每經(jīng)實(shí)習(xí)記者  陳喆

        近日，財(cái)政部、國(guó)家發(fā)改委、工業(yè)和信息化部、商務(wù)部等七部委聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于加大汽車(chē)下鄉(xiāng)政策實(shí)施力度的通知》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《通知》），《通知》放寬了農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)卡車(chē)、享受補(bǔ)貼的條件，對(duì)農(nóng)民直接購(gòu)買(mǎi)輕型載貨車(chē)同樣給予補(bǔ)貼。然而對(duì)于轎車(chē)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)仍然無(wú)法得到“汽車(chē)下鄉(xiāng)”政策的惠及。

        進(jìn)入6月以來(lái)，靠1.6L排量及以下乘用車(chē)減免部分購(gòu)置稅政策拉動(dòng)銷(xiāo)量的“政策市”已略顯疲態(tài)，汽車(chē)企業(yè)即將面臨傳統(tǒng)銷(xiāo)售淡季的考驗(yàn)。數(shù)據(jù)顯示，6月第一周，國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)量不容樂(lè)觀(guān)。在眾多轎車(chē)生產(chǎn)企業(yè)采取降價(jià)等促銷(xiāo)方式拉升銷(xiāo)量時(shí)，部分車(chē)企選擇了利用“跨界營(yíng)銷(xiāo)”的方式尋求政策的突破口。

        日前，海馬汽車(chē)和方正科技合作，試圖利用兩個(gè)行業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)渠道、營(yíng)銷(xiāo)手法乃至營(yíng)銷(xiāo)理念上不同的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)同效應(yīng)。據(jù)了解，由于年前對(duì)今年的市場(chǎng)估計(jì)并不樂(lè)觀(guān)，海馬汽車(chē)為渠道減壓的做法導(dǎo)致今年出現(xiàn)斷貨，并沒(méi)有很好地享受到1.6L排量及以下乘用車(chē)減免部分購(gòu)置稅的利好政策，直接導(dǎo)致海馬汽車(chē)第一季度銷(xiāo)售不盡如人意。

        “海馬的4S店有150多家，二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)大概160多家，還有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)幾十家，總共接近400家。方正的網(wǎng)點(diǎn)密集，我們正在商談在方正的終端發(fā)布我們產(chǎn)品的信息，包括在方正搞下鄉(xiāng)推廣活動(dòng)的時(shí)候，我們與其一起展開(kāi)推廣?！焙ｑR汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)湯斯對(duì)  《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

        據(jù)湯斯透露，海馬汽車(chē)在中端到中低端產(chǎn)品上是以福美來(lái)為主，下半年將以推新品為主，包括新海馬3平臺(tái)上的產(chǎn)品系列H2、M2，還有明年的S3，這些產(chǎn)品在二三級(jí)市場(chǎng)均有廣闊的銷(xiāo)售空間。作為家電家鄉(xiāng)的中標(biāo)品牌，方正的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)可以幫助海馬汽車(chē)的新品提前進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)預(yù)熱。

        業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，海馬汽車(chē)聯(lián)手方正科技，是“汽車(chē)下鄉(xiāng)”政策沒(méi)有納入家轎的無(wú)奈之舉，海馬可以利用方正科技包括縣級(jí)市場(chǎng)在內(nèi)的6000多家密集的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)“曲線(xiàn)下鄉(xiāng)”的目的，進(jìn)而拉升銷(xiāo)量。





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