據(jù)劍南春官方消息，6月18日，四川綿竹，“千年酒韻·春滿綿竹”群星演唱會將在綿竹唱響。在白酒行業(yè)傳統(tǒng)淡季、終端動銷普遍承壓的背景下，劍南春選擇主動出擊，用明星效應和情緒價值刺激“C端”，這既是一次對淡季動銷難題的有力回應，更是一份面向未來的消費者心智投資。在行業(yè)調(diào)整期的迷霧中，劍南春的“三個轉(zhuǎn)變”：從賣產(chǎn)品到造場景，從影響B(tài)端到影響C端，從產(chǎn)品價值到情緒價值，或?qū)榫破筇峁┝艘粭l值得借鑒的突圍路徑。

明星陣容+酒博賦能：一場劍指C端的“展演聯(lián)動”

據(jù)主辦方披露，本次演出由汪峰、張靚穎、水木年華、吳克群、弦子、王蓉等知名歌手將同臺獻藝，屆時將給消費者帶來許多耳熟能詳?shù)母枨?。作?026四川國際美酒博覽會的專場活動之一，這場演唱會不僅是一次文化娛樂事件，更被視為劍南春在白酒行業(yè)深度調(diào)整期、傳統(tǒng)夏季淡季中，以音樂和文化賦能、撬動終端消費的一次戰(zhàn)略動作。

據(jù)悉，當前白酒市場普遍面臨淡季動銷放緩、經(jīng)銷商庫存承壓的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)鋪貨與促銷手段難以快速激發(fā)消費者購買意愿。在此背景下，劍南春將稀缺的演唱會門票與核心產(chǎn)品捆綁，通過“買酒贈票”模式，把音樂愛好者的觀演需求轉(zhuǎn)化為即時的購酒決策。一位德陽的經(jīng)銷商透露：“政策一出，門店咨詢量和下單量明顯增加，很多人主動來問買什么酒能換到內(nèi)場票，甚至有客戶一次性湊了3箱皇家劍南春?！?/p>

劍南春相關(guān)負責人透露，此次演唱會落地綿竹酒博會期間，意在形成“展演聯(lián)動”效應：酒博會匯聚行業(yè)專業(yè)觀眾，演唱會則觸達大眾消費群體，二者疊加既能延長消費者在綿竹的停留時間，帶動餐飲、住宿等二次消費，也有助于提升綿竹作為酒文化目的地的認知廣度。“從渠道驅(qū)動轉(zhuǎn)向消費者驅(qū)動，演唱會是我們向C端轉(zhuǎn)型的重要抓手?！痹撠撠熑吮硎?。

階梯贈票與限時限量：一套精準的淡季動銷“組合拳”

據(jù)悉，即日起至2026年6月16日12點，在德陽市活動區(qū)域內(nèi)購買指定活動產(chǎn)品，即可獲贈相應演唱會門票?；顒痈采w劍南春老酒、珍藏級劍南春、東方紅、皇家劍南春、金劍南K6及劍南珍品等多款核心產(chǎn)品，消費者根據(jù)購買數(shù)量可分別獲得看臺一區(qū)、看臺二區(qū)或內(nèi)場二區(qū)門票，滿足不同層次消費需求（部分產(chǎn)品需符合外箱特定標記要求）。

顯然，這種“階梯贈票、限時限量”的設(shè)計，精準覆蓋了不同消費能力的客群。高端產(chǎn)品線瞄準追求觀演體驗的高凈值人群，而金劍南K6等大眾產(chǎn)品則拉動宴席與聚飲場景。德陽某經(jīng)銷商負責人表示：“很多顧客本來就是汪峰、張靚穎的粉絲，看到買酒送票覺得劃算。尤其是內(nèi)場二區(qū)門票對應東方紅和皇家劍南春，這幾天問這兩款酒的人特別多?！彼€提到，由于門票數(shù)量有限，部分消費者選擇盡早下單，“不少人怕后期票送完，提前幾天就把酒訂了?！?/p>

從“買酒贈票”到品牌資產(chǎn)積累：一場面向消費者的長期投資

在業(yè)內(nèi)人士看來，劍南春此次演唱會營銷的意義并不止于短期銷量。白酒行業(yè)分析師表示：“在行業(yè)全面向C轉(zhuǎn)型的當下，誰能真正與消費者建立情感鏈接，誰就能在存量競爭中占據(jù)先機。演唱會場景天然具有高人流、高情感投入的特點，是名酒品牌實現(xiàn)年輕化、親民化溝通的有效路徑?！?/p>

事實上，劍南春在演唱會營銷上已有成功經(jīng)驗。據(jù)了解，2024年劍南春七夕之夜明星演唱會直接帶動了江蘇市場銷量增長；2025年“千年酒韻·春滿蓉城”演唱會同樣通過購酒贈票政策有效激活了終端。本次綿竹站作為酒博會專場活動，其戰(zhàn)略價值進一步升級：既服務(wù)于淡季動銷的現(xiàn)實需求，也服務(wù)于品牌資產(chǎn)的長期積累。

據(jù)劍南春相關(guān)負責人透露，演唱會結(jié)束后，公司還將配合酒博會推出美酒音樂嘉年華等系列活動，持續(xù)放大展演聯(lián)動的長尾效應?！拔覀儾皇亲鲆粓鰺狒[就結(jié)束，而是希望通過演唱會這個載體，讓消費者更愿意走進劍南春、了解劍南春，最終把淡季做成品牌與用戶深度互動的窗口?！痹撠撠熑苏f。

6月18日，當汪峰、張靚穎的歌聲在綿竹夜空唱響，劍南春這場“買酒贈票”的營銷戰(zhàn)役也將迎來最終檢驗。對劍南春而言，這不僅是一次淡季動銷的主動突圍，更是一場面向消費者的長期心智投資。在行業(yè)調(diào)整期的變局中，用場景激活市場，用情緒刺激消費，或?qū)榘拙破髽I(yè)打開一條可復制的破局路徑。