每經(jīng)記者｜謝振宇    每經(jīng)實(shí)習(xí)記者｜熊嘉楠    每經(jīng)編輯｜董興生    

4月26日晚，貴州茅臺(tái)（600519.SH）披露2022年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告。公司2022年1~3月實(shí)現(xiàn)營(yíng)收322.96億元，同比增長(zhǎng)18.43%；歸母凈利172.45億元，同比增長(zhǎng)23.58%，一季度營(yíng)收、凈利均創(chuàng)歷史新高。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，貴州茅臺(tái)一季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)背后，有公司持續(xù)提升直營(yíng)渠道和系列酒占比的助力。

報(bào)告期內(nèi)，公司茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)收入288.6億元，同比增長(zhǎng)17.35%；系列酒實(shí)現(xiàn)收入32.28億元，同比增長(zhǎng)29.71%；直銷渠道實(shí)現(xiàn)收入108.87億元，同比增長(zhǎng)127.88%；批發(fā)渠道實(shí)現(xiàn)收入214.01億元，同比減少4.71%。報(bào)告期末，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商為2086家，較期初減少3家。

圖片來源：財(cái)報(bào)截圖

實(shí)際上，自2018年開始，茅臺(tái)便不斷提升直營(yíng)渠道銷售占比。2018年至2021年，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量從2987家縮減至2089家，直銷渠道銷售收入由43.76億元提升至240.29億元。

另一方面，今年1月，貴州茅臺(tái)推出了系列酒單品“茅臺(tái)1935”，1188元/瓶的官方市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)填補(bǔ)了貴州茅臺(tái)產(chǎn)品體系中千元價(jià)格帶的空白，也為其系列酒的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供了助力。

白酒專家肖竹青告訴每經(jīng)記者：“茅臺(tái)的產(chǎn)能、產(chǎn)量在短時(shí)間之內(nèi)無法放量，所以茅臺(tái)采取了兩個(gè)舉措。第一，放大直營(yíng)渠道的市場(chǎng)配額，因?yàn)椋ê诵漠a(chǎn)品飛天茅臺(tái)）直營(yíng)渠道（出廠價(jià)）是1399元/瓶，代理商則是969元/瓶，放大直營(yíng)渠道的供給量，從而提高了茅臺(tái)的效益；第二，大力扶持培養(yǎng)一些非標(biāo)產(chǎn)品，包括生肖酒和茅臺(tái)1935。”

值得一提的是，2022年一季度末，貴州茅臺(tái)上線了新電商平臺(tái)“i茅臺(tái)”，上線首日便吸引逾600萬(wàn)人次申購(gòu)。上線的3款白酒產(chǎn)品（珍品、虎茅和茅臺(tái)1935）均為2021年12月~2022年1月推出的新品，產(chǎn)品覆蓋1000元~4600元價(jià)格帶。隨著新電商平臺(tái)的上線，公司全年業(yè)績(jī)或?qū)?shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

華福證券研報(bào)指出，公司繼續(xù)回收渠道利潤(rùn)的確定性較高，十四五期間將繼續(xù)開拓直營(yíng)渠道，包括自營(yíng)、電商、商超及企業(yè)團(tuán)購(gòu)等，預(yù)計(jì)2022年全年將實(shí)現(xiàn)較高增長(zhǎng)。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 朱萬(wàn)平 攝（資料圖）