每經(jīng)記者 金喆

12月19日，康芝藥業(yè)在廣州總部召開(kāi)了2019年第一次臨時(shí)股東大會(huì)，會(huì)議經(jīng)審議表決，完成了公司董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)換屆選舉的相關(guān)工作。同日，經(jīng)新一屆董事會(huì)第一次會(huì)議決議，洪江濤出任康芝藥業(yè)總裁。

洪江濤在制藥行業(yè)有超過(guò)27年的成功經(jīng)驗(yàn)，擁有卓越的戰(zhàn)略思維與商業(yè)洞察力，曾領(lǐng)導(dǎo)康芝藥業(yè)實(shí)施多次成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，2005年帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成功開(kāi)拓第三終端市場(chǎng)，在兒童藥領(lǐng)域闖出一片新天地，形成康芝營(yíng)銷模式，為康芝藥業(yè)成功上市打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。近年來(lái)其在公司運(yùn)營(yíng)上苦練內(nèi)功，是我國(guó)民族制藥工業(yè)崛起的踐行者和見(jiàn)證者。

洪江濤表示，當(dāng)前三醫(yī)聯(lián)動(dòng)的醫(yī)療改革不斷深化，醫(yī)改已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，過(guò)去我們摸著石頭過(guò)河，現(xiàn)在我們要找渡船。中國(guó)（海南）自貿(mào)區(qū)的建設(shè)給海南上市公司帶來(lái)了千載難逢的歷史發(fā)展機(jī)遇，十幾個(gè)配套文件保障博鰲樂(lè)城國(guó)際醫(yī)療旅游先行區(qū)先行先試，目前先行區(qū)已經(jīng)初具規(guī)模，近20位院士領(lǐng)銜的醫(yī)療團(tuán)隊(duì)落戶博鰲超級(jí)醫(yī)院，公立醫(yī)院、國(guó)際醫(yī)療中心、民營(yíng)醫(yī)院紛紛搶灘。我國(guó)每年有60萬(wàn)患者出國(guó)就醫(yī)，但今后在博鰲樂(lè)城國(guó)際醫(yī)療先行區(qū)，就有全球醫(yī)生用全球藥品為全球患者提供服務(wù)?？抵ニ帢I(yè)將牢牢抓住這次機(jī)遇，加快新藥研發(fā)、新技術(shù)裝備引進(jìn)。“我們將堅(jiān)持兒童大健康核心戰(zhàn)略，以兒童為中心，聚焦主業(yè)，嬰童康護(hù)、兒童藥品、生殖醫(yī)療互為依托，實(shí)施精品戰(zhàn)略，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、品牌優(yōu)化、營(yíng)銷變革、服務(wù)升級(jí)，提高公司整體盈利能力。”

“康芝模式”進(jìn)入2.0版本

2010年5月26日，康芝藥業(yè)成功登陸創(chuàng)業(yè)板，成為海南省首家在創(chuàng)業(yè)板嘗鮮的公司。對(duì)于創(chuàng)始成員之一的洪江濤來(lái)說(shuō)，如愿在A股上市是資本市場(chǎng)對(duì)康芝藥業(yè)過(guò)去18年成績(jī)的認(rèn)可，他更加欣慰的是康芝藥業(yè)改寫了國(guó)內(nèi)原來(lái)的兒童藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。

創(chuàng)業(yè)初期，康芝藥業(yè)主要做進(jìn)口藥品代理，2002年與日本明治制藥合作到期后，開(kāi)始把方向瞄準(zhǔn)到兒童藥領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)康芝藥業(yè)在兒童藥市場(chǎng)的開(kāi)局并不順利，醫(yī)院銷售遲遲沒(méi)辦法全面鋪開(kāi)，有客戶反饋稱康芝藥業(yè)主打產(chǎn)品瑞芝清的對(duì)手是知名跨國(guó)藥企，品牌影響力非常大，很難有太多的市場(chǎng)空間留給康芝。就這樣，包括洪江濤在內(nèi)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)明智的決定，深化營(yíng)銷體系改革。

據(jù)了解，康芝藥業(yè)早期的營(yíng)銷路徑是避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所在的核心城市，走“農(nóng)村包圍城市”路線，另外，銷管、市場(chǎng)、招商組成“三駕馬車”，深入各縣市進(jìn)行推廣，召開(kāi)代理商動(dòng)員會(huì)、醫(yī)生學(xué)術(shù)推廣會(huì)等，制訂一套針對(duì)醫(yī)生培訓(xùn)的教材，請(qǐng)有名的醫(yī)生主講。營(yíng)銷思路的改變直接為康芝藥業(yè)帶來(lái)立竿見(jiàn)影的效果，尤其是瑞芝清，每年均以超過(guò)50%的速度復(fù)合增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，康芝藥業(yè)大膽挑戰(zhàn)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，實(shí)行先款后貨的代理制運(yùn)作，并推行以學(xué)術(shù)為導(dǎo)向的深度營(yíng)銷模式。這在當(dāng)時(shí)是醫(yī)藥行業(yè)的新創(chuàng)舉，被業(yè)界稱為“康芝模式”。對(duì)此，洪江濤表示，隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)環(huán)境改變，碎片化、分散化的區(qū)域市場(chǎng)正在趨向集中，“兩票制”、“醫(yī)聯(lián)體”、“國(guó)家?guī)Я考?rdquo;三醫(yī)聯(lián)動(dòng)等政策揮出組合拳，進(jìn)一步加速了醫(yī)藥營(yíng)商環(huán)境的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。為了適應(yīng)新的行業(yè)形勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境，在洪江游董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，康芝藥業(yè)如今又創(chuàng)造性地提出了“新康芝模式”。

“新康芝模式即圍繞精品戰(zhàn)略、堅(jiān)持合作共贏原則下的代理制，通過(guò)精細(xì)化招商和嚴(yán)格的控銷方式，建立以產(chǎn)品經(jīng)理為主導(dǎo)的，以學(xué)術(shù)為基礎(chǔ)的，以全渠道為目標(biāo)的營(yíng)銷模式。”洪江濤指出，在今后較長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)，“新康芝模式”仍將是康芝藥業(yè)主要的營(yíng)銷模式。

作為康芝藥業(yè)創(chuàng)業(yè)二十多年的重要參與者和見(jiàn)證者，洪江濤也在近日被推選為康芝藥業(yè)總裁。12月19日，康芝藥業(yè)第五屆董事會(huì)第一次會(huì)議上，洪江濤以7票全票通過(guò)成為康芝藥業(yè)總裁，任期三年。

洪江濤坦言，他本人進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)的時(shí)間較早，有長(zhǎng)期的醫(yī)藥銷售管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)醫(yī)藥領(lǐng)域知識(shí)、醫(yī)藥品牌管理、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有所認(rèn)知，也通過(guò)長(zhǎng)期實(shí)踐積累了較多的心得。“這次有幸得到公司股東們的支持和信任，當(dāng)選康芝藥業(yè)總裁，我個(gè)人認(rèn)為是基于公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)和我本人行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的契合。”

兒童大健康是公司長(zhǎng)期核心戰(zhàn)略

2010年剛上市時(shí)，康芝藥業(yè)的目標(biāo)是做國(guó)內(nèi)兒童用藥領(lǐng)先品牌，成為中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)里的名企。九年時(shí)間過(guò)去，康芝藥業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)已經(jīng)涵蓋兒童藥品、生殖醫(yī)學(xué)醫(yī)療、婦兒健康醫(yī)療、嬰童康護(hù)用品等領(lǐng)域。

洪江濤指出，“兒童大健康戰(zhàn)略”是公司要長(zhǎng)期堅(jiān)持的核心戰(zhàn)略，縱觀康芝藥業(yè)的核心業(yè)務(wù)板塊，都是圍繞兒童大健康范疇，兒童藥品、生殖醫(yī)學(xué)、嬰童康護(hù)用品這三大業(yè)務(wù)涵蓋了兒童從發(fā)育到出生再到健康成長(zhǎng)的周期過(guò)程，康芝希望通過(guò)三大業(yè)務(wù)的協(xié)同，形成兒童大健康產(chǎn)業(yè)的閉環(huán)。他還提及，康芝藥業(yè)兒童手足口病治療藥物的研發(fā)也在順利推進(jìn)當(dāng)中，目前全球范圍內(nèi)還沒(méi)有針對(duì)手足口病的專用抗病毒藥物。

在他看來(lái)，嬰童康護(hù)品牌“愛(ài)護(hù)”在國(guó)產(chǎn)嬰幼兒護(hù)膚品領(lǐng)域有較大的知名度，未來(lái)將發(fā)揮康芝藥業(yè)醫(yī)藥背景優(yōu)勢(shì)，以制藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提升愛(ài)護(hù)產(chǎn)品的品質(zhì)管理；此前并購(gòu)的輔助生殖業(yè)務(wù)在云南已發(fā)展得較為成熟，是西南地區(qū)領(lǐng)先的民營(yíng)輔助生殖醫(yī)療機(jī)構(gòu)。洪江濤透露，輔助生殖市場(chǎng)有非常大的前景，未來(lái)將把相關(guān)藥物、治療手段、輔助技術(shù)等作為研發(fā)方向，并考慮以并購(gòu)方式在華南區(qū)域再布局1-2家輔助生殖醫(yī)院。

最后，洪江濤強(qiáng)調(diào)，隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策和市場(chǎng)格局的變化，未來(lái)康芝藥業(yè)將通過(guò)提高研發(fā)創(chuàng)新水平、優(yōu)化銷售模式、強(qiáng)化品牌管理等提升競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，公司將對(duì)各大業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行整合，通過(guò)醫(yī)院推廣兒童藥品及嬰童康護(hù)產(chǎn)品，通過(guò)嬰童康護(hù)終端人群推廣公司藥品以及生殖醫(yī)學(xué)服務(wù)業(yè)務(wù)，強(qiáng)化康芝品牌優(yōu)勢(shì)，以整合各子單元業(yè)務(wù)線的營(yíng)銷傳播，最終實(shí)現(xiàn)三大業(yè)務(wù)板塊協(xié)同發(fā)展。

（本文不構(gòu)成任何投資建議，投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。）