每經編輯｜陳祺欣    

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每經記者 陳祺欣 每經編輯 姚治宇

12月18日晚間，洽洽食品（002557，SZ）公告稱，公司與三瑞農業(yè)科技股份有限公司（以下簡稱三瑞農科）股東簽署投資合作框架協(xié)議，擬購買三瑞農科約11%的股份。公告顯示，本次股份轉讓的價格為9.87元/股，計劃受讓的股份約占三瑞農科股份總數(shù)的11%，對應的股份數(shù)量約為1161.27萬股，合計股份轉讓價款約1.15億元。

《每日經濟新聞》記者注意到，洽洽食品業(yè)績增長乏力，今年1~9月營收、凈利均下降，其實現(xiàn)營業(yè)收入25.1億元，同比下降0.88%；歸屬于上市公司的凈利潤2.36億元，同比下降13.15%。

洽洽食品表示，本次交易有利于公司多年持續(xù)堅持的全產業(yè)鏈條戰(zhàn)略舉措的持續(xù)推動，進一步優(yōu)化公司業(yè)務結構。中國食品產業(yè)分析師朱丹蓬分析認為，奠定與鞏固洽洽食品在瓜子行業(yè)的龍頭地位最直接有效的辦法，就是全產業(yè)鏈的布局。

完善產業(yè)鏈布局

公告顯示，三瑞農科為一家主要從事向日葵雜交種子的研發(fā)、生產、銷售及技術服務的公司，是中國雜交食葵領域研發(fā)、生產、營銷均全面領先的企業(yè)，在同行業(yè)中具備很強的競爭力。

洽洽食品的主營產品“洽洽香瓜子”，在消費者群體中具有高度的品牌知名度和美譽度，同時公司一直致力于實現(xiàn)種子研發(fā)、種植、采購、生產、制造、營銷等全產業(yè)鏈條布局的進一步完善，實現(xiàn)在上游前端領域的戰(zhàn)略布局。

洽洽食品表示，本次交易完成后，公司將持有三瑞農科約11%股份，有利于公司多年持續(xù)堅持的全產業(yè)鏈條戰(zhàn)略舉措的持續(xù)推動，進一步優(yōu)化公司業(yè)務結構，為公司未來在堅果炒貨領域的持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎。

12月19日，朱丹蓬接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，洽洽作為中國瓜子的第一品牌，奠定與鞏固其在瓜子行業(yè)的龍頭地位最直接有效的辦法，就是全產業(yè)鏈的布局。

朱丹蓬認為，三瑞農科作為中國葵花籽領域相對比較專業(yè)的大型公司，在行業(yè)內的話語權和地位還是非常不錯的。洽洽布局這一上游的資產，對于洽洽食品的全產業(yè)鏈打造、產品的創(chuàng)新升級有較大幫助，同時在營銷方面為洽洽的品牌帶來不少加分，從產業(yè)端到消費者，洽洽做的都不錯。

據披露，洽洽食品將從張永平、趙毅萍等11名股東手中購買1161.27萬股股份，本次股份轉讓完成后，洽洽食品可提名1人擔任三瑞農科董事，同時可提名1人擔任三瑞農科監(jiān)事。

三瑞農科表示，洽洽食品是公司主業(yè)“食葵種子研發(fā)、生產、推廣、銷售和技術服務等業(yè)務”的關鍵下游領域。推動雙方在資本、業(yè)務層面的戰(zhàn)略聯(lián)合，有利于控制產業(yè)鏈上下游企業(yè)的經營風險，更有利于幫助農民獲得持續(xù)、穩(wěn)定的生產效益，對打造合作共贏的向日葵產業(yè)生態(tài)圈具有重要意義。

業(yè)績增長乏力轉型待考

根據洽洽食品2017年三季報，今年1~9月公司實現(xiàn)營業(yè)收入25.1億元，同比下降0.88%；歸屬于上市公司的凈利潤2.36億元，同比下降13.15%。同時洽洽食品預計，2017年歸屬于上市公司股東的凈利潤變動區(qū)間由2.82億元至3.54億元。

《每日經濟新聞》記者注意到，11月，洽洽食品的第二大股東萬和投資有限公司披露減持計劃，擬通過二級市場集中競價交易方式，減持公司股份數(shù)量不超過507萬股，占公司總股本比例不超過1%。

據了解，近年來洽洽食品正面臨現(xiàn)有傳統(tǒng)產品發(fā)展增長緩慢的困境，為此，洽洽食品也在奉行多元化轉型戰(zhàn)略，先后進入薯片、調味品和果凍領域。但根據2017半年報，葵花子的營業(yè)收入為11億元，薯片和其他產品的營業(yè)收入分別為8231萬元和4億元。

值得注意的是，休閑食品領域知名品牌百草味等受益于電商渠道，發(fā)展迅速。洽洽食品也在2015年大力發(fā)展線上業(yè)務，但根據2017半年報，電商的營業(yè)收入占比僅為4.18%。

洽洽食品方面表示，針對現(xiàn)有傳統(tǒng)產品發(fā)展出現(xiàn)增長緩慢的跡象，將進一步做產品力的提升，同時進行渠道的改善，對現(xiàn)有國葵炒貨在研發(fā)端進行發(fā)力，并進行原料、工藝、包裝的優(yōu)化升級。此外，其對新品將會做市場的進一步提升，并同時進行產品IP強化。

值得注意的是，在本次與三瑞農科的交易中，三瑞農科的11名股東對洽洽食品作出業(yè)績承諾，初步預測三瑞農科2018年、2019年、2020年三個會計年度可實現(xiàn)的“考核凈利潤”分別為7000萬元、8050萬元和9257.5萬元。本次股份轉讓完成后，將對三瑞農科2018~2020年度的累計考核凈利潤總額2.43億元作出承諾。