每經(jīng)記者｜金喆    實(shí)習(xí)生 黃穎琳    每經(jīng)編輯｜魏官紅    

3月31日，新產(chǎn)業(yè)（300832，SZ）公布2020年年報(bào)。報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入21.95億元，同比增長(zhǎng)30.53%，歸屬于上市公司股東的凈利潤9.39億元，同比增長(zhǎng)21.56%。截至當(dāng)日收盤，新產(chǎn)業(yè)股價(jià)119.76元/股，漲幅3.87%。其中試劑、儀器收入比重保持穩(wěn)定，海外業(yè)務(wù)收入大幅上升。

新產(chǎn)業(yè)董事長(zhǎng)饒微在當(dāng)天下午的業(yè)績(jī)說明會(huì)上表示，去年公司毛利率下降因銷售政策調(diào)整，未來國內(nèi)外體外診斷（IVD）儀器毛利率下降已是必然趨勢(shì)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看未必是壞事，預(yù)計(jì)整體毛利率維持在10%~20%的水平。

去年毛利率下降因銷售政策調(diào)整

新產(chǎn)業(yè)在2020年5月12日登陸創(chuàng)業(yè)板，這是公司上市后的首份年報(bào)。從營收結(jié)構(gòu)來看，2020年新產(chǎn)業(yè)以試劑為主，比重78%，儀器及配套軟件比重僅為17%。在IVD具體市場(chǎng)布局上，以化學(xué)發(fā)光為主、生化診斷為輔。

新冠疫情下，國內(nèi)IVD行業(yè)迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)。在業(yè)績(jī)說明會(huì)上，機(jī)構(gòu)和投資者對(duì)新產(chǎn)業(yè)去年的裝機(jī)量和新增客戶情況格外關(guān)注。

新產(chǎn)業(yè)副總經(jīng)理兼董秘張蕾表示，去年二級(jí)醫(yī)院、三級(jí)醫(yī)院的覆蓋率同比有較大提升，其中二級(jí)醫(yī)院大概是25%，三級(jí)提升到38%，覆蓋率每年都在提升，2020年初到9月末三甲醫(yī)院客戶增加15家。饒微補(bǔ)充道，隨著流水線進(jìn)入市場(chǎng)，X8高端機(jī)配上開蓋和加蓋模塊，預(yù)計(jì)2021年進(jìn)入三甲醫(yī)院的速度會(huì)更快。

饒微還提到，去年新產(chǎn)業(yè)新增裝機(jī)1400臺(tái)，對(duì)應(yīng)的終端客戶是248家，新增客戶裝機(jī)量大約占儀器數(shù)量的60%。

另外，新產(chǎn)業(yè)于2020年新增分子診斷業(yè)務(wù)布局，去年9月推出首款新冠核酸檢測(cè)試劑盒，目前已有3項(xiàng)新冠核酸檢測(cè)試劑獲得CE準(zhǔn)入許可，面向歐洲、拉美等海外市場(chǎng)銷售。2020年，新冠抗體試劑營收3.2億元，在其帶動(dòng)下海外業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)140.16%。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，2020年新產(chǎn)業(yè)綜合毛利率有所下滑。管理層方面回應(yīng)，因銷售政策調(diào)整后，終端測(cè)試量力度增大，儀器毛利率下滑所致，降幅達(dá)9.03%，而試劑毛利率保持穩(wěn)定。

新產(chǎn)業(yè)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理饒微在31日下午舉行的業(yè)績(jī)說明會(huì)上坦言，“未來國內(nèi)儀器毛利率或許會(huì)繼續(xù)下滑，整體水平維持在10%~20%左右，海外亦是如此。”但饒微強(qiáng)調(diào)，這未必是一件壞事。“通過調(diào)整銷售政策，可以促進(jìn)實(shí)際銷售，加快儀器進(jìn)入醫(yī)院，短時(shí)間看毛利率下降，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看反而會(huì)彌補(bǔ)毛利率的下降。”

“整體上來講會(huì)持續(xù)穩(wěn)定試劑的毛利率，比如通過推出高值項(xiàng)目，但國內(nèi)外儀器毛利率這兩年都會(huì)下降，未來可能毛利率的整體水平會(huì)維持在10%~20%。”張蕾補(bǔ)充。

未來兩年仍會(huì)加大單機(jī)版推廣

隨著國內(nèi)外IVD技術(shù)差距的縮小，國產(chǎn)生化診斷市場(chǎng)占比超50%，接近國外同類產(chǎn)品水平，但化學(xué)發(fā)光免疫診斷市場(chǎng)、尤其是三級(jí)醫(yī)院的高端市場(chǎng)仍被羅氏、雅培、西門子、貝克曼等進(jìn)口品牌壟斷，發(fā)展不夠均衡。

如何在化學(xué)發(fā)光市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)替代進(jìn)口，新產(chǎn)業(yè)副總經(jīng)理兼董秘張蕾表示，“從2019年開始，我們就在加快大客戶終端的開拓。”2020年四季度數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)化學(xué)發(fā)光試劑基本在二級(jí)以上醫(yī)院進(jìn)行應(yīng)用，使用量構(gòu)成比例接近80%。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從業(yè)績(jī)說明會(huì)上獲悉，目前新產(chǎn)業(yè)正在和其他行業(yè)巨頭展開戰(zhàn)略合作，推出超高速全自動(dòng)化流水線，其中與日立聯(lián)合推出全自動(dòng)生化免疫流水線，與賽默飛聯(lián)合打造全實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化整體解決方案，分別對(duì)應(yīng)全球范圍和中國地區(qū)。

饒微透露，Biossays C8有望在2021年底投入市場(chǎng)，搭配X8組成自主免疫生化流水線，滿足中高端客戶高速生化分析需求。“隨著合作互補(bǔ)的深入，自動(dòng)化流水線的推出，加上X8開蓋模塊增加，預(yù)期2021年進(jìn)入三甲醫(yī)院的速度將進(jìn)一步加快。”

但單機(jī)版仍是公司發(fā)力的重點(diǎn)。張蕾提到，公司這兩年還在大力做單機(jī)版推廣，這是從實(shí)驗(yàn)室的實(shí)際使用情況出發(fā)。除了北上廣深等一線城市的大三甲醫(yī)院，大部分國內(nèi)的二級(jí)、三級(jí)醫(yī)院檢驗(yàn)科實(shí)際占地使用面積非常有限，對(duì)于流水線和全實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化設(shè)備的適應(yīng)程度還是偏差。這也是公司相關(guān)產(chǎn)品去年實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的原因，滿足現(xiàn)有場(chǎng)地、又能提高檢測(cè)速度的現(xiàn)狀。

“至少2021年和2022年，公司免疫診斷還是會(huì)加大單機(jī)版的推廣速度，同時(shí)對(duì)于符合條件的大型醫(yī)療終端，會(huì)推出相應(yīng)的流水線產(chǎn)品。”張蕾強(qiáng)調(diào)，這是新產(chǎn)業(yè)在免疫診斷領(lǐng)域積累這么多年，結(jié)合對(duì)國內(nèi)現(xiàn)狀深刻認(rèn)識(shí)之后，在產(chǎn)品定位和其他廠家有較大不同的地方。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)