11月11日，歐派家居正式對(duì)外公布其整裝大家居業(yè)績(jī)10個(gè)多月破10億，增速高達(dá)99%。

在定制家居行業(yè)，歐派家居是較早提出布局整裝大家居的企業(yè)，而培養(yǎng)成長(zhǎng)至今，整裝業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)能力也已凸顯。今年半年報(bào)中，歐派家居就披露，整裝渠道的賽道格局得到擴(kuò)容，成為拉動(dòng)零售業(yè)績(jī)的核心之一。

11月6日，國(guó)金證券消費(fèi)升級(jí)與娛樂(lè)研究中心發(fā)布名為《家居行業(yè)三季報(bào)總結(jié)：景氣度回升明顯，看好龍頭繼續(xù)發(fā)力》的行業(yè)研究報(bào)告，其中指出：“在流量碎片化和前端截流的趨勢(shì)越發(fā)明顯的情況下，整裝業(yè)務(wù)將在之后的戰(zhàn)略地位進(jìn)一步提升。對(duì)于歐派已無(wú)需多言，整裝業(yè)務(wù)體量已然明顯領(lǐng)先同行。”

有望成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)引擎

整裝是對(duì)品類整合的進(jìn)階，對(duì)家居企業(yè)供應(yīng)鏈管理、品類管理、組織架構(gòu)協(xié)同都提出了更高要求。

歐派家居此前也在公告中坦誠(chéng)，“整裝”成為行業(yè)內(nèi)又一熱點(diǎn)詞，在行業(yè)內(nèi)容和邊界不斷變化的同時(shí)，對(duì)定制企業(yè)信息化水平、供應(yīng)鏈管理能力、品類完整性、價(jià)格跨度性等要求不斷提高。

但勇于探索、積極變革的歐派家居，再一次發(fā)揮行業(yè)龍頭的引領(lǐng)作用，2018年，歐派家居依照消費(fèi)端及行業(yè)渠道的變更，率先在行業(yè)豎起“整裝賦能”的大旗，搶占未來(lái)制高點(diǎn)。

當(dāng)年年報(bào)，歐派家居就披露，在過(guò)去的一年里，整裝大家居從無(wú)到有，并涌現(xiàn)了整裝大家居的成功案例宜賓模式和長(zhǎng)沙模式，整裝大家居的推出對(duì)當(dāng)?shù)貥I(yè)績(jī)貢獻(xiàn)顯著，模式效果得到了初步顯現(xiàn)。

2018年報(bào)還指出，歐派整裝大家居有望成為集團(tuán)未來(lái)3年~5年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主引擎之一。

2019年，歐派整裝大家居事業(yè)部在上一年的摸索下，邊作戰(zhàn)邊總結(jié)，乘勢(shì)奮戰(zhàn)，全年實(shí)現(xiàn)接單業(yè)績(jī)近7億元，有力拉動(dòng)了公司整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。截至2019年年末，歐派家居的整裝大家居共擁有經(jīng)銷商275家，開(kāi)設(shè)整裝大家居門店288家。

到2020年，歐派家居頂住疫情影響，其整裝大家居業(yè)務(wù)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)，歐派整裝大家居，從一開(kāi)始就保持遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。在2020年疫情影響下，歐派整裝大家居仍能取得如此成就，其勢(shì)銳不可當(dāng)！

歐派模式領(lǐng)先同行優(yōu)勢(shì)明顯

實(shí)際上，對(duì)于定制家居企業(yè)而言，整裝實(shí)質(zhì)是突破原有的“勢(shì)力范圍”，搶占前端流量，擴(kuò)張企業(yè)的銷售半徑和潛在客群。研究指出，雖然這個(gè)領(lǐng)域的突破難度大，但一旦摸索出可復(fù)制的整合模式，有望幫助企業(yè)獲取非常大的增量空間。

此前就有布局大家居業(yè)務(wù)的歐派家居，也早早看到了這一點(diǎn)。

相較于跟隨入局的其他定制家居企業(yè)，歐派家居選取了更為正確、更具優(yōu)勢(shì)的運(yùn)營(yíng)模式?？v觀在整裝賽道上的其他選手，有的以“1+N”模式廣撒網(wǎng)，以會(huì)員模式助推主業(yè)，卻疏于質(zhì)量的把控及養(yǎng)分的供給，最終折戟于業(yè)務(wù)拓展的保障性，會(huì)員活躍度和平均會(huì)員收入都出現(xiàn)逐年下滑的現(xiàn)象；而部分“后發(fā)”的選手，雖然也使出渾身解數(shù)，甚至萬(wàn)箭齊發(fā)，但苦于錯(cuò)過(guò)了黃金時(shí)期，且始終未能找到適合自我的模式，因而遲遲打不開(kāi)局面。

歐派整裝大家居堅(jiān)持50+50的機(jī)制，推出“雙龍計(jì)劃”，與每個(gè)城市市場(chǎng)排名前列的家裝公司合作，輸血扶持，并打造家裝公司自我造血能力，資源互補(bǔ)、相互賦能、極力探索并完善運(yùn)營(yíng)模式，凝聚合璧之力，形成良性滾動(dòng)。

上市公司層面，歐派家居早在2017年8月就提出，在櫥柜業(yè)務(wù)上進(jìn)行整裝渠道的拓展，2018年，歐派家居將大家居進(jìn)化成整裝大家居模式，在全國(guó)20多個(gè)城市進(jìn)行經(jīng)銷商試點(diǎn)，結(jié)果超出預(yù)期，同時(shí)，還與各地頭部整裝公司達(dá)成合作。

因此，這才有了歐派家居整裝大家居從2018年騰飛至今，一路高歌猛進(jìn)。疫情防控期間，還創(chuàng)獲翻倍的增速，創(chuàng)造行業(yè)奇跡。

值得注意的是，作為行業(yè)龍頭，歐派家居的每一個(gè)轉(zhuǎn)身，每一次升級(jí)，都引領(lǐng)著整個(gè)行業(yè)消費(fèi)升級(jí)。歐派家居提出整裝以后，行業(yè)內(nèi)也掀起一陣“整裝浪潮”，2018年也被稱為“整裝元年”。

研究報(bào)告指出，行業(yè)方面，從去年以來(lái)可明顯感知，整裝渠道收入占比在持續(xù)提升，已逐步成為一個(gè)重要增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。

不約而同的是，多家證券公司的月度金股策略報(bào)告中均提到了歐派家居，而給出的理由也與整裝有關(guān)。

例如，開(kāi)源證券指出，“長(zhǎng)期看，整裝是家居行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)之一。而歐派整裝大家居模式是當(dāng)前行業(yè)內(nèi)較為成熟、跑通難度較小的模式之一，未來(lái)前景可期。”

此外，西部證券也提到，“精裝房趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn),整裝也將逐漸成為主流,提高行業(yè)門檻,行業(yè)集中度提升將加速,歐派家居在工程渠道、整裝渠道具有領(lǐng)先同行的優(yōu)勢(shì),且護(hù)城河較深,有望受益。”

截至今年9月，公司共擁有整裝大家居經(jīng)銷商335家，店面390家。今年前三季度，新增經(jīng)銷商60家，新增門店102家。

歐派整裝大家居，模式已成、鋒芒已顯。成為歐派家居的未來(lái)王牌，指日可待！

免責(zé)聲明：文中機(jī)構(gòu)分析不作為投資建議，信息披露內(nèi)容以公司公告為準(zhǔn)。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。