每經(jīng)記者｜許戀戀  溫夢華    每經(jīng)編輯｜董興生    

2021年3月26日，“潮玩第一股”泡泡瑪特公布2020財(cái)年財(cái)務(wù)報(bào)告，這是泡泡瑪特上市后的首份財(cái)報(bào)。

財(cái)報(bào)顯示，2020年泡泡瑪特全年?duì)I收25.1億元，同比增長49.3%，調(diào)整后凈利潤5.9億元，同比增長25.9%。2020年，泡泡瑪特自有品牌產(chǎn)品收入占比85%，自有IP和獨(dú)家IP收入占比67%。

圖片來源：財(cái)報(bào)截圖

方正證券研報(bào)顯示，預(yù)計(jì)2024年人均對(duì)潮玩的消費(fèi)將達(dá)200元以上，潮玩市場規(guī)模將達(dá)763億元。作為泛二次元文化中的亞文化圈層，隨著消費(fèi)升級(jí)、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、泛二次元人群擴(kuò)大，盲盒也逐漸“破圈”，預(yù)計(jì)到2024年盲盒市場規(guī)模將達(dá)265億元。

泡泡瑪特的業(yè)務(wù)布局和業(yè)績也很大程度上反映了行業(yè)的發(fā)展。在財(cái)報(bào)電話會(huì)上，泡泡瑪特創(chuàng)始人兼CEO王寧表示：“除潮玩業(yè)務(wù)外，泡泡瑪特的樂園、內(nèi)容、游戲等業(yè)務(wù)也會(huì)在未來逐漸展開，隨著這些業(yè)務(wù)的成長和提升，未來對(duì)潮玩業(yè)務(wù)的依賴也將相應(yīng)下降。”

2020年?duì)I收25.13億元，加速布局線下

財(cái)報(bào)顯示，泡泡瑪特2020年共售出了超過5000萬只潮流玩具，不過在年報(bào)里，泡泡瑪特并未透露來自盲盒的銷售收入。

泡泡瑪特從線下起家，門店眾多。財(cái)報(bào)顯示，2020年泡泡瑪特在中國內(nèi)地共開設(shè)187家線下門店，新增76家，共覆蓋38個(gè)城市，收入同比增長35.5%；共開設(shè)1351家機(jī)器人商店，新增526家，共覆蓋77個(gè)城市，收入同比增長32.2%。

“2020年開了將近80家門店，2021年開店數(shù)量可能會(huì)略多一些，主要還是圍繞著一線城市、新一線城市和二線城市，這是我們目前整個(gè)開店的策略。”在財(cái)報(bào)電話會(huì)上，泡泡瑪特管理層表示。

泡泡瑪特機(jī)器人商店 圖片來源：每經(jīng)記者 溫夢華 攝（資料圖）

線下收入以外，2020年線上業(yè)務(wù)收入達(dá)到9.51億元，同比增長76.5%。用戶方面，截止到2020年12月31日，泡泡瑪特累計(jì)注冊會(huì)員總數(shù)740萬人，新增520萬人，同比增長236%。會(huì)員貢獻(xiàn)銷售額占比88.8%，同比增長9.9%。

不過每經(jīng)記者注意到，疫情一定程度上影響了泡泡瑪特的全球化業(yè)務(wù)布局。財(cái)報(bào)電話會(huì)上，泡泡瑪特管理層表示，由于疫情，本來打算在東南亞、日本、韓國開設(shè)門店的計(jì)劃推遲了，北美和歐洲的銷售也受到了影響。

“去年亞洲和東南亞地區(qū)占我們海外銷售80%，今年預(yù)計(jì)60%，預(yù)計(jì)年底在海外開出20+門店，100+機(jī)器人店。除此之外，我們還將推進(jìn)跨境電商業(yè)務(wù)。”

從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上看，目前海外收入占比較低。2020年泡泡瑪特海外收入增長176%，收入占比增長至全年整體收入的3%，泡泡瑪特首家海外門店于2020年9月5日在韓國首爾開業(yè)。

值得注意的是，泡泡瑪特不少產(chǎn)品在二手交易市場十分火爆。不過公司管理層表示，目前不會(huì)直接參與二手市場，但可能會(huì)通過二手市場的表現(xiàn)來了解產(chǎn)品推出情況、市場口碑等。

未來對(duì)潮玩業(yè)務(wù)依賴將相應(yīng)下降

作為“潮玩第一股”，泡泡瑪特千億市值背后，離不開核心資產(chǎn)潮玩IP的支撐。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司2020年運(yùn)營的前四大IP Molly、Dimoo、Pucky、The monsters年銷售額均超過了2億元人民幣。2020年，泡泡瑪特共計(jì)簽約超過120個(gè)IP。目前來看，幾大頭部IP依然是營收主力。Dimoo和The Monsters去年收入同比分別增長215%和90%。Molly、Dimoo、PUCKY、The Monsters收入分別為3.56億、3.15億、3億、2.04億，收入占比分別為14.2%、12.5%、11.9%、8.1%?？梢?，泡泡瑪特對(duì)Molly的收入依賴明顯降低。

Molly 圖片來源：每經(jīng)記者 許戀戀 攝（資料圖）

“除內(nèi)部設(shè)計(jì)師加強(qiáng)新IP的培養(yǎng)外，我們也將加強(qiáng)全球知名IP的合作，嘗試新類型的IP。在2020年，泡泡瑪特推出了二次元風(fēng)格的火影忍者、初音未來，以及與周杰倫合作首個(gè)明星形象的IP。并與多個(gè)知名品牌、購物中心開展多項(xiàng)授權(quán)合作業(yè)務(wù)，拓展更多IP商業(yè)化的可能性。”財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，泡泡瑪特管理層表示。

事實(shí)上，對(duì)泡泡瑪特而言，優(yōu)質(zhì)IP資源和運(yùn)營能力是保持競爭力的關(guān)鍵。

王寧表示：“IP產(chǎn)業(yè)先天有很強(qiáng)的擴(kuò)展性。從長遠(yuǎn)來看，我們認(rèn)為運(yùn)營IP要對(duì)它進(jìn)行持續(xù)投入，讓每個(gè)IP產(chǎn)生更長久的生命力。未來不排除會(huì)賦予它們更深度的內(nèi)容，可能一些IP會(huì)超越玩具方向進(jìn)行更深度的探索。”

在他看來，盲盒業(yè)務(wù)仍然是非常好的銷售模式，也是盈利能力較高的業(yè)務(wù)，未來將會(huì)逐漸優(yōu)化豐富潮玩產(chǎn)品。“除潮玩業(yè)務(wù)外，泡泡瑪特的樂園業(yè)務(wù)、內(nèi)容業(yè)務(wù)、游戲業(yè)務(wù)也會(huì)在未來逐漸展開，隨著這些業(yè)務(wù)的成長和提升，未來對(duì)潮玩業(yè)務(wù)的依賴也將相應(yīng)下降。”

王寧 圖片來源：每經(jīng)記者 溫夢華 攝（資料圖）

每經(jīng)記者注意到，今年春節(jié)檔，泡泡瑪特作為聯(lián)合出品方參與了電影《新神榜：哪吒重生》，并攜手電影推出獨(dú)家定制款盲盒。截至目前，該影片累計(jì)票房為4.51億元。

值得注意的是，財(cái)報(bào)電話會(huì)議中，對(duì)于今年2、3月份泡泡瑪特一些產(chǎn)品存在預(yù)售的情況，王寧解釋稱：“2、3月份確實(shí)有些產(chǎn)品存在預(yù)售情況。一方面是受疫情反復(fù)，復(fù)工速度稍慢；另一方面，今年2月銷售遠(yuǎn)超預(yù)期，導(dǎo)致出現(xiàn)了一定庫存問題，目前我們頭部合作工廠復(fù)工率良好，預(yù)期產(chǎn)品問題將在3月底得到一定程度的緩解。另外，2020二季度出于對(duì)疫情的考慮，對(duì)2020年三、四季度的訂單下得相對(duì)有些保守。”