每經(jīng)記者｜王郁彪    每經(jīng)編輯｜陳俊杰    

1月6日晚間，微盟集團（HK02013，以下簡稱“微盟”）發(fā)布公告稱，圍繞即時零售、數(shù)字營銷以及技術(shù)創(chuàng)新等維度，與淘寶閃購展開業(yè)務(wù)合作。1月7日，微盟集團高開7%，最終收漲1.52%，報2.010港元/股。

具體合作方式上，《每日經(jīng)濟新聞》記者從微盟了解到，在商家互聯(lián)層面，雙方將通過系統(tǒng)打通與業(yè)務(wù)協(xié)同，助力微盟商戶高效接入淘寶閃購平臺，實現(xiàn)本地零售“到家、到店”一體化運營。

國內(nèi)SaaS（軟件即服務(wù)）市場失速的幾年間，以有贊、微盟為主的頭部公司也在尋找新的生機。而伴隨著2024年互聯(lián)網(wǎng)“拆墻”進行時，曾經(jīng)生長在騰訊微信生態(tài)上的微盟也在豐富自己的“生命線”。

不過，國內(nèi)SaaS市場仍未停止滑坡，重回增長的困頓、核心商戶流失的陰云仍懸在各公司的頭上。一條既需要驗證商業(yè)模式具備高度確定性，同時還需增強自我造血能力的路，并不好走。

瞄準(zhǔn)本地零售到家到店一體化 微盟“接入”淘寶閃購 

從微盟的公告中能夠看出，微盟與淘寶閃購的戰(zhàn)略合作，聚焦點落在本地生活以及即時零售生態(tài)建設(shè)上。對于雙方合作的具體模式和細(xì)節(jié)，記者從微盟方面了解到，主要分商戶資源接入，會員打通、營銷體系升級以及探索企業(yè)級客戶和AI（人工智能）等新應(yīng)用場景。

首先是解決方案商家互聯(lián)。通過系統(tǒng)打通，微盟商戶會接入淘寶閃購平臺，實現(xiàn)本地零售“到家、到店”一體化運營。這一層主要在資源對接，提升雙方在本地生活領(lǐng)域的規(guī)模增長。

其次是“公私”聯(lián)營、會員打通，一站式營銷升級。雙方共建的一站式全鏈路營銷體系，會融合淘寶閃購的公域流量和微盟的私域能力，打通全域會員生態(tài)體系，增強本地生活商戶“獲客、轉(zhuǎn)化到復(fù)購”的能力。最后是在企業(yè)級客戶拓展、AI等場景進行共建。

對于微盟而言，與淘寶閃購進行平臺打通，并在多個業(yè)務(wù)條線上合作，無疑是一次巨大的收獲。微盟也表示，基于淘寶閃購的平臺技術(shù)、運營與營銷等支持，一面是推動微盟客戶進入淘寶閃購平臺經(jīng)營并取得成果，另一面是引入優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶，提升微盟訂閱解決方案營收。此外，微盟還會進入淘寶閃購營銷業(yè)務(wù)，拓展商家解決方案的空間。

去年上半年，有贊、微盟相繼宣布扭虧。財報顯示，2025年上半年，有贊凈利潤達7257萬元，微盟2025年上半年經(jīng)調(diào)整凈利潤則為1690萬元，實現(xiàn)2021年以來的首次扭虧。雖然扭虧是積極信號，但無論是有贊還是微盟，都還沒能擺脫核心商戶留存率低、收入增長乏力等現(xiàn)實困境。

一邊選擇縮減非核心業(yè)務(wù)，學(xué)會“多條腿”走路，另一邊向更多巨頭靠攏，找到“多條路”，無疑是聰明之舉。

巨頭之外，誰來拯救SaaS玩家：AI還是海外？

工信部信息通信經(jīng)濟專家委員會委員盤和林在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者微信采訪時表示，SaaS阿里自己也做，主要看重的可能并不是微盟的SaaS能力，合作更多還是針對雙方生態(tài)的互通。這背后更多也是騰訊和阿里生態(tài)間的“互動”。

2024年底，微信團隊公告稱，微信小店正式開啟“送禮物”功能的灰度測試。微盟作為首批接入微信小店的服務(wù)商，當(dāng)時股價也曾隨之“起飛”。2025年1月，微盟股東騰訊在公開市場出售合計1.84億股微盟股份，持股比例從8.39%降至2.94%。

雖然“背靠大樹好乘涼”，但在巨頭身下“撿鋼镚”絕非易事。從有贊和快手的“脫鉤”，再到如今，微盟在微信和淘寶閃購雙重重壓下謀求生存，都能看出，渠道變化多端，巨頭戰(zhàn)略瞬息萬變，過于依賴大廠生態(tài)，最終一定還是會限制發(fā)展。

 想要重回增長，向市場證明自我造血能力是更重要的。去年9月，微盟收獲一筆來自國際長線投資機構(gòu)“無極資本”的2億美元融資。完成配售后，“無極資本”將持有微盟16%股份，成為其最大單一股東。

隨后不久，微盟宣布戰(zhàn)略投資北美AI創(chuàng)新公司Genstore.ai。同時，微盟還成立了“微盟出海”全新業(yè)務(wù)單元。

從整體戰(zhàn)略層面來看，微盟或許還是重點在出海。微盟表示，過去兩年積極推進在北美等市場的出海拓展。其新的出海業(yè)務(wù)，主要面向有跨境出海需求的商家，幫助其做獨立站，以及包括工具、流量以及運營支持等在內(nèi)的出海方案。

而AI更多作為SaaS公司升級企業(yè)服務(wù)、軟件運營的工具，短期內(nèi)起步難，押注的是未來。微盟在2025年半年報中首次披露AI及相關(guān)收入。數(shù)據(jù)顯示，去年上半年，微盟AI及相關(guān)收入為3400萬元，占訂閱解決方案收入近8%。雖然這與微盟在AI上的投入相比存在一定差距，但好在是起步了。

外部市場對于SaaS整體增長的恢復(fù)還有多少耐心？AI、出海等方面的投入，后續(xù)究竟能帶來多少實際的收益和回報？無論是資本市場信心提升，還是商業(yè)模式的市場認(rèn)可度恢復(fù)，SaaS轉(zhuǎn)型的陣痛期預(yù)計還會有很長一段時間。

封面圖片來源：圖片來源：每日經(jīng)濟新聞 劉國梅 攝