每經(jīng)編輯｜畢陸名

最近，云南昆明公寓市場引起不少關(guān)注。不少開發(fā)商推出了銷售優(yōu)惠活動，第二套半價(jià)、帶學(xué)位、可落戶等，噱頭眾多。與此相似的是，環(huán)京區(qū)域的香河樓市由于部分項(xiàng)目樓盤價(jià)格從25000元/平跌到8000元/平，也迅速成為社會關(guān)注的焦點(diǎn)。

第二套半價(jià)！昆明公寓推銷火力全開？

據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，近日，記者來到了位于昆明巫家壩的某公寓售樓中心，第2套半價(jià)的標(biāo)語顯得十分醒目。置業(yè)顧問向記者介紹，目前項(xiàng)目在售戶型為25至53平方米，均價(jià)在每平方11500元左右，“第二套半價(jià)”的活動針對的是25平方米的平層公寓。目前，參與“第二套半價(jià)”的公寓已經(jīng)快銷售完了。

圖片來源：央視財(cái)經(jīng)

某樓盤置業(yè)顧問：平層現(xiàn)在只有六樓跟三樓了，而且剩得不多，考慮平層的話第二套半價(jià)是可以買的，一次性買兩套，總價(jià)在50萬左右。隨后，記者來到另一個(gè)公寓樓盤，這個(gè)樓盤則宣稱有“學(xué)位”福利。

某樓盤置業(yè)顧問表示，一套房子一個(gè)報(bào)名資格，和住宅是一樣的，只有單身公寓是不帶學(xué)位的，四五十平米的這些，賣的價(jià)格一萬零點(diǎn)到一萬三四都有。置業(yè)顧問說，前來咨詢的人不在少數(shù)，目前在售的公寓里，樓層和采光較好的已經(jīng)基本賣完。

圖片來源：央視財(cái)經(jīng)

還有一個(gè)公寓樓盤推出的促銷活動中，除了帶學(xué)位之外，購房還可以落戶，加上其它優(yōu)惠活動，最低價(jià)為每平方米7000多元。

昆明某樓盤置業(yè)顧問稱，我們現(xiàn)在有一個(gè)平層公寓是現(xiàn)房，學(xué)校就在樓底下，現(xiàn)在剩著這幾套了，所以有個(gè)優(yōu)惠政策清盤，最終算下來均價(jià)在7000元左右。

圖片來源：央視財(cái)經(jīng)

部分開發(fā)商將寫字樓轉(zhuǎn)公寓，供應(yīng)過于集中

“第二套半價(jià)”，昆明公寓的促銷力度可謂巨大。究竟是什么原因讓公寓開發(fā)商開出這么多的優(yōu)惠條件促銷呢？

圖片來源：央視財(cái)經(jīng)

據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，業(yè)內(nèi)人士文峰稱，昆明去年一年拿出來賣的商品房，公寓這部分有190萬平方米，但是去庫存化，賣掉的部分只有103萬平方米，每一年累計(jì)到昆明去年年底的數(shù)據(jù)，昆明大概公寓在售庫存，目前應(yīng)該有超過400萬平方米的公寓，如果按照平均去化速度來看，昆明需要花四年多的時(shí)間。

圖片來源：央視財(cái)經(jīng)

此外，由于公寓交易額度相對較低，銷售相對容易，一些開發(fā)商就將寫字樓轉(zhuǎn)化為公寓，由此造成市場供貨過度集中，庫存壓力進(jìn)一步加大。于是開發(fā)商們便八仙過海推銷以求脫手。業(yè)內(nèi)人士文峰：開發(fā)商開始通過價(jià)格驅(qū)動，去解決現(xiàn)在的庫存問題。記者發(fā)現(xiàn)，目前公寓購買者多為自己居住或是進(jìn)行出租，也有不少買家來經(jīng)營酒店和民宿。除了各種優(yōu)惠外，所出售公寓的產(chǎn)品定位以及區(qū)位規(guī)劃，也是買家的重要考量之一。

圖片來源：央視財(cái)經(jīng)

環(huán)京區(qū)域香河開發(fā)商用盡所有手段賣房

值得注意的是，環(huán)京區(qū)域的香河樓市有項(xiàng)目樓盤價(jià)格從25000元/平跌到8000元/平，價(jià)格來了個(gè)“膝斬”。

日前，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在香河實(shí)際探訪發(fā)現(xiàn)，前些日子在網(wǎng)上廣為傳播的“房價(jià)遭膝斬”的香河某新城現(xiàn)場，出現(xiàn)了人山人海的搶購場景，但香河樓市的真相其實(shí)更為殘酷。“就是一句話，便宜！”銷售人員這樣說。

工作日的售樓處也人滿為患 每經(jīng)記者 王佳飛 攝

該新城項(xiàng)目位于香河縣北部，是華南某品牌開發(fā)商在香河打造的大型社區(qū)，由香山郡、香溪郡等項(xiàng)目共同構(gòu)成，此次打折出售的是其中的H13項(xiàng)目。

“我們的銷售這會兒都在接待客戶，稍等為您安排。”

項(xiàng)目的沙盤、講解等位置被安排在售樓處二層，記者到訪時(shí)已經(jīng)人滿為患，看房的是一隊(duì)，坐在旁邊溝通價(jià)格的是一隊(duì)，甚至付款也在排隊(duì)，現(xiàn)場工作人員有些疲于應(yīng)付。售樓處是一座穹頂式建筑，特殊的結(jié)構(gòu)又放大了這里的嘈雜效果，身處其中，就像來到了菜市場。

工作日的售樓處也人滿為患 每經(jīng)記者 王佳飛 攝

我們這里之前還賣單價(jià)1萬元/平方米左右，清明節(jié)期間搞促銷，直接降到8500元/平方米，還是現(xiàn)房，買了就能住，所以都是來買的客戶。”“如果您想買的話最好快點(diǎn)決定，交8萬元就能定房了，這里的情況您也看到了，我們目前已經(jīng)銷售了300多套房源，保不準(zhǔn)您明天來就沒有了。”“我們還會送一個(gè)車位，不過不是產(chǎn)權(quán)車位，這要和您提前說清楚。”

銷售人員似乎已經(jīng)不太愿意在單一客戶身上花太多功夫了，說話的同時(shí)，售樓處還在一撥一撥往里進(jìn)人。

隨后記者來到了這次降價(jià)銷售的項(xiàng)目H13區(qū)，雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去項(xiàng)目已經(jīng)建好完工，但走近時(shí)才發(fā)現(xiàn)，一條被鐵皮隔板夾出的小道，已經(jīng)將道路和周圍的荒地分隔開來。

H13區(qū)目前已經(jīng)建成，小區(qū)中還能傳出裝修施工的聲音。由于很多業(yè)主尚未入住，小區(qū)中出現(xiàn)的很多人都是這次降價(jià)購房的業(yè)主。一位開著京牌車的中午男子表示：“我剛買了一套80多平方米的小戶型，價(jià)錢也不高，瞎買唄。”

小區(qū)中，一名裝修人員在到處招徠生意。他告訴記者：“前段時(shí)間我都是在香河其他小區(qū)干活，因?yàn)檫@里價(jià)格要比其他項(xiàng)目高一些。這兩天開發(fā)商降價(jià)，明顯感覺人都到這邊來了。”

不過記者也發(fā)現(xiàn)，H13區(qū)附近的配套設(shè)施尚未發(fā)展完善，雖說很多底商已在營業(yè)，但道路兩邊還是充滿了類似集市的業(yè)態(tài)。當(dāng)?shù)匾晃痪用褚哺嬖V記者，這些“小攤”令自己的日常生活便利了許多。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，降價(jià)促銷的并非該新城項(xiàng)目一家。

不過在該項(xiàng)目北部的大運(yùn)河孔雀城，售樓處的情形有著天壤之別，現(xiàn)場等待的工作人員比看房的人還多。

據(jù)銷售人員介紹，該項(xiàng)目目前在售的房源是2022年底交房的期房，價(jià)格是10200元/平方米。

隨后工作人員告訴記者，“不過如果您能一次交全款，我們還有7500元/平方米的特價(jià)房源。”

“其實(shí)一次交全款對您是最有利的，我們算過一套100平方米的房源，您如果交全款，我們再給您打個(gè)折，差不多均價(jià)能降到7300元/平方米，和按揭還貸款相比差不多少了一半多。”

如今香河的開發(fā)商，已經(jīng)自發(fā)地學(xué)會了抱團(tuán)取暖。

記者要離開時(shí)，孔雀城的銷售人員主動詢問：“還要看看別處嗎？我可以帶你去。”

記者詢問對方是否為渠道人員時(shí)，其表示：“不是，我們是孔雀城員工，勞動合同也是同孔雀城簽署的。”

記者疑惑為何孔雀城的員工要為其他開發(fā)商推薦客源，該銷售人員解釋道：“因?yàn)橘I房的人確實(shí)太少了，就這兩天還稍微多了些，2020年過年前后幾乎就沒什么人，所以我們香河的幾個(gè)開發(fā)商就聯(lián)合起來，你的客源推給我，我的也推給你，盡量將客源留在香河，一旦客戶成交，那么我們都是可以提成的。”

“那提成的比例呢？”

“提成的比例是公司之間定的，這些提成也是走公司之間的賬，并不是我們個(gè)人的行為，這也算是我們香河的獨(dú)特現(xiàn)象吧。”

“總之開發(fā)商現(xiàn)在是想盡一切辦法促銷，對我們銷售來說，除了和中介渠道合作是一條紅線不能觸碰之外，其他的新房房源都能賣。”

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