīng)做過調(diào)研，這部分人里28%的人有很高意愿拿更高學(xué)歷，如此算來就有兩億的潛在人群。如果按照平均一個學(xué)員參加培訓(xùn)的費(fèi)用是8000-9000元來計(jì)算，就會有14000億人民幣左右的潛在市場，可見潛力非常大。”李亦鵬曾這樣分析尚德所在的“賽道”。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2017年我國整體成人教育市場規(guī)模為1978.2億元，同比增長10.6%。未來幾年，國內(nèi)成人教育市場將維持10%左右的增速持續(xù)增長。

雖然國內(nèi)自考培訓(xùn)行業(yè)處于穩(wěn)定增長階段，但目前自考培訓(xùn)市場集中度低，行業(yè)頭部玩家的全年流水僅占行業(yè)整體的5%左右，三四線及以下的市場還處于藍(lán)海狀態(tài)，具有很大的市場拓展空間。

看好在線教育模式對市場的滲透力

近年來，自考培訓(xùn)線上化趨勢愈發(fā)明顯。線上教育具有不受地域和時間限制、足不出戶即可學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)，并且學(xué)員可以隨時回看錄播內(nèi)容以查缺補(bǔ)漏，加深對知識的理解。在教學(xué)工具方面，線上多樣化的教學(xué)工具可以豐富知識的呈現(xiàn)方式，拓寬教學(xué)場景，強(qiáng)化學(xué)員對知識點(diǎn)的理解。在個性化教學(xué)方面，線上教學(xué)可以記錄學(xué)員的學(xué)習(xí)路徑，通過分析學(xué)員的學(xué)習(xí)表現(xiàn)推出個性化的學(xué)習(xí)方案，降低學(xué)員的重復(fù)性學(xué)習(xí)。同時，線上化學(xué)習(xí)還降低了場地支出成本，結(jié)合對優(yōu)質(zhì)師資的引入，對學(xué)員來說具有更高的性價比。

行業(yè)內(nèi)的頭部玩家尚德機(jī)構(gòu)早在2008年就提出了“無限接近互聯(lián)網(wǎng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，2014年全面轉(zhuǎn)型為在線教育模式，從此進(jìn)入穩(wěn)定增長期，逐漸成為成人教育領(lǐng)域的“獨(dú)角”獸。

轉(zhuǎn)型線上教育的尚德看好的不僅是線上教育本身的諸多優(yōu)點(diǎn)，還看好在線教育滲透市場的速度。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，在線自考未來五年內(nèi)將保持穩(wěn)定增長率，并能迅速填補(bǔ)市場需求。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2017年國內(nèi)自考培訓(xùn)和在線自考培訓(xùn)的市場規(guī)模分別為465.6億元和45.2億元，增長率分別為8.2%和86.7%。預(yù)計(jì)在2022年自考培訓(xùn)和在線自考培訓(xùn)的市場規(guī)模有望達(dá)到790.8億元和446.8億元，而在線自考培訓(xùn)占自考培訓(xùn)的滲透率，也將由2017年的9.7%上升為2022年的56.5%。

“科技是創(chuàng)造規(guī)模效應(yīng)和提高業(yè)務(wù)盈利能力的核心，持續(xù)對AI驅(qū)動的產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行投入，將進(jìn)一步提高參與度，并帶來更好的學(xué)習(xí)成果。”尚德機(jī)構(gòu)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

目前，尚德產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)接近1000人，擁有大量BAT等一線互聯(lián)網(wǎng)公司工作經(jīng)歷的高級、資深工程師。其中接近一半產(chǎn)研員工為研究生學(xué)歷，985/211名校畢業(yè)的人員占比高達(dá)三分之二。

作為國內(nèi)領(lǐng)先的在線教育公司，尚德2019年通過AI技術(shù)升級了人臉識別、督學(xué)、教研、教學(xué)等全部鏈條。

2019年4月，尚德自主研發(fā)的督學(xué)機(jī)器人上線，通過電話的方式督促學(xué)生上課，有利于解決在線教育成人用戶學(xué)習(xí)時間少、容易產(chǎn)生惰性的問題。機(jī)器人可有效代替班主任30%的機(jī)械性工作。

在教學(xué)方面，尚德通過AI分析數(shù)據(jù)的變化趨勢，預(yù)測下次考試考點(diǎn)，基于歷史學(xué)習(xí)行為分析出簡單易學(xué)的部分，為學(xué)員規(guī)劃出較優(yōu)學(xué)習(xí)計(jì)劃和路徑。

為了進(jìn)一步提高效率，節(jié)省學(xué)員學(xué)習(xí)時間，尚德還推出了AI預(yù)估分系統(tǒng)，以個人學(xué)習(xí)報告為基礎(chǔ)，分析學(xué)員的聽課情況、做題情況和錯題掌握情況，為學(xué)員預(yù)估出考試成績。據(jù)尚德大數(shù)據(jù)顯示，AI預(yù)估成績與學(xué)員實(shí)際成績匹配度近80%。

探索邊界，服務(wù)成人教育市場

在線滲透率的增長，也得益于成人對自考的現(xiàn)實(shí)需求。據(jù)中國人力資源市場發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年24.4%的企業(yè)要求求職者具有本科及以上的學(xué)歷。其中，2017年要求求職者具有大專學(xué)歷的城市TOP5分別為鄭州、長沙、廣州、無錫和青島。而從要求求職者具有本科學(xué)歷的城市TOP5來看，北京的比例最高，為62.1%，緊隨其后的是上海，占比為52.5%，其余的也都在45%左右浮動。反觀這些城市提供的“不限學(xué)歷”的職位數(shù)，其占比僅在20%左右浮動。

一方面，就業(yè)市場對求職者的學(xué)歷有了更高的要求。另一方面，高學(xué)歷也帶來競爭力和相對的高薪酬。數(shù)據(jù)顯示，招聘單位提供的薪資水平明顯與學(xué)歷相關(guān)。2012年擁有本科學(xué)歷的應(yīng)屆畢業(yè)生的起薪是3366元，這比擁有?？坪椭械嚷殬I(yè)/普通高中學(xué)歷的應(yīng)屆畢業(yè)生的起薪分別高635元和460元。進(jìn)入2016年，這種起薪的差距變?yōu)?77元和748元，并且差距有可能越來越大。除薪資外，學(xué)歷越高，通過積分落戶的可能性也越高。

升職、加薪等多方因素造就了自考行業(yè)的廣闊前景，而為了服務(wù)更多用戶，減少銷售和營銷費(fèi)用，尚德自2019年第一季度推出免費(fèi)學(xué)項(xiàng)目，包含免費(fèi)證書類課程、自考公共課、碩士研究生考試課程等。尚德相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“大數(shù)據(jù)顯示，免費(fèi)學(xué)項(xiàng)目優(yōu)質(zhì)課程和獨(dú)特的在線學(xué)習(xí)社區(qū)，可以有效提升學(xué)員學(xué)習(xí)的粘性。”

目前，尚德會推薦用戶優(yōu)先體驗(yàn)免費(fèi)學(xué)項(xiàng)目，在學(xué)員對自身學(xué)習(xí)能力和尚德機(jī)構(gòu)服務(wù)能力有了初步認(rèn)知后，再決定是否報名。“免費(fèi)學(xué)項(xiàng)目可以篩選出真正匹配的用戶，從而提升整體效率，這對公司健康發(fā)展是有益處的。”上述負(fù)責(zé)人說。

免費(fèi)學(xué)項(xiàng)目推出不久，尚德便推出了新版App——尚德機(jī)構(gòu)極速版。據(jù)了解，極速版App的大小僅有48MB，體量更輕巧，方便用戶在任何環(huán)境下載。此外，免費(fèi)學(xué)小程序也陸續(xù)上線。植根于微信的小程序便于學(xué)員使用，能有效提高學(xué)員學(xué)習(xí)效率。

在過去的一兩年，線上教育的流量成本不斷增加。對此，尚德機(jī)構(gòu)堅(jiān)信通過不斷擴(kuò)大免費(fèi)學(xué)項(xiàng)目、建立自身流量池，不論對自身品牌還是用戶來說都是有好處的。尚德機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“從長期看，它會幫助更多學(xué)員培養(yǎng)在線學(xué)習(xí)習(xí)慣，在加強(qiáng)尚德品牌知名度的同時提高獲客效率，提高平均客單流水以及銷售轉(zhuǎn)化率。”實(shí)際上，用AI助力升級全線產(chǎn)業(yè)鏈、深耕三大渠道擴(kuò)大免費(fèi)學(xué)范圍、培養(yǎng)學(xué)員在線學(xué)習(xí)習(xí)慣，作為國內(nèi)領(lǐng)先成人在線教育公司的尚德機(jī)構(gòu)，在探索如何調(diào)動學(xué)員學(xué)習(xí)積極性和增強(qiáng)自身品牌價值的道路上從未停歇。

（本文不構(gòu)成任何投資建議，投資者據(jù)此操作，風(fēng)險自擔(dān)。）