每經(jīng)記者｜陳星    每經(jīng)編輯｜梁梟    

今日（12月18日），五糧液（000858，SZ）第二十三屆1218共商共建共享經(jīng)銷商大會在宜賓召開。會上，五糧液集團(tuán)董事長黨委書記、董事長李曙光宣布，今年五糧液集團(tuán)營收破千億（元，下同）已成定局，股份公司全年預(yù)計(jì)能實(shí)現(xiàn)500億營收目標(biāo)。

李曙光還表示，五糧液將在2020年進(jìn)一步深化“補(bǔ)短板、拉長板、升級新動能”的長期方針，以價(jià)格持續(xù)提升為核心，強(qiáng)化品質(zhì)、管控和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，活動中，五糧液針對有突出貢獻(xiàn)的系列酒經(jīng)銷商給予重獎，同時公司也宣布了一系列推動系列酒發(fā)展的支持措施。

集團(tuán)營收跨越千億

五糧液集團(tuán)今年銷售收入將跨越千億。李曙光表示，2019年五糧液集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中有進(jìn)的新發(fā)展，集團(tuán)銷售收入跨越千億臺階已成定局。

對于五糧液今年的工作，五糧液集團(tuán)總經(jīng)理、股份公司董事長曾從欽則總結(jié)為五個“一”：首先，酒業(yè)主業(yè)核心作用更加突出，助力集團(tuán)順利跨越1000億臺階；其次，酒業(yè)主業(yè)全年銷售收入將突破500億，連續(xù)三年每年遞增100億；此外，緊抓消費(fèi)升級的市場契機(jī)，第八代經(jīng)典五糧液成功實(shí)現(xiàn)市場價(jià)格過1000元；最后，五糧液股票價(jià)格實(shí)現(xiàn)歷史性突破并站穩(wěn)100元關(guān)口，公司市值位居深市第一。

在經(jīng)銷商大會的前一天，五糧液股份公司召開了投資者交流會，吸引了三百余名機(jī)構(gòu)及個人投資者到場參會。關(guān)于公司業(yè)績，五糧液方面透露，今年公司將實(shí)現(xiàn)年初制定的500億元的營收目標(biāo)。

“2019年是五糧液營銷改革的開局之年，五糧液依托控盤分利模式，在4個方面取得了階段性成效。”李曙光說道。

圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝

李曙光進(jìn)而介紹，一是今年五糧液營銷組織變革基本實(shí)現(xiàn)了總部橫向?qū)I(yè)化、區(qū)域縱向扁平化，提升了總部職能部門的營銷規(guī)劃能力、營銷戰(zhàn)區(qū)和營銷基地的市場快速反應(yīng)能力；二是營銷數(shù)字化管理系統(tǒng)初步實(shí)現(xiàn)了凈化渠道秩序、推動商家、戰(zhàn)區(qū)轉(zhuǎn)型的既定目標(biāo)，形成基于大數(shù)據(jù)的決策和管理機(jī)制；三是眾籌成立五商供應(yīng)鏈公司，加強(qiáng)了對KA渠道的統(tǒng)一管理，同時加強(qiáng)了專賣店建設(shè)管理和電商渠道的統(tǒng)一管理；四是升級了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了八代經(jīng)典五糧液的成功迭代，基本構(gòu)建了五糧液主品牌的1+3產(chǎn)品體系和系列酒四個全國性戰(zhàn)略大單品的結(jié)構(gòu)體系，進(jìn)一步規(guī)范了產(chǎn)品開發(fā)，大力清理整頓透支五糧液品牌價(jià)值的產(chǎn)品。

正如李曙光所言，今年來，五糧液在產(chǎn)品迭代、品牌建設(shè)、營銷改革和市場管控方面動作頗多，也一度引發(fā)市場關(guān)注。而其中最重要的動作莫過于五糧液于今年中推出第八代經(jīng)典五糧液（業(yè)內(nèi)俗稱普五），并借助推新促進(jìn)了五糧液價(jià)格與價(jià)值的回歸。

一位五糧液經(jīng)銷商對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前第八代普五已經(jīng)在零售終端站穩(wěn)千元價(jià)格帶，配合營銷改革等組合拳動作，就股份公司業(yè)績來看，五糧液今年前三季度已經(jīng)給市場報(bào)喜。

華創(chuàng)證券在研報(bào)中分析表示，五糧液今年以來針對營銷渠道改革及八代普五換裝升級的組合拳贏得高度認(rèn)可。同時，在集團(tuán)董事長李曙光主導(dǎo)下的公司現(xiàn)有班子搭建成型，提出“二次創(chuàng)業(yè)”以來，公司積極求變，補(bǔ)短板見到成效，體現(xiàn)良好執(zhí)行力。

做大系列酒

邁入后千億時代的五糧液將如何持續(xù)發(fā)展？李曙光表示，五糧液將在2020年進(jìn)一步深化“補(bǔ)短板、拉長板、升級新動能”的長期方針，以價(jià)格持續(xù)提升為核心，強(qiáng)化品牌建設(shè)、產(chǎn)品體系建設(shè)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

品牌建設(shè)方面，李曙光認(rèn)為，品質(zhì)至上是五糧液高質(zhì)量發(fā)展的制勝法寶。要圍繞建設(shè)全國領(lǐng)先的純糧固態(tài)發(fā)酵釀酒生產(chǎn)基地、全國領(lǐng)先的釀酒儲存基地、全國領(lǐng)先的釀酒專用糧基地，加快建設(shè)一批重大項(xiàng)目。

在產(chǎn)品體系建設(shè)上，李曙光透露，2020年五糧液在主品牌方面，要推動五糧液“1+3”產(chǎn)品體系建設(shè)。“1”即核心大單品第八代經(jīng)典五糧液，“3”分別是超高端五糧液——501五糧液、80版經(jīng)典五糧液和39度經(jīng)典五糧液。五糧液方面透露，將于新年前后正式投放501五糧液。而在系列酒方面，集中打造五糧特曲、五糧春等四個全國性戰(zhàn)略大單品。

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上李曙光指出，五糧液在2020年要以專賣店和電商官網(wǎng)平臺建設(shè)為抓手，通過優(yōu)化迭代、打造樣板，為新零售模式的快速復(fù)制打下基礎(chǔ)。

無論是過去一年的動作，還是經(jīng)銷商大會上透露的措施，都顯示出五糧液發(fā)展系列酒的決心、資源和力度都在加強(qiáng)。2019年，五糧液圍繞系列酒繼續(xù)堅(jiān)持“4+4”產(chǎn)品策略，并于今年中將原三家系列酒營銷公司整合為一，由五糧液集團(tuán)副董事長鄒濤領(lǐng)銜，并持續(xù)清理透支五糧液主品牌的系列酒產(chǎn)品。

此次經(jīng)銷商大會中，五糧液公布了優(yōu)秀運(yùn)營商表彰獎勵及基礎(chǔ)市場支持策略，其中星級獎最高獎勵85萬元，貢獻(xiàn)獎最高獎勵500萬元。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，有不少獎勵都特別設(shè)置給系列酒經(jīng)銷商，會上還宣布了部分專門針對系列酒經(jīng)銷商的獎勵機(jī)制。

鄒濤表示，系列酒公司基礎(chǔ)市場支持堅(jiān)持“向自營品牌聚焦，向優(yōu)勢品牌聚焦和向中高價(jià)位聚焦”原則和“做強(qiáng)自營品牌，做大區(qū)域品牌和總經(jīng)銷品牌”思路，激勵自營品牌運(yùn)營商提高合同履約率、做大市場份額等。同時激勵總經(jīng)銷品牌運(yùn)營商加強(qiáng)市場開拓，提高品牌均價(jià)等。

李曙光最后總結(jié)稱，2020年，中國白酒產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)呈現(xiàn)穩(wěn)中向好、長期向好的態(tài)勢，并處于結(jié)構(gòu)性繁榮的長周期。而白酒市場份額將繼續(xù)向優(yōu)勢品牌、優(yōu)勢企業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝