“4月份以后，隨著疫情的緩解，包括國(guó)家出臺(tái)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的政策，經(jīng)銷商銷量大幅增長(zhǎng)，很多是爆發(fā)式增長(zhǎng)。”益海嘉里食品營(yíng)銷有限公司浙江分公司總經(jīng)理王瑞透露，8月15日開始，經(jīng)銷商又將迎來(lái)銷售旺季，一些區(qū)域已經(jīng)計(jì)劃擴(kuò)招人員。

銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)，讓益海嘉里的IPO之路一片坦途。這家糧油巨頭旗下?lián)碛?ldquo;金龍魚”、“胡姬花”、“香滿園”等知名品牌。益海嘉里7月底披露的招股書顯示，上半年整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較去年同期實(shí)現(xiàn)較大增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)同比提升了88.35%。上市前夕，益海嘉里也引入網(wǎng)商銀行的無(wú)接觸貸款，為經(jīng)銷商備戰(zhàn)旺季掃清資金周轉(zhuǎn)的焦慮。

網(wǎng)商銀行無(wú)接觸貸款用戶

無(wú)接觸貸款解圍，經(jīng)銷商走出備貨資金困境

“今年我們這遇到洪水，馬上又中秋了，這段時(shí)間資金是比較緊張的。”益海嘉里安徽壽縣經(jīng)銷商朱海說(shuō)，以前當(dāng)兵時(shí)參加過(guò)一線抗洪，這次在后方也一定不能讓老百姓缺吃的喝的。

7月份洪水影響達(dá)到高峰，激增的補(bǔ)貨需求，讓朱海頓時(shí)感到了資金周轉(zhuǎn)的緊迫。當(dāng)時(shí)，益海嘉里已經(jīng)引入網(wǎng)商銀行的數(shù)字供應(yīng)鏈金融，朱海就通過(guò)線上申請(qǐng)的方式，幾分鐘便獲得了260萬(wàn)元的無(wú)接觸貸款。錢很快打到了益海嘉里的賬上。沒(méi)過(guò)幾天，朱海把新購(gòu)的米面油等民生商品，送到了大大小小的飯店、超市。

朱?；貞浾f(shuō)，旺季資金施展不開時(shí)，也會(huì)從外面借錢，要么利息比較高，要么至少得一個(gè)星期拿到錢。作為益海嘉里4000余經(jīng)銷商中的一員，朱海也說(shuō)出了一些經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)的痛點(diǎn)。

從益海嘉里近期披露的上市招股書來(lái)看，2017年以來(lái)的三年間，其經(jīng)銷商數(shù)量由3190家上升到4406家，但期間也分別有381家、643家、675家經(jīng)銷商退出。益海嘉里透露，減少的經(jīng)銷商通常由于經(jīng)營(yíng)能力較弱或者其他原因?qū)е落N售金額較小。資金鏈狀況和融資能力，往往是影響經(jīng)銷商備貨、銷量的前置條件。

“以前基本上是經(jīng)銷商自己到銀行做各種貸款，手續(xù)比較復(fù)雜，可能有抵押等條件”，益海嘉里食品營(yíng)銷有限公司浙江分公司總經(jīng)理王瑞表示，經(jīng)銷商開通網(wǎng)商銀行的貸款后，對(duì)利率相對(duì)比較滿意，對(duì)手續(xù)的方便性也比較認(rèn)可，特別是小經(jīng)銷商得到的幫助比較大。

益海嘉里上半年盈利增長(zhǎng)超八成，經(jīng)銷商逆勢(shì)擴(kuò)招

解決了經(jīng)銷商的后顧之憂，益海嘉里延續(xù)疫情緩解后逆勢(shì)增長(zhǎng)的曲線，有了更強(qiáng)力的動(dòng)能。

“疫情前期，我們公司受影響蠻大，尤其是2月到3月初，經(jīng)銷商基本上少做一個(gè)半月的生意。固定的費(fèi)用還要出，但是沒(méi)有做銷售。”王瑞說(shuō)，4月份以后，隨著疫情的緩解，包括國(guó)家出臺(tái)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的政策，經(jīng)銷商銷量整體有大幅增長(zhǎng)，很多是爆發(fā)式增長(zhǎng)。其中，大米、面粉、掛面等家庭消費(fèi)產(chǎn)品增長(zhǎng)很明顯。

在朱海的記憶中，“三四月份的時(shí)候，產(chǎn)品特別緊張，有錢也訂不到貨。五月份、六月份好了很多，貨已經(jīng)很齊了”。

“考慮到公司主要產(chǎn)品是重要民生保障物資，預(yù)計(jì)疫情對(duì)公司下游銷售的負(fù)面影響有限。”益海嘉里在招股書中披露，今年1~6月，公司整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較上年同期實(shí)現(xiàn)較大增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)約30億元，較上年同期增加了88.35%。

商品銷售逆勢(shì)增長(zhǎng)，益海嘉里的經(jīng)銷商們也計(jì)劃擴(kuò)大人員、規(guī)模。“一般一個(gè)地方有一家經(jīng)銷商。因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品線比較多，包括醬油等很多產(chǎn)品都要出來(lái)，需要他們?cè)谌藛T、公司規(guī)模上確實(shí)要有增加。但不是說(shuō)一步到位，是逐步爬坡的過(guò)程。”王瑞舉例說(shuō)，到年底，光浙江區(qū)域人員可能要增加近一千人，包括業(yè)務(wù)員、促銷員等。

在抗擊疫情和抵御洪水沖擊的關(guān)鍵時(shí)刻，朱海擴(kuò)充了人手和規(guī)模。“年初到8月份，增加了七八個(gè)工作人員、三十輛車?，F(xiàn)在資金問(wèn)題不用擔(dān)心，接下來(lái)還要再增加人手，因?yàn)橹星?、春?jié)都是銷售旺季。”

“數(shù)字供應(yīng)鏈金融會(huì)成為品牌商經(jīng)營(yíng)的好助手，和朱海一樣，會(huì)有越來(lái)越多經(jīng)銷商獲得無(wú)接觸貸款支持。”網(wǎng)商銀行供應(yīng)鏈金融負(fù)責(zé)人牛學(xué)峰說(shuō)到。6月底，網(wǎng)商銀行曾宣布，未來(lái)五年要與10000家品牌商合作，通過(guò)供應(yīng)鏈金融形式服務(wù)1000萬(wàn)家小微企業(yè)。文/林平