在當(dāng)前中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)生的巨大的變化下，以及一致性評(píng)價(jià)、帶量采購、醫(yī)保目錄調(diào)整等一系列醫(yī)藥政策疊加影響下，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在加速升級(jí)與優(yōu)化。國家大力規(guī)范仿制，鼓勵(lì)創(chuàng)新，藥品原有格局與商業(yè)價(jià)值鏈被打破重塑，尤其在集采進(jìn)入常態(tài)化后，跨國藥企并購、業(yè)務(wù)調(diào)整、整合換帥動(dòng)作不斷，都在努力控制經(jīng)營的成本，如何抓住中國市場(chǎng)獨(dú)有的特點(diǎn)和增長機(jī)遇成為重要命題。作為專業(yè)的醫(yī)藥商業(yè)化平臺(tái)，百洋醫(yī)藥助推醫(yī)藥企業(yè)渠道創(chuàng)新、精準(zhǔn)營銷，實(shí)現(xiàn)降本增效，專注醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展。

新型商業(yè)模式驅(qū)動(dòng)跨國藥企營銷轉(zhuǎn)型

中國醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)價(jià)值鏈正在重塑，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，同時(shí)也伴有巨大的機(jī)遇。很多跨國藥企正站在行業(yè)發(fā)展的分水嶺尋求破解之道，創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)和經(jīng)典產(chǎn)品的廣闊渠道開發(fā)等都將成為創(chuàng)新發(fā)展的動(dòng)力。

在帶量采購的大環(huán)境下，“高毛利時(shí)代”一去不返，很多企業(yè)無法再像過去基于一個(gè)產(chǎn)品去建設(shè)龐大的營銷團(tuán)隊(duì)，未來普藥價(jià)格會(huì)持續(xù)走低，幾乎不會(huì)設(shè)置營銷隊(duì)伍。很多擁有百萬級(jí)用戶的十億級(jí)藥品無法在醫(yī)院銷售時(shí)，需要拓展新的渠道與既定客戶群形成鏈接，保留巨大的品牌價(jià)值。因此，大部分的產(chǎn)品商業(yè)化必將交給擁有全產(chǎn)業(yè)鏈資源整合及專業(yè)營銷能力的平臺(tái)型企業(yè)來完成。

作為專業(yè)的醫(yī)藥商業(yè)化平臺(tái)，百洋醫(yī)藥將促使藥企結(jié)束傳統(tǒng)“單打獨(dú)斗”現(xiàn)狀，進(jìn)入“資源共享”的時(shí)代，管理資源、運(yùn)營資源、渠道資源、營銷資源、配送資源的集中度將進(jìn)一步提高，藥企在保留產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)企業(yè)價(jià)值的回歸。

順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，創(chuàng)新是我國醫(yī)藥健康行業(yè)的主旋律，但創(chuàng)新不只是局限在產(chǎn)品層面，企業(yè)在商業(yè)化渠道上的新探索也是一種“創(chuàng)新”。跨國藥企有很多產(chǎn)品需要進(jìn)入中國市場(chǎng)，但在政策的影響下，工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)推廣的需求與現(xiàn)實(shí)高成本、低效率的營銷模式形成了較大的沖突。百洋的全渠道多品類商業(yè)化平臺(tái)，可以助力合作伙伴降本增效，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品真正融入到應(yīng)用場(chǎng)景中。

新型平臺(tái)生態(tài)備受跨國藥企青睞

在商業(yè)化平臺(tái)的鏈接下，上游企業(yè)、下游企業(yè)與百洋醫(yī)藥正在共同打造一個(gè)新型的、協(xié)同的共融生態(tài)圈。早在2019年百洋啟動(dòng)了“中臺(tái)戰(zhàn)略”，與一流頂尖的上游藥企建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，與下游零售企業(yè)共同建立起以消費(fèi)者為核心的專業(yè)健康服務(wù)體系。“中臺(tái)戰(zhàn)略”將協(xié)同資源，加速百洋的有序發(fā)展，提升與上下游企業(yè)之間的合作關(guān)系。

區(qū)別于傳統(tǒng)單純覆蓋分銷渠道的貨前交易模式，百洋商業(yè)化平臺(tái)則是通過數(shù)字化營銷、全渠道管理和多品類協(xié)同來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈提質(zhì)增效。借助百洋搭建的全渠道商業(yè)化“高速公路”，藥企旗下的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可以迅速布局到全國的終端市場(chǎng)，在解決藥物可及性的同時(shí)提升品牌宣傳教育和精準(zhǔn)推廣效果。

目前，百洋構(gòu)建的商業(yè)化平臺(tái)上碩果累累，安斯泰來、邁蘭、西安楊森、武田、杰特貝林、三生制藥等頭部藥企紛至沓來，與百洋展開深度合作，商業(yè)化平臺(tái)上現(xiàn)已構(gòu)建出擁有哈樂、菲布力、維固力等眾多原研進(jìn)口品牌的品牌矩陣。

值得一提的是，全渠道商業(yè)化平臺(tái)助力品牌產(chǎn)品在零售市場(chǎng)持續(xù)釋放品牌價(jià)值，以武田制藥為例，依托百洋的商業(yè)化平臺(tái)，1年時(shí)間6個(gè)口服處方藥零售規(guī)模實(shí)現(xiàn)3倍增長，再如，安斯泰來的哈樂品牌，零售市場(chǎng)也達(dá)到超5倍的規(guī)模。

“我希望百洋的全渠道商業(yè)化平臺(tái)能幫助更多的醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)突破，讓好的產(chǎn)品和技術(shù)能夠快速地進(jìn)入應(yīng)用場(chǎng)景，也為患者帶來切身的利益。”百洋醫(yī)藥集團(tuán)董事長付鋼曾表示:“百洋將持續(xù)順應(yīng)國家醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，通過上下游企業(yè)的協(xié)同，積極擴(kuò)大在藥品配送及零售方面的業(yè)務(wù)規(guī)模和影響力，提高自身的經(jīng)營能力和管理水平，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品型企業(yè)向平臺(tái)型企業(yè)的轉(zhuǎn)變。”

百洋與合作伙伴一起從容應(yīng)對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)格局，幫助行業(yè)降費(fèi)增效的同時(shí)，也推動(dòng)了行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。正如付鋼所說，“在中國醫(yī)藥健康行業(yè)的變局下，應(yīng)摒棄各自為戰(zhàn)、零和博弈的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)模式，從‘競(jìng)爭(zhēng)邏輯’到‘共生邏輯’的思維轉(zhuǎn)變，以‘共生’促‘共贏’才是更為智慧的選擇。”