每經(jīng)記者｜宋可嘉    每經(jīng)編輯｜陳俊杰    

今年春節(jié)以來(lái)，受疫情影響，國(guó)內(nèi)全體學(xué)生轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)上學(xué)習(xí)，在線(xiàn)教育一度被視為風(fēng)口。而機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)也顯示，2月在線(xiàn)教育融資規(guī)模逆勢(shì)增長(zhǎng)。另一方面，網(wǎng)課卡頓、春招困難、流量無(wú)法轉(zhuǎn)化也被人關(guān)注，在線(xiàn)教育能否成為最后贏家還是疑問(wèn)。

近日，在每日經(jīng)濟(jì)新聞“2020未來(lái)商業(yè)戰(zhàn)‘疫’行動(dòng)”第二場(chǎng)線(xiàn)上沙龍上，新東方北京學(xué)校校長(zhǎng)助理兼優(yōu)能中學(xué)部總監(jiān)、新東方在線(xiàn)副總裁兼東方優(yōu)播網(wǎng)絡(luò)科技公司CEO朱宇便指出，互聯(lián)網(wǎng)教育實(shí)際上需要大量客服和輔導(dǎo)老師去維護(hù)，如果沒(méi)有及時(shí)跟上，學(xué)生或家長(zhǎng)的體驗(yàn)就會(huì)受到影響，而在他看來(lái)，如果疫情之下互聯(lián)網(wǎng)教育無(wú)法應(yīng)對(duì)龐大的流量作出這一部分的改善，估計(jì)疫情回落之后，線(xiàn)上教育實(shí)際的留存率堪憂(yōu)。”

此外，在新東方身兼兩個(gè)職責(zé)，同時(shí)負(fù)責(zé)線(xiàn)上和線(xiàn)下兩部分的管理工作的朱宇，還在此次沙龍上復(fù)盤(pán)了疫情對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)教育短期、中期、長(zhǎng)期所產(chǎn)生的影響。朱宇到底如何判斷疫情對(duì)互聯(lián)網(wǎng)教育發(fā)展所產(chǎn)生的影響？目前，線(xiàn)上線(xiàn)下教育機(jī)構(gòu)又面臨著哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？他就此接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)NBD）記者的采訪(fǎng)。

東方優(yōu)播CEO朱宇 圖片來(lái)源：企業(yè)供圖

疫情下的在線(xiàn)教育：短期有流量紅利

NBD：許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，疫情之下在線(xiàn)教育危險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存，您看到了哪些機(jī)遇？又察覺(jué)到了什么危險(xiǎn)？

朱宇：以我從事的K12教育行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們觀察到全國(guó)整個(gè)K12教育的學(xué)生，50-60%都接受了某種程度的在線(xiàn)學(xué)習(xí)，較之前滲透率一下提升了接近50個(gè)百分點(diǎn)。

基本上可以說(shuō)，這次疫情使得整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)教育至少增加了5000~6000萬(wàn)的K12學(xué)生流量。不僅是K12，在成人階段，也帶來(lái)了500~1000萬(wàn)的學(xué)生流量。短期來(lái)講，這個(gè)流量的紅利是很明顯的，我們預(yù)估這種流量紅利本身帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值就有1000億，省去了大概1000億的廣告費(fèi)用，這是短期我們看到的情況。

但是其實(shí)過(guò)去的兩個(gè)月，每天都在發(fā)生天翻地覆的變化，從最開(kāi)始對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)教育的發(fā)展非常樂(lè)觀，到今天中期的角度來(lái)看，還不是那么樂(lè)觀。

最近這段時(shí)間，我們?cè)诟议L(zhǎng)打電話(huà)溝通時(shí)發(fā)現(xiàn)，一聽(tīng)到互聯(lián)網(wǎng)教育、網(wǎng)課，家長(zhǎng)掛電話(huà)的比例比去年同期高了很多。這就是短期紅利，把互聯(lián)網(wǎng)教育沖到了天花板上，如果沒(méi)有很好的口碑評(píng)價(jià)，那么后期正價(jià)課的轉(zhuǎn)化，或者互聯(lián)網(wǎng)報(bào)名就會(huì)產(chǎn)生一定的危機(jī)，這是中期角度上看到的。

從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)教育要真正提升上來(lái)，無(wú)非還是要解決效果的問(wèn)題。即課程的教學(xué)效果能達(dá)成，分?jǐn)?shù)能提高，學(xué)生能夠迅速掌握學(xué)習(xí)的技能，才有可能最終使得這種模式，或者是這種產(chǎn)品跑得下去。

NBD：預(yù)計(jì)在疫情過(guò)后，能留存在線(xiàn)上教育方面的流量會(huì)有多少？

朱宇：因?yàn)楹芏嗪⒆訌膩?lái)沒(méi)有接觸過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的教學(xué)工具，他們上來(lái)之后不知道該怎么操作，會(huì)不停地問(wèn)這個(gè)怎么用？那個(gè)怎么點(diǎn)？這需要大量的客服去維護(hù)。一旦客服或輔導(dǎo)老師沒(méi)有及時(shí)跟上，學(xué)生或家長(zhǎng)的體驗(yàn)就會(huì)受到影響。所以我個(gè)人的觀點(diǎn)，倘若這一境況得不到改善，疫情回落后，實(shí)際的留存率堪憂(yōu)。

線(xiàn)下轉(zhuǎn)線(xiàn)上：90%機(jī)構(gòu)都選擇做小班

NBD：你之前提過(guò)這次疫情將是分水嶺，更多人會(huì)選擇直播小班課，原因是什么？

朱宇：我之前提出分水嶺這個(gè)說(shuō)法很重要的一個(gè)原因，是在于這次看到線(xiàn)下機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型做線(xiàn)上課程的時(shí)候，90%機(jī)構(gòu)都選擇做小班的方式，只有大概不到10%是改成以大班課的方式跟學(xué)生授課。大班課和小班課，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)后面自己也做了衡量和評(píng)估，原因不僅僅因?yàn)橐郧熬€(xiàn)下是小班，挪到線(xiàn)上也是小班，而是在于家長(zhǎng)的可接受程度。

NBD：你一直是堅(jiān)定的直播小班課模式看好者，疫情對(duì)這種模式的發(fā)展和盈利會(huì)產(chǎn)生什么影響？

朱宇：實(shí)際上，很多我們認(rèn)為經(jīng)濟(jì)模型能夠盈利的公司，到最后也沒(méi)辦法盈利。對(duì)此，我們就要尋找根源，到底什么是影響一家公司最終能夠盈利的終極理論。

微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們，任何一個(gè)企業(yè)，任何一個(gè)產(chǎn)品，如果處于絕對(duì)自由競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)景下，長(zhǎng)期的盈利都是趨于零。如果我能賺錢(qián)，別人也可以跟進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，他也可以賺錢(qián)，并且可以賺更多，當(dāng)他把利潤(rùn)降低一點(diǎn)點(diǎn)，我也只能跟著降低，所以自由競(jìng)爭(zhēng)的情況下，利潤(rùn)就會(huì)為零。

而當(dāng)我提供的產(chǎn)品和技術(shù)是我壟斷的，別人想進(jìn)但進(jìn)不來(lái)，我就可以繼續(xù)維持我的利潤(rùn)。所以經(jīng)濟(jì)模式是一方面，最終競(jìng)爭(zhēng)的壟斷性也是很關(guān)鍵的要素。那我就要思考我提供的產(chǎn)品、項(xiàng)目，究竟我的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)是什么。

對(duì)于東方優(yōu)播而言，很核心的競(jìng)爭(zhēng)力在于，要走這種小班模式，必須得具備規(guī)?；囵B(yǎng)優(yōu)秀小班老師的能力。對(duì)于我們而言，這是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而其他的模式，無(wú)論是一對(duì)一，還是大班課，也要琢磨和考慮這個(gè)事情。

實(shí)際上，疫情來(lái)了，對(duì)于我們現(xiàn)在而言其實(shí)是一個(gè)利好，我們無(wú)論是續(xù)班率還是招新的比例，比去年同期都有明顯的上升。但對(duì)于我們而言，這不重要，我們要看的是長(zhǎng)遠(yuǎn)，當(dāng)大家都覺(jué)得小班模式好，都去這樣做的時(shí)候，我們還能不能維持競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)，其他的產(chǎn)品也是如此。

提前準(zhǔn)備暑期班：將課程挪至6、7月周末時(shí)間

NBD：疫情之下，什么類(lèi)型的教培機(jī)構(gòu)會(huì)更容易受到打擊？

朱宇：線(xiàn)下機(jī)構(gòu)方面，這次疫情對(duì)于很多城市中型機(jī)構(gòu)的打擊是最大的。規(guī)模在1000萬(wàn)到1億之間的這種中型機(jī)構(gòu)，本來(lái)要躊躇滿(mǎn)志大規(guī)模擴(kuò)張的，它的現(xiàn)金流狀態(tài)預(yù)先就沒(méi)有儲(chǔ)備好，可能收購(gòu)了一些機(jī)構(gòu)，或者是做了擴(kuò)張，或者正好新租了教室。過(guò)去兩年，國(guó)家對(duì)于教培行業(yè)進(jìn)行整頓，很重要的一條是要求機(jī)構(gòu)單獨(dú)的校區(qū)教室規(guī)模在300平方米以上。去年的時(shí)候，很多機(jī)構(gòu)把每一個(gè)校區(qū)都擴(kuò)到300平方米以上，滿(mǎn)足了國(guó)家的要求，卻突然發(fā)現(xiàn)在房租、定金都交了后，卻用不上。但錢(qián)已經(jīng)出去了，就會(huì)出現(xiàn)困難。

而個(gè)別的互聯(lián)網(wǎng)教育公司也可能出現(xiàn)了生存危機(jī)，不是來(lái)自于業(yè)務(wù)，而是來(lái)自于疫情導(dǎo)致在投資行業(yè)當(dāng)中，很多的投資者不愿意再投創(chuàng)業(yè)的、小的互聯(lián)網(wǎng)公司，在資金上會(huì)有收緊，這個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)教育公司就會(huì)遭遇一定的困難。

這也再次告訴我們，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者還是企業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員，要有危機(jī)意識(shí)。新東方的這種體驗(yàn)和感受很明確，新東方賬上一直都有充足的現(xiàn)金，遇到任何危機(jī)我們都可以用。

NBD：教育機(jī)構(gòu)該如何打好春招班、暑期班這兩場(chǎng)仗？

朱宇：對(duì)于春招，線(xiàn)下最核心的是在繼續(xù)維持留存的情況下，有沒(méi)有可能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式吸引學(xué)生來(lái)招新，這個(gè)難度很大。而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，寒假的流量到底有多少流到了春季正價(jià)班來(lái)？寒假的時(shí)候，各家機(jī)構(gòu)都在說(shuō)自己已經(jīng)有了幾千萬(wàn)學(xué)生的流量進(jìn)來(lái)了，但目前為止，各家都沒(méi)有提多少學(xué)生轉(zhuǎn)到春季的正價(jià)班，沒(méi)有人討論這件事，這可能就是大家還在暗自較勁。

而無(wú)論是線(xiàn)上和線(xiàn)下教育的公司，暑假是收入非常重大的一個(gè)來(lái)源。如果暑假真的被叫停了，接下來(lái)該怎么處理，大家要提前做準(zhǔn)備。各位要開(kāi)始考慮一下，是否可以利用6月份、7月份周末的時(shí)間合理安排出一些課程，把以前屬于暑假安排的課程段挪到6月和7月的周末上，重新進(jìn)行組合，這是現(xiàn)在建議考慮的。

封面圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)