每經(jīng)記者｜袁園    每經(jīng)編輯｜魏官紅    

3月30日，新華保險(xiǎn)召開2025年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)，公司管理層對(duì)分紅險(xiǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、業(yè)務(wù)渠道發(fā)展等市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)問題進(jìn)行回應(yīng)。

年報(bào)顯示，新華保險(xiǎn)2025年實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入近1959億元，同比增長(zhǎng)14.9%；歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)約363億元，大幅增長(zhǎng)38.3%；總投資收益率達(dá)到6.6%，同比上升0.8個(gè)百分點(diǎn)，創(chuàng)近年來(lái)最高；全年投資收益約1043億元，同比增加30.9%。

“2025年新華保險(xiǎn)總資產(chǎn)、總保費(fèi)內(nèi)涵價(jià)值、凈利潤(rùn)、股東回報(bào)、總市值等多項(xiàng)核心指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高，交出了一份公司自成立以來(lái)最亮眼的成績(jī)單。”新華保險(xiǎn)董事長(zhǎng)楊玉成表示，公司經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)出業(yè)績(jī)好、結(jié)構(gòu)優(yōu)、價(jià)值升、收益穩(wěn)、活力足、韌勁強(qiáng)的特點(diǎn)。

銀保渠道保費(fèi)同比增長(zhǎng)近四成

2025年，新華保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1577.45億元，同比增長(zhǎng)19%；總保費(fèi)收入1958.71億元，同比增長(zhǎng)14.9%。分渠道來(lái)看，個(gè)險(xiǎn)渠道雖然依舊是新華保險(xiǎn)保費(fèi)來(lái)源的主力渠道，但銀保渠道的新業(yè)務(wù)價(jià)值貢獻(xiàn)已超過(guò)個(gè)險(xiǎn)渠道。

具體來(lái)看，年報(bào)顯示，2025年，新華個(gè)險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1206億元，其中長(zhǎng)期險(xiǎn)首年期交保費(fèi)約190億元，同比增長(zhǎng)43.8%；渠道一年新業(yè)務(wù)價(jià)值同比增長(zhǎng)19.4%。銀保渠道方面，2025年，新華保險(xiǎn)提升渠道戰(zhàn)略定位，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入721億元，同比增長(zhǎng)39.5%，其中，長(zhǎng)期險(xiǎn)首年保費(fèi)約379億元，同比增長(zhǎng)52.3%；長(zhǎng)期險(xiǎn)首年期交保費(fèi)約180億元，同比增長(zhǎng)29.6%；一年新業(yè)務(wù)價(jià)值近53億元，同比增長(zhǎng)110.2%，均創(chuàng)歷史新高。

“個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍是新華保險(xiǎn)的合伙人，是企業(yè)家，他們?cè)谂c客戶之間的服務(wù)中具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，他們與客戶的黏性是順理成章的，在銷售長(zhǎng)年期繳高保證的復(fù)雜性產(chǎn)品方面具備不可替代的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，也是公司穿越中長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)周期的核心支柱?！毙氯A保險(xiǎn)總裁龔興峰表示，個(gè)險(xiǎn)渠道仍然是新華保險(xiǎn)最重要的核心渠道，會(huì)一如既往加大資源加大投入，培育、引領(lǐng)個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍的發(fā)展與現(xiàn)代營(yíng)銷新模式轉(zhuǎn)型。

據(jù)悉，為驅(qū)動(dòng)個(gè)險(xiǎn)渠道邁入“專業(yè)精英”的新時(shí)代，新華保險(xiǎn)構(gòu)建了以基本法為根本，以育英工程、龍騰鳳舞、WLP創(chuàng)業(yè)支持計(jì)劃等政策為支撐的培訓(xùn)賦能體系，吸引大量高學(xué)歷、高素質(zhì)人才加盟。

“我們認(rèn)為2026年中國(guó)銀保市場(chǎng)發(fā)展特征也是穩(wěn)中有進(jìn)的?！毙氯A保險(xiǎn)副總裁王練文表示，2026年，銀保渠道將呈現(xiàn)規(guī)?？偭糠€(wěn)健增長(zhǎng)、報(bào)行合一政策深入推進(jìn)、市場(chǎng)格局加速分化等三個(gè)特點(diǎn)，而新華保險(xiǎn)銀保渠道將把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，持續(xù)推進(jìn)保險(xiǎn)+服務(wù)+投資三端協(xié)同模式，勇于迎接競(jìng)爭(zhēng)，穩(wěn)健守法經(jīng)營(yíng)，希望通過(guò)以進(jìn)促穩(wěn)的策略，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)的成效。

分紅險(xiǎn)首年期交保費(fèi)119億元

渠道保費(fèi)的高增長(zhǎng)離不開產(chǎn)品的支持。年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2025年新華保險(xiǎn)共計(jì)新上市95款產(chǎn)品，截至2025年底在銷產(chǎn)品共211款。而新華保險(xiǎn)自2025年二季度起堅(jiān)定推動(dòng)分紅險(xiǎn)轉(zhuǎn)型，并將其作為各渠道業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)，全年實(shí)現(xiàn)分紅險(xiǎn)首年期交保費(fèi)119億元，第三支柱商保年金累計(jì)保費(fèi)超600億元。

“在2025年，公司堅(jiān)定推進(jìn)分紅險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型工作，主要體現(xiàn)在銷售上有突破，全年我們銷售分紅險(xiǎn)約120億元，如果考慮到多年未主銷分紅產(chǎn)品的背景下，這樣的成績(jī)實(shí)屬難得?！饼徟d峰表示，去年二、三季度公司傾力資源加大轉(zhuǎn)型的力度，也取得了預(yù)期的效果。另一方面，公司在事前風(fēng)控管理體系上初步成型，有效整合前中后臺(tái)資源，針對(duì)性地出臺(tái)了考核牽引、產(chǎn)品供給、隊(duì)伍訓(xùn)練、生態(tài)協(xié)同、宣傳助力、合規(guī)指導(dǎo)、支付匹配等一系列的舉措。

龔興峰表示，2025年只是一個(gè)開端，2026年公司將持續(xù)深化轉(zhuǎn)型工作，重點(diǎn)放在拓寬產(chǎn)品類型，比如加大分紅險(xiǎn)年金的銷售，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，要把握分紅險(xiǎn)、健康險(xiǎn)政策的紅利，加大產(chǎn)品適當(dāng)性的管理，要把合適的產(chǎn)品賣給合適的客戶，避免銷售誤導(dǎo)。

值得一提的是，投資端的表現(xiàn)也為新華保險(xiǎn)推動(dòng)分紅險(xiǎn)增加了籌碼。2025年，新華保險(xiǎn)總投資收益率6.6%，近十年平均總投資收益率超5.1%。得益于2025年度中國(guó)資本市場(chǎng)回穩(wěn)向好，新華保險(xiǎn)的2025年度投資收益在2024年同期高增長(zhǎng)基礎(chǔ)上，繼續(xù)同比大幅增長(zhǎng)30.9%，達(dá)1043億元。

從戰(zhàn)略資產(chǎn)配置分析，新華保險(xiǎn)在固定收益方面積極把握階段性配置機(jī)會(huì)，適度拉長(zhǎng)資產(chǎn)久期，縮窄資產(chǎn)負(fù)債久期缺口，充實(shí)固收資產(chǎn)底倉(cāng)；同時(shí)擇機(jī)配置業(yè)績(jī)穩(wěn)定的固收增強(qiáng)類產(chǎn)品，適度提高收益彈性。年報(bào)顯示，2025年，新華保險(xiǎn)投資資產(chǎn)中定期存款和債券及債務(wù)的配置占比達(dá)65.6%。

“2025年，我們大力優(yōu)化資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)、權(quán)益組合。長(zhǎng)股投未上市股權(quán)的配置比例補(bǔ)齊了過(guò)去債券有底倉(cāng)、權(quán)益沒底倉(cāng)的短板固收組合，在做好利率債配置的基礎(chǔ)上，積極配置可轉(zhuǎn)債、債券基金等多元化資產(chǎn)，有效降低利差損和再投資風(fēng)險(xiǎn)?！睏钣癯杀硎?，2026年，新華保險(xiǎn)將持續(xù)優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，完善投研體系建設(shè)，構(gòu)建多層次的投資組合和收益體系。

封面圖片來(lái)源：孔澤思