每經(jīng)記者｜丁舟洋    每經(jīng)實習記者｜朱鵬    每經(jīng)編輯｜董興生    

寒潮來襲，北京初雪、上海大降溫，全國多地已經(jīng)進入“冰雪”模式。作為強功能性服飾，臃腫的羽絨服在很長一段時間內都被視作“時尚絕緣體”。但如今羽絨服已是時尚達人的冬季穿搭加分項，高端商場里出現(xiàn)了年輕人愿意花費近萬元、排隊數(shù)小時買一件羽絨服的場景。而這其中最具影響力和火熱度的品牌當屬Canada Goose（以下簡稱“加拿大鵝”）和Moncler（以下簡稱“盟可睞”）。

Moncler（左）和Canada Goose（右） 圖片來源：官方微博

據(jù)中國服裝協(xié)會的報告，2020年中國羽絨服市場規(guī)模已突破1300億元，且以約10%的年增速持續(xù)增長，預計2022年將達到1621億元。按價格區(qū)間劃分，2000元以下的大眾消費市場競爭激烈，5000元以上的奢品市場則被加拿大鵝和盟可睞壟斷。

而當盟可睞與加拿大鵝這兩個羽絨服界的奢侈品牌正面PK，誰將更勝一籌？《每日經(jīng)濟新聞》記者對比兩家公司最新的財務數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在中國市場的強勁助推下，盟可睞和加拿大鵝2021年均迎來業(yè)績大豐收，盟可睞的單季度營收是加拿大鵝的2.8倍。而隨著波司登等國產羽絨服的品牌升級，寒冬時節(jié)的高端羽絨服市場還將迎來火熱比拼。

單季度營收比拼，盟可睞力壓加拿大鵝

10月28日，盟可睞發(fā)布了2021年前三季度業(yè)績報告，公司營收較上年同期大漲56%至11.77億歐元，其中主品牌Moncler營收較上年同期增長36%至10.21億歐元（約合人民幣75.48億元）。

Moncler 2021年前三季度財務數(shù)據(jù)截圖 圖片來源：品牌官網(wǎng)

盟可睞業(yè)績增長主要受益于DTC渠道（Direct to Consumer：直接面向消費者）的出色表現(xiàn)。前三季度，盟可睞品牌的DTC渠道收入達7.02億歐元，占品牌總營收的68.9%。其中，韓國和中國內地市場持續(xù)表現(xiàn)亮眼，亞洲市場營收占前三季度總營收的46%，中國市場的加速增長對于亞太市場營收有突出貢獻。

相較之下，加拿大鵝的營收略遜一籌。近日，其公布了截至2021年9月26日的財報。該公司第二季度營收為2.329億加元（約合人民幣11.97億元），較上一財年同比增長19.6%，較第一季度環(huán)比增長313.7%。2022財年前兩個季度總營收為2.892億加元（約合人民幣14.87億元），較上一財年同比增長30.9%。

Canada Goose 2022財年最新財務數(shù)據(jù)截圖 圖片來源：品牌官網(wǎng)

雖然兩家公司的財務數(shù)據(jù)計算周期不一致，但從7~9月的營收數(shù)據(jù)來看，盟可睞主品牌Moncler營收為4.553億歐元（約合人民幣33.68億元），較上年同比增長27%，營收是加拿大鵝同期營收的2.8倍。

值得注意的是，加拿大鵝的DTC營收同樣增長迅猛。據(jù)財報，2022財年第二季度全球DTC收入從4620萬加元增長至8320萬加元，其中中國內地DTC收入增長85.9%。這也和加拿大鵝的門店設立分配有關，據(jù)其官網(wǎng)，加拿大鵝目前在全球共有38家直營門店，其中中國內地有12家。

加拿大鵝在2018年下半年正式進軍中國市場，盟可睞則是早在2009年就在上海開設了第一家旗艦店。目前，盟可睞在全球共有233家品牌直營店，其中亞洲地區(qū)門店數(shù)量為115家，接近中東、非洲、歐洲和美洲市場的總和。

國產品牌加入競技，波司登也賣出“鵝價”

自1970年羽絨服進入中國市場，經(jīng)過半個世紀的發(fā)展，國內羽絨服消費市場形成了多品牌、多價格帶的格局。

以盟可睞為代表的國際高端羽絨服品牌進入中國市場后，通過改變設計和營銷方式，打破大眾對羽絨服“臃腫”“保暖”的局限認識，推動羽絨服品類掛鉤時尚單品。以盟可睞為例，其在2018年2月推出的Moncler Genius設計師聯(lián)名系列合作項目請到了華倫天奴、羅意威等頂級奢侈品品牌的創(chuàng)意總監(jiān)參與，此舉將盟可睞推上了時尚奢侈品的行列。

時尚感強、有品質的羽絨服，也成為年輕人追求的單品。據(jù)CNBData報告，25~35歲人群已逐漸成為中高端羽絨服的消費主力軍。在2020年，中高端羽絨服的客群比往年要年輕10歲。盟可睞董事長兼CEO Remo Ruffini 近日表示：“疫情之后，任何愿景和戰(zhàn)略都必須基于‘年輕消費者’和‘中國市場’這兩大支柱。”

在天貓品牌旗艦店，一件加拿大鵝羽絨服售價基本徘徊在萬元水平線，而一件盟可睞羽絨服在線下品牌門店售價大多在萬元之上。但這仍不能阻擋大家的消費熱情，高端羽絨服消費市場看似天花板低，但實際仍在擴張。

圖片來源：每經(jīng)記者 張韻 攝（資料圖）

據(jù)中信證券研報，中國羽絨服市場至少還有20%以上的增量市場，這在一定程度上也推動了國產羽絨服品牌不斷升級。波司登邀請國際頂級設計師推出聯(lián)名款，走上時裝周，開啟品牌高端化。今年十月底波司登發(fā)布由奢侈品牌Burberry前設計師打造的風衣羽絨服系列，定價在2699~6690元之間。兩年前，波司登發(fā)布的登峰系列有款式售價高達11800元，#波司登一件羽絨服賣1萬多#的話題還一度沖上熱搜。

雖然波司登羽絨服“喜提鵝價”，但其品牌升級的成效還有待檢驗。每經(jīng)記者在淘寶上搜索波司登登峰系列，已查詢不到那款萬元羽絨服的在售痕跡。不過波司登今冬推出的風衣羽絨服已在時尚圈率先造勢，其今冬的銷量，將關系到波司登的品牌升級能否成功落地。