2020行至年尾，對于冷靜和她創(chuàng)業(yè)的愛庫存來說，這一年也頗不平凡。

對“出道”僅3年的愛庫存來說，這一年，無論疫情之下的逆勢增長、收獲資本新一輪融資，都堪稱里程碑式事件。但相對而言，因為過去一直是個“埋頭做事”、“彎道超車”的實干派，今年，“二選一”紛爭也意外成為公司的年度大事件，愛庫存更是因此走進了更多的公眾視野。創(chuàng)業(yè)中的冷靜對此格外深有感觸。

“這樣的問題中，可以說沒有一方是贏家。”冷靜非常冷靜地表示。

事實上，“二選一”背后，可以看作品牌特賣市場競爭升級的側(cè)寫。不過，另一方面，冷靜認為對于團隊而言是件好事，持續(xù)保持危機感是發(fā)展的動力。“大家都更加清醒地認識到目前的形勢，競爭會讓團隊更加重視與商家之間的關(guān)系，也會重新審視自己。公布融資及后續(xù)發(fā)展方向，更是為團隊打一針強心劑。”

而“成為全球領(lǐng)先的眾包分銷平臺”也成為升級夢餉集團的愛庫存在2020更為清楚的未來方向。

夢餉集團CEO冷靜

穿越“無人區(qū)”

2020年11月，升級為夢餉集團的愛庫存宣布獲得C輪融資。該輪融資由陽光保險領(lǐng)投，諾亞財富及老股東君聯(lián)資本、創(chuàng)新工場跟投。而回憶起一路來的融資歷程，夢餉集團（原愛庫存）聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO冷靜都覺得過程極具故事性。

“當(dāng)時甚至不清楚快遞和快運的區(qū)別，許多貨品積壓無法送到店主手里。因物流的問題，開始與鐘鼎資本接洽。”不久后，鐘鼎資本毅然決定參與到項目中來，冷靜覺得驚訝，而對方則表示興奮。“他們一直希望找到中國版的T.J.Maxx。”她回憶起第一輪鐘鼎融資時候的場景。

順利啟程和融資或許都得益于愛庫存在商業(yè)模式上的聚焦。

“S2B2C模式其實是‘無人區(qū)’，此前也曾有過不小的爭議。因此當(dāng)時有過許多競爭對手，但發(fā)展至今，仍聚焦于此的一只手就能數(shù)得過來。”冷靜坦言。而“成為全球領(lǐng)先的眾包分銷平臺”是愛庫存未來的方向。

“我們不是想賺快錢的公司，因此許多戰(zhàn)略決策不會特別激進。真正希望進來的每一個店主都可以長期可持續(xù)地賺到錢。”談及未來時，冷靜覺得一個或一串具體的規(guī)模數(shù)字很空洞，當(dāng)下還是要把基礎(chǔ)能力做好。

今年8月6日，愛庫存全新升級為夢餉集團，餉店成為了愛庫存在品牌特賣賽道上的聚焦。

與傳統(tǒng)B2C模式不同的是，愛庫存與C端消費者之間還存在一個小B端，即店主?？傮w而言，其可以直接對接品牌方，再由店主將高性價比好貨直接推送到消費者面前，利用私域的流量洼地，幫助品牌方解決庫存痛點，這成為了愛庫存得以成規(guī)模化態(tài)勢的關(guān)鍵。經(jīng)過三年的積累，其已經(jīng)擁有超200萬店主服務(wù)上億消費者。

通過私域流量分享的模式迅速覆蓋廣大消費者，同時深入下沉市場，廣度與深度均可見一斑。

“運營一個平臺不易，對于企業(yè)各方面的能力要求都很高，不只是資金、流量、團隊實力的考驗，更需要大量技術(shù)、算法的投入，以便更好地去賦能店主。舉例而言，我們2000人的團隊，四分之一是技術(shù)人員。”冷靜進一步解釋道，因此，C輪融資的用途更多的是加大在大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)及產(chǎn)品研發(fā)方面的投入力度。

那么，愛庫存緣何成功吸引了市場的“注意”？冷靜認為，愛庫存做到了堅定目標后真正站在小b端、C端消費者的角度去提供它們所需要的。一些平臺企業(yè)將限制競爭作為贏得市場、鞏固優(yōu)勢的手段，這樣的問題中，可以說沒有一方是贏家。”冷靜表示。

而11月10日，國家市場監(jiān)管總局公布了《關(guān)于平臺經(jīng)濟領(lǐng)域的反壟斷指南（征求意見稿）》，并向社會公開征求意見，其中針對電商平臺經(jīng)營者“二選一”等問題做出明確規(guī)定，再次引發(fā)關(guān)注與熱議，也讓冷靜對市場有了更深的理解和期待。

在線新經(jīng)濟撬動“新機遇”

在時代的背景下講故事，聚焦后緊抓相關(guān)紅利，以品牌特賣的高性價比打法，愛庫存成功穿越了“無人區(qū)”。

疫情后，在線新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展。無論是企業(yè)形態(tài)抑或社交形態(tài)等都發(fā)生了巨大變化。而依托于新電商模式的愛庫存發(fā)展僅3周年，卻于在線新經(jīng)濟領(lǐng)域凸顯出了極高的成長性。

復(fù)旦大學(xué)政黨建設(shè)與國家發(fā)展研究中心主任鄭長忠指出，“愛庫存作為新電商基礎(chǔ)設(shè)施，改變了消費、交往等方式，增加了就業(yè)崗位。它們彼此是相向互動的，促進著就業(yè)結(jié)構(gòu)的變化。未來，企業(yè)邊界需重新定義。”

僅2~5月疫情防控期間，愛庫存就新增了22萬店主在平臺上賣貨。不只是促就業(yè)。今年“五五購物節(jié)”，愛庫存后臺數(shù)據(jù)顯示，5月1日至5日，在線上線下聯(lián)動大促的推動下，平臺GMV同比增長超過400%，達到近期的歷史最高峰。同時，平臺上還涌現(xiàn)出一批5天銷售破百萬的店主。此外，愛庫存的“出海優(yōu)品 云購申城”專區(qū)，依托快速入駐綠色通道等舉措，在五天內(nèi)接入近30家外貿(mào)企業(yè)，助其打通線上渠道，加快出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

對此，冷靜表示，在線新經(jīng)濟模式對于促進就業(yè)、消費而言意義重大。相對完善的賦能以及簡單的賣貨方式能夠讓更多的人參與其中。而對于愛庫存自身而言，通過新電商模式的創(chuàng)新，不斷獲得盈利，獲得自我造血功能，可持續(xù)地給店主輸血，成就他人的同時進而成就自己。

“寶媽們的就業(yè)問題不僅關(guān)乎社會的就業(yè)問題，更是關(guān)系到女性發(fā)展的價值問題。我們希望不僅能夠幫助女性創(chuàng)業(yè)創(chuàng)收，還能進一步提升她們的個人魅力，豐富她們的社交圈子，減輕家庭負擔(dān)，更好地實現(xiàn)自我價值。”冷靜表示。

商業(yè)模式無論如何迭代，其中作為重要支撐的人都需要時刻被關(guān)注。在愛庫存平臺上，這個“人”以女性群體為主。數(shù)據(jù)顯示，愛庫存有95.5%店主為女性，25%曾為全職寶媽，其中3成為二寶媽。

11月3日，愛庫存婦聯(lián)正式成立。在冷靜看來，以女性為主的店主群體不僅需要技能上的加持，更需要社會屬性的知識面，如普法、心理課程等。“社交網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，讓女性得以將磅礴的消費力，轉(zhuǎn)化成對于商業(yè)社會的影響力。本身就對健康和美有著更高要求的女性，喜歡參與社群活動、樂于向他人分享，這是女性群體的新力量。”她補充道。文/郁彪