每經記者｜陳榮浩    每經編輯｜程鵬 陳夢妤 蓋源源    

為了迎接馬上到來的“五一”，包括廣州、東莞、深圳在內的多個珠三角城市，不少樓盤已經鉚足勁進行各種營銷活動。

 

從《每日經濟新聞》記者4月以來在深圳市場的走訪情況看，多數樓盤營銷人員對“五一”市場情況保持信心。

 

“大概從4月中旬以來，看房客戶數相比3月就出現了顯著增長，有時候看房客戶多的時候，日均能超200人，因為太忙，吃飯也只能草草解決。”4月24日，在龍華上塘某項目售樓處現場，銷售人員郭浩透露，如果看房客戶較為集中，就只能“一帶多”，同時對多名客戶講解房源信息，不過只有透露出明顯買房意向的客戶才會被重點關照。

 

4月27日晚，合碩機構首席分析師郭毅在接受記者微信采訪時表示，雖說各地房地產市場存在差異，但通常臨近“五一”是各開發(fā)商加快推盤的節(jié)點，加之目前整個政策環(huán)境趨于寬松，房企加快推盤也有利于自身周轉，實現項目快速出清和回籠資金。

 

 

“房子今天可以定下來嗎？”

據深圳中原數據，4月下旬新房、二手房成交量均呈上漲態(tài)勢，尤其是福田、南山、寶安等區(qū)二手房成交量環(huán)比增長近100％。以二手房數據為例，4月的前4周（4月1日-24日），深圳二手房成交量已超1900套，4月整體突破2000套幾乎已經沒有懸念。而從新房成交數據來看，4月第一周疫情解封，第二、第三、第四周的新房成交套數分別為538套、670套、647套。

 

值得一提的是，深圳二季度整體推盤量相比一季度也出現了顯著上升。深圳住建局數據顯示，深圳二季度有36個新盤、累計1.9萬套房源入市，而一季度則只有13個新盤入市，累計7509套房源。

 

在數據回暖、推盤量加大的同時，另一邊，房企也在積極備戰(zhàn)“五一”。

 

4月24日，在深圳龍華區(qū)的某新盤現場，記者看到一波又一波購房者穿梭于售樓處與樣板房之間，同時置業(yè)顧問也樂此不疲地向看房者介紹著項目。

 

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在龍華區(qū)鴻榮源壹城中心項目現場，置業(yè)顧問劉雯向記者介紹，“這邊過來的除了看房的，還有不少是訂完房過來簽約的，現在推出的是第十區(qū)房源，主推3房2衛(wèi)剛需小戶型，已經是最后一區(qū)產品了。”

 

記者也注意到，在營銷大堂另一側由多條圓桌組成的洽談區(qū)，相對人數要更多一點，戴著口罩的購房者，一邊聽著銷售推薦戶型、計算價格，一邊時不時與同伴分析自己的看法。

 

項目現場甚至能時不時聽到銷售員與購房者的“靈魂對話”：“房子今天可以定下來嗎？一周首付能齊嗎？還有哪些顧慮？”

 

根據該項目官方披露信息，壹城中心十區(qū)開盤后整體銷售量也較為可觀，開盤當日攬金超20億元。據記者的了解，這個銷售額數字在深圳近期開盤的項目中已經相當高了。

深圳龍華區(qū)鴻榮源壹城中心項目現場 每經記者  陳榮浩 攝

 

市場人氣回暖的另一個佐證，在于開發(fā)商的喜報頻傳。

 

這些天中介朋友圈時常能看到項目熱銷的轉發(fā)海報。比如位于龍華觀瀾新房萬科啟城，一個周末就賣出去了37套；位于南山蛇口的公寓項目晗山悅海，即便單價達到9.6萬元/平方米，一個周末也賣了47套；位于龍華區(qū)上塘片區(qū)的卓越柏奕府單日銷售破億元等。

 

4月27日，深圳卓越的營銷人員陳琳通過微信向《每日經濟新聞》記者介紹，“4月以來能明顯感受到市場回暖。從卓越在深圳的項目來看，包括龍華柏奕府、大鵬鉑樾府，訪客量均出現了顯著提升，比如鉑樾府項目4月來訪客戶已經超2000批，是3月來訪數據的3倍，光月度成交就突破了100套。”

深圳大鵬新區(qū)鉑樾府項目現場圖  每經記者  陳榮浩 攝

 

而美聯物業(yè)最新一期市場景氣度顯示，截至4月中旬，深圳的房地產市場在放盤量、購房意向、進客量、帶看量、成交量等指標上，均出現了顯著回升，有構造“小V型反彈”的趨勢。

深圳現如今樓市的回暖，似乎更具紀念意義。今年一季度，深圳因為春節(jié)以及疫情的反復，導致整體市場疲憊。據美聯物業(yè)數據，今年一季度深圳一手住宅市場成交較冷淡，一季度全市共網簽8390套一手住宅，較去年四季度下跌40.2%，同比去年一季度亦下跌50.9%。

 

而進入4月，之前被壓抑的購房需求開始逐步釋放。不過，記者也注意到，目前深圳市場并未見到太多樓盤“花式促銷”，更多的只是一些常規(guī)營銷方式，比如到訪營銷中心送禮品、關注企業(yè)小程序領禮包等，這也是4月深圳樓市的一個縮影。

 

 

開發(fā)商們積極備貨

在整個大灣區(qū)，各城的樓市走向，很大程度上也與深圳的整體市場情況保持高度一致。

 

記者注意到，廣州和東莞開發(fā)商表現得也比較積極，不僅加大了整體推盤量，還有開發(fā)商推出特惠房吸引客源。

 

4月23日，東莞松山湖片區(qū)和濱海灣片區(qū)中海松湖云錦、深業(yè)松湖云城以及海逸豪庭陸續(xù)加推，還有包括虎門的保利時區(qū)、厚街的佳兆業(yè)陽光城時代天韻以及寮步的光大松湖云臺，推出了5-10套房源不等的特惠房源。

過去一周時間東莞各區(qū)域項目活動情況  來源：合富大數據

 

值得一提的是，東莞上述加推的房源，銷售情況還都不錯。其中，位于松山湖的深業(yè)松湖云城第三次加推，累積銷售超35億元，位于大朗的中海松湖云錦迎來首開勁銷近10億元。

 

若再加上未來之光、保利時區(qū)、松湖云禧等盤，那么東莞上個周末銷售額就超過50億元。

 

東莞部分熱銷房企海報宣傳圖

 

類似現象在廣州身上同樣明顯。記者從廣州多名房產中介處了解到，在廣州天河、荔灣、黃埔、番禺等多個片區(qū)，均有不少項目在4月底加推房源。

 

比如，位于天河的保利天匯本周加推三期9號房源，位于黃埔的保利羅蘭四期加推了全新樓棟，位于番禺的保利悅公館加推10棟房源。

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在需求端的積極入市以及銷售端的加緊推盤之下，市場出現了明顯的回暖跡象。一邊是房企積極備戰(zhàn)“五一”，一邊是寬松的信貸環(huán)境，對購房者而言，此時是否是入場的好時候？

 

4月27日，廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉在接受《每日經濟新聞》記者微信采訪時表示，房企之所以在這個時間節(jié)點加推項目甚至促銷，一方面反映出房企整體對5月市場的重視，同時也跟深圳樓市在經歷了一段低迷后，趁著市場預期回升，房企通過加速推盤緩解資金壓力有很大關系。

 

此外，李宇嘉還指出，從政策面來看，全國整體政策仍趨向于放松，而深圳此前因為疫情及春節(jié)導致購房需求被壓抑，現如今此前積累的需求開始逐步釋放，市場也開始觸底反彈。對購房者而言，現在算是一個比較好的買房時機。

 

（應受訪者要求，文中郭浩、陳琳、劉雯均為化名）

記者| 陳榮浩

編輯| 程鵬   陳夢妤 蓋源源 杜恒峰

校對|盧祥勇

封 面圖片來源：每經記者 陳榮浩 攝

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