每經(jīng)記者｜李宇彤    每經(jīng)編輯｜余婷婷    

豆包，終于向用戶開出了第一份付費(fèi)賬單。

5月4日，當(dāng)月活3.45億、國內(nèi)C端（消費(fèi)者）用戶規(guī)模第一的豆包，官宣68元/月至500元/月不等的分層訂閱付費(fèi)，國內(nèi)大模型行業(yè)“免費(fèi)為主、付費(fèi)試水”的平衡被徹底打破。

圖片來源：App Store截圖

消息一出，迅速引發(fā)市場熱議，“豆包付費(fèi)”等詞條接連沖上微博熱搜，也有不少用戶擔(dān)心免費(fèi)版或?qū)⑷∠?。對此，豆包官方?dāng)日回應(yīng)稱：“豆包始終提供免費(fèi)服務(wù)。在免費(fèi)服務(wù)的基礎(chǔ)上，我們也在探索推出更多增值內(nèi)容，以滿足不同用戶的差異化需求。相關(guān)方案細(xì)節(jié)目前還在測試階段，正式上線時會通過官方渠道發(fā)布完整信息。”

事實(shí)上，大模型行業(yè)“燒錢”模式早難以為繼，此前Kimi、文心一言、MiniMax已率先探索C端付費(fèi)商業(yè)化變現(xiàn)路徑，而DeepSeek、千問、元寶等仍堅(jiān)持免費(fèi)路線。

豆包即將啟動分層付費(fèi)，并非終結(jié)免費(fèi)服務(wù)，而是標(biāo)志著頂級流量巨頭走到了商業(yè)模式的抉擇關(guān)口：一邊是流量變現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)，一邊是生態(tài)深耕的未來。行業(yè)也由此從“燒錢換規(guī)模”的流量競爭，被強(qiáng)行推入“價值定生死”的變現(xiàn)深水區(qū)。

豆包3.45億月活背后的算力賬單

豆包在C端市場的統(tǒng)治力有數(shù)字為證。據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，2026年第一季度，豆包月活躍用戶規(guī)模達(dá)到3.45億，不僅遠(yuǎn)超第二名千問（1.66億）和第三名DeepSeek（1.27億），更是相當(dāng)于第2至第5名月活規(guī)模的總和。

流量狂飆的同時，算力消耗也呈指數(shù)級攀升。4月2日，火山引擎總裁譚待披露：截至今年3月，豆包大模型日均Tokens（詞元）使用量已突破120萬億，三個月內(nèi)翻倍，較2024年5月發(fā)布時增長1000倍。

龐大的用戶規(guī)模和持續(xù)的AI（人工智能）投入，也帶來了沉重的成本壓力。

今年4月，有知情人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，字節(jié)跳動2025年凈利潤同比下滑超過70%，核心原因正是2025年下半年大幅加碼AI業(yè)務(wù)投入。對此，抖音集團(tuán)副總裁李亮在微博回應(yīng)時強(qiáng)調(diào)該數(shù)據(jù)按國際會計(jì)準(zhǔn)則計(jì)算，包含了優(yōu)先股和期權(quán)成本變動等因素，并不能反映運(yùn)營實(shí)質(zhì)。

但無論統(tǒng)計(jì)口徑如何調(diào)整，AI“燒錢”已是事實(shí)。

與此同時，用戶市場也在發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化。春節(jié)期間的AI紅包大戰(zhàn)，客觀上加速了應(yīng)用的普及，多數(shù)用戶手機(jī)中已安裝至少一兩款A(yù)I助手，日常使用習(xí)慣逐步養(yǎng)成。另一方面，依靠免費(fèi)、補(bǔ)貼拉新的增長模式已然見頂，用戶滲透率趨于飽和，新增用戶的邊際效益大幅降低。更關(guān)鍵的是，單純靠補(bǔ)貼難以形成有效的用戶留存與獨(dú)占性，反而催生了用戶在多款產(chǎn)品之間反復(fù)切換、擇優(yōu)使用。于是，分層定價成了豆包找到的出路。

依據(jù)豆包App（應(yīng)用程序）在App Store介紹中新增豆包付費(fèi)訂閱版的服務(wù)聲明，其首次披露三檔付費(fèi)訂閱服務(wù)方案，連續(xù)包月的月付價格分別為標(biāo)準(zhǔn)版68元、加強(qiáng)版200元、專業(yè)版500元。

據(jù)接近豆包的人士透露，即將開啟的付費(fèi)功能將主要專注在復(fù)雜任務(wù)和生產(chǎn)力場景，如PPT生成、數(shù)據(jù)分析、影視制作等。隨著模型能力持續(xù)升級，產(chǎn)品已能勝任越來越多的高價值復(fù)雜任務(wù)，但這類任務(wù)算力消耗與推理耗時，遠(yuǎn)高于日常閑聊對話。因此，豆包計(jì)劃上線付費(fèi)服務(wù)，專門滿足這部分復(fù)雜場景需求，而免費(fèi)版本則繼續(xù)面向用戶的日常使用。

5月6日，記者向豆包AI助手查詢各訂閱等級的服務(wù)細(xì)則。豆包大模型稱，三檔付費(fèi)版本均完整開放深度思考、AI生圖與生視頻、PPT生成等全部功能，功能層面不做任何閹割，版本差異僅體現(xiàn)在使用額度與響應(yīng)優(yōu)先級上（排序?yàn)閷I(yè)版＞加強(qiáng)版＞標(biāo)準(zhǔn)版＞免費(fèi)版）。免費(fèi)用戶在高峰期或模型負(fù)載較重時可能面臨排隊(duì)等待，而付費(fèi)用戶享有優(yōu)先響應(yīng)的權(quán)益。

圖片來源：豆包大模型回復(fù)截圖

用戶價值拷問：誰愿意為豆包買單？

免費(fèi)時代終結(jié)的背后，是行業(yè)商業(yè)邏輯的切換。廠商們不再燒錢換規(guī)模，轉(zhuǎn)而尋求“價值變現(xiàn)”，試圖以差異化功能打開用戶的腰包。此時，用戶是否真的愿意買單，成為核心問題。

豆包推出付費(fèi)訂閱的消息傳出當(dāng)天，“豆包笨，還收費(fèi)”的詞條一同登上熱搜。頗有情緒的詞條背后，折射出用戶對當(dāng)前模型能力與價格匹配度的普遍懷疑。橫向?qū)Ρ葒鴥?nèi)外主流大模型的定價，豆包的價格體系確實(shí)處于較高水平。

圖片來源：Kimi網(wǎng)頁截圖

從國內(nèi)市場來看，Kimi最低價位的Andante會員連續(xù)包月定價為49元/月；早在2023年，百度文心一言也曾推出連續(xù)包月定價為49.9元/月的Pro版，但由于市場并不買賬，最終仍全面回歸免費(fèi)。

圖片來源：每經(jīng)記者 李宇彤 制圖

看向海外市場，對比來看，豆包200元/月的加強(qiáng)版接近海外頭部產(chǎn)品中檔定價。但要打動高頻生產(chǎn)力用戶為200元以上加強(qiáng)版及500元專業(yè)版買單，豆包還需構(gòu)建具備絕對壁壘的應(yīng)用場景；而對于大量的輕度用戶，豆包的存在更多的是充當(dāng)“搜索引擎”以及日常消遣工具。

事實(shí)上，對于用戶而言，只要模型的能力過硬，遷移成本則極低。當(dāng)前幾乎所有用戶的手機(jī)里都裝著不止一個AI應(yīng)用，在基礎(chǔ)問答能力沒有形成絕對代差的背景下，用戶對單一平臺的忠誠度極弱，一旦開始收費(fèi)，極易快速轉(zhuǎn)投其他產(chǎn)品。

艾媒咨詢CEO（首席執(zhí)行官）兼首席分析師張毅在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，豆包三檔分層定價對C端用戶可能偏貴，當(dāng)前模型的技術(shù)能力尚不足以支撐如此高的價值，尤其是對重度創(chuàng)作用戶、職場用戶、小型團(tuán)隊(duì)以及專業(yè)高端企業(yè)端用戶而言，其產(chǎn)品適配性存疑。

他進(jìn)一步指出，支撐價格的關(guān)鍵應(yīng)從“量多”轉(zhuǎn)向“質(zhì)優(yōu)”和“專屬場景”，比如更高的額度、更快的響應(yīng)，但這些并不足以構(gòu)成強(qiáng)付費(fèi)壁壘。一旦收費(fèi)，分層定價反而會給競爭對手創(chuàng)造機(jī)會。

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究院副院長崔麗麗在接受每經(jīng)記者采訪時也表示：“200元以上的專業(yè)版，高于Minimax之前推出的‘龍蝦’服務(wù)，價格感覺略高了。除了非常依賴圖形化或PPT生成的內(nèi)容，多數(shù)用戶應(yīng)該會選擇仍舊免費(fèi)的同類產(chǎn)品，比如元寶、千問等。”

她強(qiáng)調(diào)，關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)在于消費(fèi)者價值增加是否顯著，若剛需場景無法明顯實(shí)現(xiàn)提效，付費(fèi)很可能帶來用戶流失。此外，針對開發(fā)場景，如果模型性能未能超過國外一流的基座模型，在高付費(fèi)場景則缺乏核心競爭力。 但她同時也認(rèn)為，對于字節(jié)而言，提高用戶價值除了在模型性能、高峰期的算力資源分配等方面下功夫，若能與字節(jié)系其他關(guān)聯(lián)場景的產(chǎn)品進(jìn)行生態(tài)協(xié)同也將是其優(yōu)勢所在，“特別是飛書、剪映這類使用比較廣泛的應(yīng)用”。

大模型商業(yè)化岔路口：豆包、Kimi向左，千問向右

豆包的付費(fèi)，在整個行業(yè)激起了層層漣漪。這場商業(yè)化闖關(guān)，也在為中國AI行業(yè)探測未來的走向。

2024年5月，豆包大模型發(fā)布API（應(yīng)用程序編程接口）定價，價格比同行低99.3%，由此拉開了全行業(yè)價格戰(zhàn)的序幕。然而，進(jìn)入2026年，風(fēng)向突變，算力成本高企，在豆包調(diào)整策略大步邁向商業(yè)化之前，也有其他頭部廠商通過漲價來平衡成本。

今年2月，智譜率先對GLM Coding Plan實(shí)施結(jié)構(gòu)性調(diào)價，整體漲幅超30%；3月，其面向智能體場景的GLM-5-Turbo API價格上調(diào)20%；4月，旗艦?zāi)Ｐ虶LM-5.1發(fā)布時再度提價10%，接連漲價3次。

而對于當(dāng)前Token的價格問題，火山引擎總裁譚待也曾在接受包括每經(jīng)記者在內(nèi)的媒體群訪時表示，Token的價值不同，價格自然不同。下一代模型能力更強(qiáng)，Token理論成本會更高，但能為用戶創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價值也會同步提升。

正是在這一漲價潮的背景下，頭部玩家在商業(yè)模式的選擇上也走上了截然不同的道路。

豆包依托字節(jié)跳動的龐大流量池，將用戶規(guī)模做到極致，再試圖通過分層付費(fèi)實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。但大量的輕度使用用戶對價格敏感，付費(fèi)意愿相對較低，尚未形成對模型能力的依賴。豆包采取的“基礎(chǔ)免費(fèi)+增值服務(wù)”模式能否在中國市場跑通，率先完成商業(yè)閉環(huán)，也是對流量變現(xiàn)路徑的一次關(guān)鍵探路。

Kimi則走上了另一條路徑。自K2.5模型上線后，Kimi的方向更加聚焦于長文本處理、編碼等技術(shù)能力，精準(zhǔn)吸引開發(fā)者與高端專業(yè)用戶，也獲得了資本市場高度認(rèn)可。

5月6日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從知情人士處獲悉，Kimi即將完成新一輪20億美元融資，投后估值突破200億美元，由美團(tuán)龍珠領(lǐng)投，中國移動、CPE源峰等參投。美團(tuán)龍珠合伙人王新宇透露，K2.5模型更新后，Kimi年度經(jīng)常性收入（ARR）在3月初突破1億美元，4月繼續(xù)增長至超2億美元，付費(fèi)訂閱和API調(diào)用均在加速。此前的3月，記者了解到，受Kimi K2.5模型及Kimi Claw火爆出圈帶動，1月底以來，Kimi 20天收入超2025年全年。

而千問則在阿里生態(tài)中扮演“流量調(diào)度中心”的角色。對阿里而言，千問本身是否直接盈利并不重要，關(guān)鍵在于AI賦能電商、云計(jì)算、本地生活等核心業(yè)務(wù)，從而鞏固和擴(kuò)大整個阿里的生態(tài)版圖。今年1月，千問App宣布全面接入淘寶、支付寶、淘寶閃購、飛豬、高德等阿里生態(tài)業(yè)務(wù)，首次實(shí)現(xiàn)點(diǎn)外賣、買東西、訂機(jī)票等AI購物功能。3月，千問又上線了“AI打車能力”。

在張毅看來，對阿里而言，擁有一個十億級（活躍用戶數(shù)）產(chǎn)品是其長期夢想，因此極有可能讓千問長期免費(fèi)以吸引用戶、提升市值。他表示，大模型產(chǎn)品未來最大的商業(yè)價值在于資本市場估值，而非直接的訂閱收費(fèi)。

崔麗麗從行業(yè)視角分析認(rèn)為，豆包的付費(fèi)將加速行業(yè)從獲客轉(zhuǎn)向價值錨定，即檢驗(yàn)大模型應(yīng)用是否真正為用戶創(chuàng)造了價值。千問預(yù)計(jì)會基于電商生態(tài)持續(xù)做深，阿里的智能硬件產(chǎn)品也會間接為其引流，而騰訊和百度則應(yīng)更多關(guān)注B端（企業(yè)端）市場。關(guān)于C端市場能否實(shí)現(xiàn)付費(fèi)，她認(rèn)為需要看齊“小龍蝦”（OpenClaw）和“愛馬仕”（Hermes Agent）這類智能體應(yīng)用，即是否真正在特定場景中為用戶提效。此外，還需要設(shè)計(jì)靈活的收費(fèi)模式，以滿足C端多元化使用需求。

豆包的付費(fèi)，宣告了免費(fèi)狂奔時代的終結(jié)，也將行業(yè)推向了價值驗(yàn)證的深水區(qū)。C端付費(fèi)的閘門已然拉開，但用戶的腰包不會為“偽需求”敞開。豆包、Kimi、千問各自落子，岔路口之后，輸贏尚需時間作答。