每經(jīng)記者｜王佳飛    每經(jīng)編輯｜陳夢妤    

周明明 受訪者供圖

“房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)在的交易場景沒有發(fā)生實質(zhì)性改變。”對于線上營銷，金輝控股品牌營銷中心總經(jīng)理周明明在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡稱NBD）采訪時表示。

他認為，線上營銷這件事還停留在線上獲客的階段。不過金輝也在積極嘗試和創(chuàng)新，從全民營銷小程序到線上品牌旗艦店，都和行業(yè)保持同步探索。

NBD：如何看待四季度房地產(chǎn)市場？周明明：第四季度市場肯定是一個“拼殺”的狀態(tài)，為了達成年度目標，都會安排沖刺。今年的市場信心早已恢復，目前房企面臨的主要挑戰(zhàn)就是第一季度任務的缺口太大，要靠后面補上。我們預判第四季度形勢嚴峻，所以在第三季度就集中安排了沖刺。整體來說我們第四季度壓力已經(jīng)不大了。

NBD：如何看待目前的線上營銷？周明明：我認為從互聯(lián)網(wǎng)誕生那天起，線上營銷這件事就已經(jīng)出現(xiàn)了。直到今年，疫情切斷了客戶到售樓處的渠道，對于線上營銷的另一個需求就產(chǎn)生了，即在線上直接賣房子，直接產(chǎn)生銷售。

很多開發(fā)商和抖音直播賣房，但本質(zhì)上我認為房地產(chǎn)的整個交易場景并沒有發(fā)生變化。就是說從行業(yè)誕生，大家就是要到售樓處來，置業(yè)顧問給大家講解，接下來是我們帶客戶去看樣板間，尤其是現(xiàn)在精裝房的概念已經(jīng)非常普及，樣板間的裝修也是客戶比較關心的點。

線上營銷這件事還停留在線上獲客的階段，只不過它獲客的過程隨著時代變化也在逐漸變化。“雙11”金輝安排了整體的線下案場活動，還是以線下為主，但每個項目都會有線上動作相結(jié)合，比如貝殼直播等。

線上營銷是一個趨勢，我們抱著積極的心態(tài)去嘗試，但是不會賭注在線上層面解決銷售問題。我的觀點最主要的核心是，房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)在的交易場景沒有發(fā)生改變。

NBD：公司是更傾向自建平臺，還是和其他平臺合作，原因是什么？

周明明：線上營銷，我們更傾向與外部平臺合作。營銷的需求在于傳播裂變，而線上與線下相比，優(yōu)勢就在于傳播的邊界更加廣闊，外部平臺擁有更為廣闊的數(shù)據(jù)庫，能令線上傳播這個屬性如虎添翼。今年線上營銷的主要變化是，包括阿里、京東這些真正互聯(lián)網(wǎng)層面的巨頭開始關注房地產(chǎn)領域了，也愿意花精力和投入新的產(chǎn)品來配合開發(fā)商做線上營銷動作。

在這種情況下，我覺得房地產(chǎn)行業(yè)隱藏著一些質(zhì)變機會，有可能會局部改變交易場景，但本質(zhì)上我覺得不會發(fā)生太大變化。畢竟房產(chǎn)是特別大宗的商品。我認為交易的場景不改變，是線上營銷到目前為止沒辦法真正成為交易核心的原因。

巨頭進入，好處是會把互聯(lián)網(wǎng)思維帶到這個行業(yè)里，對整個行業(yè)的獲客有質(zhì)的改變。平臺有機會改變獲客方式，開發(fā)商對此也寄予很大希望。