每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 孫嘉夏    

每經(jīng)記者 孫嘉夏

目前，“穩(wěn)增長(zhǎng)”已成市場(chǎng)共識(shí)。發(fā)改委連續(xù)放行數(shù)十個(gè)重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，加上地方政府此前公布的眾多投資計(jì)劃，這為基礎(chǔ)設(shè)施鏈條上的相關(guān)公司帶來(lái)了機(jī)會(huì)，精工鋼構(gòu)即是其中之一。在“2011中國(guó)上市公司口碑榜”評(píng)選活動(dòng)中，精工鋼構(gòu)榮獲“最佳大股東”稱(chēng)號(hào)。

“從宏觀角度看，最緊張的時(shí)期是去年下半年至今年一季度，銀根收得非常緊，但當(dāng)時(shí)投資需求仍是存在的。現(xiàn)在銀根略松，需求亦釋放。”精工鋼構(gòu)董秘沈月華分析道。

收獲多項(xiàng)地方政府訂單

精工鋼構(gòu)2012年半年報(bào)顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)扣除非經(jīng)常性損益凈利潤(rùn)1.1億元，同比減少23.16%。對(duì)此，沈月華表示，“其實(shí)從去年至今年，公司的基本面、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、未來(lái)發(fā)展預(yù)期都沒(méi)有發(fā)生太多變化。”

精工鋼構(gòu)2012年半年報(bào)及一季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司新承接5000萬(wàn)元以上重大項(xiàng)目包括價(jià)值5.13億元的紹興縣體育中心體育場(chǎng)、體育館鋼結(jié)構(gòu)工程項(xiàng)目；價(jià)值3.23億元的長(zhǎng)春奧林匹克公園體育場(chǎng)、體育館、游泳館及全民健身中心鋼結(jié)構(gòu)工程項(xiàng)目；價(jià)值1.29億元的新寧廣場(chǎng)公共停車(chē)場(chǎng)綜合改造工程主體鋼結(jié)構(gòu)工程施工合同等。政府項(xiàng)目貢獻(xiàn)了大量訂單。

“這部分投資需求是真實(shí)存在的。”沈月華說(shuō)，“隨著各地城鎮(zhèn)化的加速，各地要發(fā)展，就必須建設(shè)自己的飛機(jī)場(chǎng)、會(huì)展中心之類(lèi)的建筑。”

在精工鋼構(gòu)看來(lái)，當(dāng)前的挑戰(zhàn)則在于如何挑選客戶。

“我們要求項(xiàng)目付款條件要好一些，項(xiàng)目盡可能希望大一些。”沈月華說(shuō)。“在這種形勢(shì)下，要挑有實(shí)力保證的大企業(yè)，而不是小企業(yè)。”

“就政府工程而言，則要挑選地方財(cái)政實(shí)力較強(qiáng)的政府，并且是重點(diǎn)項(xiàng)目、標(biāo)志性項(xiàng)目，這些項(xiàng)目會(huì)優(yōu)先考慮。”沈月華說(shuō)，“就應(yīng)收款的角度來(lái)看，政府項(xiàng)目也更有保障。首先要求墊資的項(xiàng)目我們肯定不會(huì)做，其次以行業(yè)付款慣例，先是30%的預(yù)付款，其次工程結(jié)束后可收到85%的費(fèi)用，最后是尾款。對(duì)政府項(xiàng)目而言，這筆錢(qián)專(zhuān)款專(zhuān)用，你可能擔(dān)心他今天沒(méi)有貸到錢(qián)，但是可能通過(guò)展期等措施，過(guò)段時(shí)間還是會(huì)付款。”

技術(shù)加固優(yōu)勢(shì)

在沈月華看來(lái)，“挑選客戶”的基礎(chǔ)，是公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

“以紹興縣體育中心體育場(chǎng)為例，我們?cè)O(shè)計(jì)建造了可開(kāi)關(guān)的頂棚，沒(méi)有其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。從業(yè)主方角度來(lái)說(shuō)，這樣避免了刮風(fēng)下雨等不利氣候?qū)w育比賽、文藝演出的影響，也提高了投資回報(bào)率。這樣，即使我們的報(bào)價(jià)相對(duì)稍高一些，業(yè)主也能接受。”沈月華說(shuō)。

“我們將目標(biāo)客戶定位于高端客戶和高端市場(chǎng)，這些客戶對(duì)建筑商的要求也更高。仍以政府項(xiàng)目為例，它首先要求的是安全性，特別是大型項(xiàng)目，其次則是有些項(xiàng)目造型可能 ‘奇形怪狀’，這時(shí)它就要考慮承建商的實(shí)力，能不能做成。這方面，它寧可多花一些錢(qián)。”沈月華說(shuō)。

“對(duì)于海外市場(chǎng)，我們也是以技術(shù)優(yōu)勢(shì)走出去的。”沈月華說(shuō)。2010年，公司承接了吉達(dá)國(guó)際機(jī)場(chǎng)、麥加火車(chē)站等海外項(xiàng)目。“目前海外項(xiàng)目主要是位于中東、南美和非洲。面臨的問(wèn)題主要還是差異化，其次是匯率問(wèn)題，人民幣一直在升值。”

精工鋼構(gòu)2010年年報(bào)曾介紹，在海外市場(chǎng)，公司面臨人民幣匯率波動(dòng)、政治動(dòng)蕩及區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化等風(fēng)險(xiǎn)；為此，公司將采取以下措施應(yīng)對(duì)：簽署相對(duì)彈性的合同條款，通過(guò)“內(nèi)保外貸”、遠(yuǎn)期結(jié)售匯等方式，控制匯率風(fēng)險(xiǎn)；通過(guò)投保海外險(xiǎn)種、制定海外業(yè)務(wù)突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案等方式積極規(guī)避海外業(yè)務(wù)中可能遇到的上述風(fēng)險(xiǎn)。

“這一塊業(yè)務(wù)還是比較謹(jǐn)慎，沒(méi)有一下子鋪得太開(kāi)。”沈月華透露。