每經(jīng)記者｜熊嘉楠    每經(jīng)編輯｜彭水萍    

2月27日晚間，港股上市白酒企業(yè)珍酒李渡發(fā)布2025年年度業(yè)績預(yù)告。 

2025年，珍酒李渡預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入35.5億元～37億元，同比下降47.7%～49.8%。股東應(yīng)占利潤約5.2億元至5.8億元，同比減少56.1%～60.6%。 

對(duì)于業(yè)績變動(dòng)原因，公司表示，主要是由于市場(chǎng)需求減弱導(dǎo)致白酒消費(fèi)減少，特別是在商務(wù)及社交宴請(qǐng)以及送禮場(chǎng)合的消費(fèi)有所下降。此外，2025年下半年公司采取舉措進(jìn)一步減少渠道庫存也是重要因素之一。

記者注意到，為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的變化，公司繼續(xù)選擇主動(dòng)調(diào)整而非壓貨沖量。

珍酒李渡透露，在去年下半年，公司為降低渠道庫存付出了巨大努力，旨在為2026年的業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。未來，公司計(jì)劃進(jìn)一步將資源投放于市場(chǎng)開發(fā)及消費(fèi)者培育，從而加速渠道周轉(zhuǎn)，鞏固在核心地區(qū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。

 在渠道策略上，珍酒李渡將進(jìn)一步下沉：繼續(xù)加快以次高端及以下價(jià)位產(chǎn)品深化鄉(xiāng)縣市場(chǎng)的滲透率，并擴(kuò)大在生日及婚宴等社交場(chǎng)合的占有率。 

值得一提的是，雖然業(yè)績下滑，但珍酒李渡卻是2025年白酒行業(yè)創(chuàng)新動(dòng)作最為密集的企業(yè)之一。這一年，珍酒李渡董事長吳向東打造個(gè)人社交IP賬號(hào)，總播放量超6億；在產(chǎn)品端，推出“大珍·珍酒”以及跨界推出定價(jià)88元/瓶的“牛市”啤酒。

在渠道模式上，珍酒李渡正大力推行“萬商聯(lián)盟”模式。據(jù)了解，該模式計(jì)劃于近年招募上萬家聯(lián)盟商，通過設(shè)置準(zhǔn)入門檻，保持短期、中期和長期收益，以及嚴(yán)格價(jià)格管控等，與聯(lián)盟商形成利益共同體，重塑廠商信任鏈。據(jù)悉，目前萬商聯(lián)盟簽約客戶超4000家。 

因此，在2026年，公司明確表示將繼續(xù)把“萬商聯(lián)盟”模式作為關(guān)鍵戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)，并預(yù)期于同年帶來可觀的收入貢獻(xiàn)。

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