每經(jīng)記者｜黃鑫磊    南京報(bào)道    每經(jīng)編輯｜梁梟    

5月20日，孩子王（301078，SZ）上市后首次年度股東大會(huì)召開(kāi)。

會(huì)上，總經(jīng)理徐偉宏在回復(fù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者提問(wèn)時(shí)表示，疫情及人口出生率下降對(duì)母嬰行業(yè)產(chǎn)生一定沖擊，但母嬰行業(yè)是一個(gè)以萬(wàn)億為單位的賽道，總量足夠大，且需求仍在保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

徐偉宏認(rèn)為，盡管孩子王在國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯，但實(shí)際上公司在母嬰行業(yè)中的（市場(chǎng)）份額還是非常低的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到天花板，相關(guān)外部影響對(duì)公司壓力沒(méi)有那么大，公司對(duì)未來(lái)充滿信心。

公司董事長(zhǎng)汪建國(guó)則表示，這幾年孩子王在數(shù)字化和基礎(chǔ)建設(shè)方面投入較多，如開(kāi)設(shè)了近500家大型數(shù)字化實(shí)體門(mén)店，主要是因?yàn)槊鎸?duì)母嬰這樣的特殊群體，公司認(rèn)為需要提供一個(gè)“孩子可以體驗(yàn)，媽媽可以交流”的場(chǎng)所。同時(shí)，在數(shù)字時(shí)代，公司目標(biāo)客戶群的邊界可以從嬰兒到幼童、從母親到家庭等進(jìn)行延展。

疫情影響店均收入

據(jù)2021年年報(bào)，孩子王實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入90.49億元，同比增長(zhǎng)8.30%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.02億元，同比下降48.44%。截至2021年年末，公司在全國(guó)20個(gè)?。ㄊ校?、142個(gè)城市擁有495家大型數(shù)字化實(shí)體門(mén)店。

徐偉宏表示，孩子王的線下門(mén)店并不是定位成零售企業(yè)的連鎖門(mén)店，而是定位成城市的兒童線下生活社區(qū)。“未來(lái)三年，公司將不斷完善市場(chǎng)布局，在50萬(wàn)人口以上城市的大型商業(yè)綜合體繼續(xù)拓展線下場(chǎng)景。”

圖片來(lái)源：孩子王2021年年報(bào)截圖

據(jù)2021年年報(bào)透露，孩子王目前495家線下門(mén)店服務(wù)超過(guò)5000萬(wàn)個(gè)會(huì)員家庭，其中最近一年的活躍用戶超過(guò)1100萬(wàn)人，企業(yè)微信私域運(yùn)營(yíng)用戶近1000萬(wàn)，會(huì)員貢獻(xiàn)收入占公司全部母嬰商品銷售收入的96%以上。

但值得注意的是，2021年，孩子王線下門(mén)店的平均店面坪效為6905.77元/平方米，店均銷售收入為1636.06萬(wàn)元，門(mén)店店均收入有所下滑，坪效近兩年基本持平，平均銷售增長(zhǎng)率同比下降5.6%。對(duì)此，公司解釋稱，新增門(mén)店?duì)I業(yè)時(shí)間短，運(yùn)營(yíng)成本增加，提升會(huì)員數(shù)量、收入及盈利水平需要一定的時(shí)間，再加上國(guó)內(nèi)疫情反復(fù)，影響了2021年店均收入水平。

孩子王2021年股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 黃鑫磊 攝

在股東大會(huì)上，徐偉宏表示，從線下門(mén)店的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，公司一直在致力于解決租金成本的問(wèn)題，盡可能把一部分固定成本變成可變成本，即如果門(mén)店生意下降，租金會(huì)跟著下降，并不是固定的每個(gè)月每平方米多少錢；而從流量角度來(lái)看，初步估算，孩子王占地2%～3%的門(mén)店面積給商業(yè)綜合體帶來(lái)了約15%左右的客流量，客戶平均留店時(shí)間在1.5小時(shí)左右。

“一般情況下，早上十點(diǎn)開(kāi)始營(yíng)業(yè)，晚上十點(diǎn)打烊，營(yíng)業(yè)時(shí)間12小時(shí)，那么上午來(lái)的一部分客戶留店1.5小時(shí)后已經(jīng)是中午了，所以很多時(shí)候就順便在大物業(yè)（指商業(yè)綜合體）里用餐，這也是大物業(yè)比較喜歡的一點(diǎn)，我們跟大物業(yè)是互為生態(tài)。”徐偉宏說(shuō)道。

稱此前被查不合格商品非公司生產(chǎn)

根據(jù)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局今年5月5日發(fā)布的《2021年兒童學(xué)生用品產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家監(jiān)督抽查不合格產(chǎn)品及企業(yè)名單》，孩子王售賣的多款商品質(zhì)量不合格，包括7批次玩具、1批次服裝。

股東大會(huì)上，徐偉宏在回應(yīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者提問(wèn)時(shí)解釋稱，上述質(zhì)量不合格商品并非孩子王生產(chǎn)，而且商品的材質(zhì)也不是存在甲醛或其他毒害性物質(zhì)。“玩具本身也不是鋒利的，僅是配件中一些備用螺絲存在尖角，還有做科學(xué)實(shí)驗(yàn)的氣球、牙簽等；另外，服裝上的帶子標(biāo)準(zhǔn)是7厘米，供應(yīng)商做成了12厘米，被認(rèn)為有勒住的風(fēng)險(xiǎn)。”

“因?yàn)槟笅脒@個(gè)人群特別敏感，所以我們公司有專門(mén)的質(zhì)量管理體系，包括有專門(mén)的組織，而且有專門(mén)的目標(biāo)，在流通環(huán)節(jié)，我們可以非常確定地講，所有進(jìn)到孩子王的銷售生態(tài)體系里面的商品都是證照齊全的。”徐偉宏稱。

不過(guò)，徐偉宏也表示，有些問(wèn)題不能百分百避免，但公司肯定會(huì)第一時(shí)間確保用戶的利益。同時(shí)，公司內(nèi)部除了剛性的驗(yàn)收制度之外，還會(huì)再增加一些白名單制度，在和供應(yīng)商簽署購(gòu)銷合同時(shí)確保用戶的利益不受任何損害。

記者了解到，2021年，孩子王“其他母嬰商品”產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)收入為10.50億元，占營(yíng)業(yè)收入比重為11.61%，同比增長(zhǎng)10.60%。

對(duì)此，徐偉宏介紹稱，孩子王目前在售玩具銷量較好的有適合低齡幼兒的感統(tǒng)訓(xùn)練玩具，以及經(jīng)典的積木類、拼插類、遙控車模類、益智類和模型類等。“目前，考古類、探索類、動(dòng)手類的玩具銷售增長(zhǎng)也比較快。”

回應(yīng)出生率下降及三孩政策

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2021年，全國(guó)人口出生率為7.52‰，較2020年下降1個(gè)千分點(diǎn)。

孩子王表示，出生率下降既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。《中共中央 國(guó)務(wù)院關(guān)于優(yōu)化生育政策促進(jìn)人口長(zhǎng)期均衡發(fā)展的決定》實(shí)施三孩生育政策及配套支持措施，各地方政府也出臺(tái)三孩配套福利政策，如增設(shè)并延長(zhǎng)育兒假、明確育兒期工資發(fā)放事宜，推進(jìn)優(yōu)化生育政策。隨著相關(guān)政策全面實(shí)施，將刺激相關(guān)消費(fèi)需求增長(zhǎng)，進(jìn)一步助推母嬰用品零售及服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。

在股東大會(huì)上，徐偉宏表示，在疫情和人口出生率下降的背景下，市場(chǎng)資源都在尋找安全錨地，龍頭企業(yè)具有確定性。“以前遍地都是機(jī)會(huì)，大家‘雨露均沾’，供應(yīng)商的生意都比較好做。進(jìn)入市場(chǎng)調(diào)整期后，龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)就會(huì)凸顯出來(lái)。”

徐偉宏介紹道，目前供應(yīng)商和孩子王的合作相較之前更加緊密了，錢也不亂花了，同時(shí)因?yàn)槭袌?chǎng)中的新進(jìn)入者變少了，資源集聚了，攪局者也少了，那么孩子王就得到了更多機(jī)會(huì)。

此外，汪建國(guó)表示，從短期來(lái)看，國(guó)家二孩、三孩政策的落實(shí)對(duì)母嬰行業(yè)的影響并不明顯，但孩子王看的是長(zhǎng)遠(yuǎn)趨勢(shì)；另外，公司不是簡(jiǎn)單地賣貨，這些年各項(xiàng)母嬰服務(wù)收入都在快速提升。“就未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的話，我們還是充滿信心的。”

封面圖片來(lái)源：孩子王年報(bào)截圖