每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 丁舟洋 發(fā)自成都    

◎每經(jīng)記者 丁舟洋 發(fā)自成都

主打汽車、摩托車生產(chǎn)、銷售的力帆股份（601777，SH）近日動作連連。先是定增52億元加碼新能源汽車產(chǎn)業(yè)，昨日（6月1日）又宣布將與阿里巴巴合作。

力帆股份發(fā)布公告稱，擬于6月8日與阿里巴巴簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議書，利用各自優(yōu)勢資源，在汽車銷售、汽車金融、營銷推廣、汽車后市場服務(wù)、國際業(yè)務(wù)等領(lǐng)域開展戰(zhàn)略合作。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，積極開拓線上平臺，是力帆股份應(yīng)對近年來汽車線下銷售增幅趨緩的方式。事實(shí)上，力帆汽車早在去年底就已入駐天貓旗艦店，但累計成交量僅有不到300單。

力帆汽車某區(qū)域電商銷售經(jīng)理告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，雖然直接銷售量不大，但電商平臺能為力帆汽車帶來更豐富的客戶信息，能帶動線下銷售經(jīng)理追蹤客戶以促成銷售。

海通證券汽車首席分析師鄧學(xué)認(rèn)為，對于處在汽車行業(yè)第三梯隊的力帆汽車而言，與強(qiáng)勢的電商平臺展開深度合作，能通過在網(wǎng)購節(jié)做專題等方式，彌補(bǔ)其銷售渠道和營銷能力的短板。

“新能源+電子商務(wù)”齊步走

近年來，在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)放緩的大背景下，汽車消費(fèi)增長乏力，力帆汽車亦未能獨(dú)善其身?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者翻閱力帆股份年報了解到，2013年該公司實(shí)現(xiàn)汽車銷售收入62.97億元，同比增長23.37%，2014年汽車銷售收入為74.85億元，同比增長18.87%，增幅明顯趨緩。

和所有增長乏力的傳統(tǒng)行業(yè)一樣，力帆汽車轉(zhuǎn)而擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

據(jù)力帆股份表示，“牽手”阿里后，在618、天貓汽車節(jié)、“雙11”、“雙12”等阿里巴巴固定的網(wǎng)購節(jié)日，力帆汽車承諾投入產(chǎn)品、資金、服務(wù)等資源，阿里汽車根據(jù)力帆投入情況給予流量支持，雙方聯(lián)合開展促銷和營銷活動。

鄧學(xué)認(rèn)為，對于名牌車企而言，其銷售渠道和營銷能力都是很強(qiáng)大的。包括力帆汽車在內(nèi)的國內(nèi)自主品牌車，4S店布局沒那么密集、品牌影響力也相對較弱。“如果能在淘寶、天貓上置頂一個銷售活動，那本身就將是一次影響力較大的品牌營銷活動，進(jìn)而也會提升消費(fèi)者認(rèn)知度，帶來銷量增加。”

加碼新能源汽車則被力帆股份視為實(shí)現(xiàn)“彎道超車”的一張王牌。5月25日晚間，停牌近一個月的力帆股份公告稱，將定增52億元，用于建設(shè)新能源汽車能源站、新能源變速器等項目，旨在構(gòu)建完整的新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈。

“傳統(tǒng)汽車企業(yè)在做新能源汽車時，多會出現(xiàn)左手打右手的情況。”鄧學(xué)對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，因?yàn)樾履茉雌嚩嗍窃趥鹘y(tǒng)車基礎(chǔ)上改良而成，發(fā)力新能源汽車難免會削弱傳統(tǒng)車的生產(chǎn)與銷售。“因此公司的未來發(fā)展道路必須明確：要以傳統(tǒng)車為主還是以新能源車為主？”

線上賣不好線下可追蹤

力帆股份的公告顯示，該公司與阿里的合作還將包括利用天貓、淘寶、聚劃算等平臺，聯(lián)合線下實(shí)體店，開展各類營銷推廣活動；通過阿里電商平臺整合線下服務(wù)渠道，爭取2015年內(nèi)納入100家售后渠道，并分車型開發(fā)車飾精品上網(wǎng)銷售；接入阿里金融在線平臺，對力帆汽車消費(fèi)者提供在線汽車金融服務(wù)等。

事實(shí)上，力帆汽車已在半年前進(jìn)駐了天貓旗艦店?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者瀏覽其網(wǎng)上商城網(wǎng)頁發(fā)現(xiàn)，目前只有六款車型在線上銷售，累計銷量不到300臺。

對于這種情況，上述力帆汽車某區(qū)域電商銷售經(jīng)理對記者說，雖然線上的直接銷量不明顯，但能通過登錄天貓、汽車之家、易車網(wǎng)等汽車電商平臺，銷售人員能廣泛地搜集客戶信息，通過線下追蹤并進(jìn)行二次溝通帶來最終銷量。“力帆汽車的銷售市場主要在三四線城市，及主城區(qū)周邊的縣城，這些地方的4S店沒有那么密集，消費(fèi)者們樂于先在網(wǎng)上了解后，再到線下實(shí)體店消費(fèi)。”該銷售經(jīng)理表示。

力帆汽車目前的電商模式主要是讓消費(fèi)者在網(wǎng)上支付定金，然后引導(dǎo)他們在線下實(shí)體店體驗(yàn)并支付，這種模式被有些業(yè)內(nèi)人士視作“汽車電子商務(wù)的初級階段”。

鄧學(xué)表示，未來的汽車電子商務(wù)應(yīng)是真的不用再去實(shí)體店里看了，消費(fèi)者可以在網(wǎng)上選車身顏色、選車內(nèi)性能，電商平臺依據(jù)消費(fèi)者的定制化需求生成價格訂單，客戶在網(wǎng)上交錢，車就開到家門口，這才是電子商務(wù)能帶來的更好的購車體驗(yàn)。

力帆汽車內(nèi)部人士透露，這種模式也是力帆汽車未來進(jìn)軍的方向。