每經記者｜黃辛旭    每經編輯｜余婷婷    

近日，有消息稱，上汽乘用車擬籌備“大乘用車營銷公司”，旨在整合上汽的品牌和產品資源。該公司內部設置了籌備組組長和副組長職務，暫定為張亮和俞經民。

值得注意的是，兩人均為上汽集團今年成立的“大乘用車”項目執(zhí)委會成員。前者此前的頭銜為上汽集團數據業(yè)務部副總經理、乘用車公司首席數字官（CDO），而后者目前仍在擔任上汽乘用車常務副總經理。

如果籌備“大乘用車營銷公司”的消息屬實，這將是上汽乘用車史上從來沒有過的“獨立銷售公司”，此舉也被業(yè)內解讀為上汽整合國內營銷資源、加碼自主品牌競爭力的重要信號。

目前，上汽乘用車并未對外官宣這一消息?！睹咳战洕侣劇酚浾呦蛏掀擞密嚩辔还ぷ魅藛T求證，未得到官方回復。

營銷層面已進行系列變革

成立“上汽乘用車銷售有限公司”，簡單而言是將銷售職能剝離出來，成立專業(yè)化、聚焦于市場的獨立公司，目的則是提高決策效率、優(yōu)化資源配置，并最終實現對市場需求的更快響應。

實際上，這一項目的籌備早在今年年初就已經埋下伏筆。

圖片來源：上汽集團公眾號

據《每日經濟新聞》記者了解，今年1月，上汽集團啟動了“大乘用車”項目，具體計劃是將上汽乘用車公司（榮威飛凡、名爵MG）、上汽國際、創(chuàng)新研究開發(fā)總院、零束科技、海外出行5家企業(yè)“握指成拳”，未來將對自主板塊的重大事項進行集體決策。

“大乘用車”項目調整之下，5家企業(yè)近幾個月一直處在調整之中，其在營銷領域的調整尤為突出。

據記者了解，在營銷、戰(zhàn)略及型譜規(guī)劃、財務和人力資源等方面，上汽“大乘用車”板塊均進行了國內、海外劃分。其中，營銷層面，“大乘用車”板塊設有海外營銷部，而國內營銷部則將此前榮威飛凡、MG的營銷資源進行了整合，同時分設榮威飛凡品牌事業(yè)部和MG品牌事業(yè)部。

值得一提的是，營銷體系的調整并非孤立動作，而是與上汽集團整體管理團隊的優(yōu)化同步推進。

上汽集團在今年年初進行了涉及60余人的中高層管理變動，崗位同樣多圍繞市場、營銷、公關傳播板塊。實際上，早在去年的年中干部大會上，上汽集團總裁賈健旭就特別談到要降低獲客成本、提高轉化率，必須要CTO（首席技術官）和領導層最先站出來。這一表態(tài)也被行業(yè)認為是對企業(yè)的營銷體系改革定下方向。

除此之外，今年以來，“大乘用車”項目一直在借鑒華為IPD（集成產品開發(fā)流程）與IPMS（集成產品營銷體系）模式，以此來貼近不同市場的用戶需求。

比如，華為IPD體系的主要特點在于“集成”，核心是由來自市場、研發(fā)、制造、服務、采購等方面人員組成的跨部門團隊，共同管理整個規(guī)劃和開發(fā)過程。通過IPD管理體系，使產品開發(fā)更加關注客戶需求，對產品定義、成本管控等數十項業(yè)務流程進行優(yōu)化，并通過打通整車開發(fā)全鏈路，將產品開發(fā)周期縮減到18個月。一位上汽集團工作人員透露，這為營銷端提前鎖定用戶需求提供了支撐，可以讓產品更快響應市場變化。

回顧來看，上汽集團內部此前的一系列調整都涉及到了營銷端，為上汽乘用車籌備“大乘用車營銷公司”打下了基礎。

圖片來源：上汽集團公眾號

張亮及俞經民擬牽頭負責

目前，關于“大乘用車營銷公司”并沒有進一步的官方消息。據稱，該公司尚處于擬成立階段，內部設置了籌備組組長和副組長職務，分別為張亮和俞經民。

記者從上述上汽集團工作人員處了解到,“大乘用車”項目此前已形成“1+6”的執(zhí)委會成員領導班子：一名執(zhí)委會主席為賈健旭，6名執(zhí)委會成員分別是王駿、俞經民、崔衛(wèi)國、王從鶴、張亮、楊威。此次，“大乘用車營銷公司”的兩位負責人均來自于“大乘用車”執(zhí)委會。

從履歷來看，俞經民和張亮均為汽車行業(yè)資深營銷管理者，與此次營銷公司“整合資源、提升效率”的核心目標相對契合。

據公開資料，張亮于2014年調入上汽乘用車，期間擔任上汽乘用車首席數字官（CDO），2020年擔任上汽集團數據業(yè)務部副總經理、上汽乘用車首席數字官（CDO）兼營銷執(zhí)行總監(jiān)，分管MG品牌事業(yè)部，主導涵蓋市場、銷售、產品及服務的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與運營管理。其后同時擔任上汽大乘用車執(zhí)管會委員，上汽集團規(guī)劃部副總經理、上汽乘用車副總經理。

“大乘用車”項目成立之后，張亮又擔任上汽“大乘用車”執(zhí)委會委員，分管整體產品戰(zhàn)略。這意味著其將負責產品和營銷兩個領域，避免雙方脫節(jié)。

而俞經民在汽車行業(yè)擁有近30年的從業(yè)經歷，先后擔任了上汽大眾區(qū)域總經理、‌上汽大眾斯柯達品牌銷售總監(jiān)、上汽乘用車副總經理、上汽大眾銷售與市場執(zhí)行副總經理兼上海上汽大眾汽車銷售有限公司總經理、上汽大眾汽車有限公司黨委書記等職務。

有觀點認為，上汽乘用車成立單獨的銷售有限公司，是為了整合資源，統(tǒng)一管理提升營銷效率。而隨著籌備工作的推進，“上汽大乘用車”國內營銷的新打法即將浮出水面。

一位長期關注汽車行業(yè)的咨詢公司分析師告訴記者：“現在主機廠通過各種方式‘卷’營銷，因為當下的汽車消費已經發(fā)生變化了，比起多年之前關注汽車參數和配置等硬性數據，現在的消費者更注重‘情緒價值’。不管是發(fā)銷量戰(zhàn)報也好，或是營銷中的體驗服務也好，都是要提升傳播聲量，本質都是提供‘情緒價值’。當下的市場競爭中，主機廠的營銷工作是提升銷量的關鍵。”