三十余年前，海能達(dá)從深圳華強(qiáng)北的“一米柜臺”起家，靠著自主研發(fā)的國產(chǎn)對講機(jī)，硬是在被外資品牌壟斷的市場中殺出一條血路。三十余年后，這家專用通信巨頭不再僅僅滿足于提供傳統(tǒng)的軟硬件方案，而是將一盤由“AI”和“生態(tài)”驅(qū)動的全球大棋，下到了五大洲。

5月8日，海能達(dá)在上海舉辦2026全球合作伙伴峰會，來自60多個國家和地區(qū)的生意伙伴齊聚一堂，共同見證其最新的AI戰(zhàn)略與產(chǎn)品成果。這張成績單頗為亮眼：2025年，公司近一半的收入來自海外，在中東等共建“一帶一路”核心市場，訂單持續(xù)保持增長。

從最初的對講機(jī)制造商，到成為全球領(lǐng)先的專用通信解決方案提供商，海能達(dá)正在講述一個“中國方案”走向世界的新故事。面對日益復(fù)雜的國際環(huán)境與激烈的行業(yè)競爭，這家中國企業(yè)正試圖用技術(shù)與開放的生態(tài)，為自己構(gòu)筑一條全新的護(hù)城河。

AI賦能全線產(chǎn)品：從賣產(chǎn)品到“成果交付”

在日前舉行的海能達(dá)2026全球合作伙伴峰會上，AI成為海能達(dá)戰(zhàn)略敘事的核心。

在海能達(dá)看來，AI正以三種模式重塑著專網(wǎng)通信：增強(qiáng)、替代與共生。公司明確將AI作為未來的核心驅(qū)動力，讓它滲透到終端、基礎(chǔ)設(shè)施和指揮平臺中，形成“前端智能采集—中端AI分析—后端智能應(yīng)用”的閉環(huán)。

這種重塑體現(xiàn)在AI扮演的多重角色上。在一線終端層面，AI是提升作業(yè)效率的“超級助手”；在網(wǎng)絡(luò)側(cè)，它可以是一位全天候待命的“專業(yè)工程師”，完成網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營和維護(hù)、優(yōu)化；在指揮調(diào)度層面，它則是一名“智能參謀”，為關(guān)鍵決策提供高效支撐。

AI對專網(wǎng)的重塑也帶來了商業(yè)模式的革新。海能達(dá)正從過去單純的“賣產(chǎn)品”，轉(zhuǎn)向“賣成果”，逐步轉(zhuǎn)向以“價值交付”為導(dǎo)向，并將業(yè)務(wù)重心向軟件、訂閱和服務(wù)延伸。海能達(dá)副總裁宋俊成在峰會上解釋，通過訂閱付費(fèi)模式，客戶的前期投入將大大降低，并且能免費(fèi)獲得持續(xù)的功能升級和安全維護(hù)，不僅減輕了客戶的運(yùn)維壓力，這一模式也將推動海能達(dá)與客戶從一次性買賣關(guān)系，邁向長期陪伴、持續(xù)演進(jìn)、價值共生的合作關(guān)系。

目前，“AI專網(wǎng)”的理念已經(jīng)滲透到海能達(dá)的全線產(chǎn)品中。在前端，AI技術(shù)被融入執(zhí)法記錄儀、無人機(jī)、四足機(jī)器人等終端設(shè)備，幫助公共安全機(jī)構(gòu)從“被動響應(yīng)”向“主動防控”轉(zhuǎn)變。舉個例子，去年5月，第十二屆中國國際警用裝備博覽會上，海能達(dá)展出的機(jī)器狗平臺，可在指定區(qū)域自主巡邏，識別嫌疑人員并向指揮中心發(fā)出警報，在風(fēng)險升級為危機(jī)前進(jìn)行干預(yù)。

全球化布局成果凸顯：共建“一帶一路”及中東市場釋放增長動能

從財報上看，海能達(dá)的全球化戰(zhàn)略正迎來收獲期。2025年海能達(dá)海外業(yè)務(wù)收入達(dá)29.45億元，占總營收比重已達(dá)49%，海外市場幾乎撐起“半壁江山”。若剔除出售西班牙子公司的影響，海外營收實(shí)際同比增長4.19%，顯示出強(qiáng)勁的內(nèi)生增長動力。

這張覆蓋全球的業(yè)務(wù)版圖背后，是海能達(dá)堅持?jǐn)?shù)十年如一日的深耕。截至目前，公司已在全球設(shè)立了90多家分支機(jī)構(gòu)，攜手?jǐn)?shù)千家合作伙伴，將銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)鋪展至120多個國家和地區(qū)，累計構(gòu)建800余張公共安全專網(wǎng)。 

共建“一帶一路”和金磚國家成為海能達(dá)全球化戰(zhàn)略的重點(diǎn)發(fā)力區(qū)域。其中，中東市場表現(xiàn)尤為亮眼，成為公司海外業(yè)務(wù)的增長主力軍。據(jù)2026年4月的機(jī)構(gòu)調(diào)研信息披露，海能達(dá)在中東市場訂單增長顯著，為海外業(yè)務(wù)重要增長極。據(jù)海能達(dá)方面透露，截至目前海能達(dá)在中東能源行業(yè)的市場占有率達(dá)到了 70% 以上，海能達(dá)通信設(shè)備已被超過50%的中東公共安全領(lǐng)域廣泛采用。

在全球其他重點(diǎn)市場，海能達(dá)也不斷取得突破。2025年，公司為巴西聯(lián)邦警察提供了價值近4000萬美元的公專融合通信方案，進(jìn)一步拓展了其在拉美公共安全市場的影響力。在歐洲高端市場，其子公司也成功打入西班牙電信的全球供應(yīng)鏈，憑借TETRA高端集群、AI智能指揮調(diào)度等產(chǎn)品，在傳統(tǒng)歐美品牌長期占據(jù)優(yōu)勢的市場中實(shí)現(xiàn)突破。

更重要的還有，海能達(dá)的全球化并非簡單的產(chǎn)品“走出去”，而是致力于與當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)“價值共生”。在南非，公司通過為當(dāng)?shù)鼐瘎?wù)、應(yīng)急、護(hù)林等部門提供技術(shù)與服務(wù)，深度參與城市安全與生態(tài)保護(hù)體系建設(shè)。隨著中吉烏鐵路建設(shè)推進(jìn)及區(qū)域互聯(lián)互通不斷深化，海能達(dá)積極把握物流通道升級和區(qū)域發(fā)展機(jī)遇，在吉爾吉斯斯坦設(shè)立的電信設(shè)備組裝廠已正式投產(chǎn)，相關(guān)產(chǎn)品也被列入當(dāng)?shù)卣少徢鍐巍?/p>

這種從“走出去”到“扎下根”的模式，正成為海能達(dá)全球化布局的鮮明注腳。

技術(shù)為王：新基站亮相，“空天地一體”方案走向世界

持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，是海能達(dá)敢于在全球市場“亮劍”的底氣。在本次峰會上，公司發(fā)布了新一代TETRA基站DIB-R6和便攜式DMR集群基站。前者是專為戶外設(shè)計的“全能選手”，不僅兼容5G網(wǎng)絡(luò)，性能、安全、可靠性也全面升級，號稱平均無故障時間超過25萬小時。后者則是一個重量不足5公斤的“野戰(zhàn)奇兵”，能背在身上，支持衛(wèi)星、5G等多網(wǎng)絡(luò)智能切換，完美適配野外勘探、應(yīng)急救援等極端場景。

“空天地一體化”正從前沿概念加速走向規(guī)?；瘧?yīng)用，變?yōu)楹Ｄ苓_(dá)實(shí)實(shí)在在的增長點(diǎn)。公司推出的集成了北斗短報文功能的多模智能終端PDC690S，已在海外全面商用；同時，其低軌衛(wèi)星終端、天線等核心組件，也已在中東、非洲、南亞等的“一帶一路”國家實(shí)現(xiàn)規(guī)模化銷售，并參與了多國國家級衛(wèi)星應(yīng)急專網(wǎng)的建設(shè)，為復(fù)雜環(huán)境下的應(yīng)急通信保障提供有力支撐。

這些硬核的技術(shù)實(shí)力，也為海能達(dá)贏得了國際聲譽(yù)。在被譽(yù)為行業(yè)“奧斯卡”的2026年國際關(guān)鍵通信獎（ICCAs）評選中，海能達(dá)及其子公司一舉拿下6項(xiàng)大獎提名，覆蓋從融合終端、執(zhí)法記錄儀到5GMCX解決方案等多個前沿領(lǐng)域，充分展現(xiàn)了公司的創(chuàng)新實(shí)力和技術(shù)積累。

（本文不構(gòu)成任何投資建議，投資者據(jù)此操作，風(fēng)險自擔(dān)。）