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FILA是安踏非自產(chǎn)品牌中的佼佼者 每經(jīng)記者 劉玲 攝

8月14日，安踏體育（02020，HK）發(fā)布的2018上半年業(yè)績(jī)報(bào)告，證明了其國(guó)產(chǎn)第一大運(yùn)動(dòng)品牌的地位：營(yíng)收增長(zhǎng)44.1%突破百億（105.5億元），股東應(yīng)占凈利潤(rùn)增長(zhǎng)34.0%至19.4億元，毛利率達(dá)54.3%創(chuàng)下歷史新高；集團(tuán)賣出鞋類產(chǎn)品3200萬(wàn)雙，賣出服裝產(chǎn)品5600萬(wàn)件……

在半年報(bào)中，安踏體育頻繁強(qiáng)調(diào)其“多品牌”戰(zhàn)略，旗下包括安踏、安踏兒童、FILA、FILA KIDS、DESCENTE、SPRANDI及NBA等子品牌，且各有“專攻”。就目前來(lái)說(shuō)，百億業(yè)績(jī)中，F(xiàn)ILA等子品牌貢獻(xiàn)巨大，而安踏體育的“多品牌”策略從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看，也面臨著不小的挑戰(zhàn)。比如，目前FILA品牌勢(shì)頭正好，但成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊駨?fù)制到其他子品牌？

百億營(yíng)收背后的“外來(lái)功臣”

安踏體育公布的百億半年報(bào)被業(yè)內(nèi)形容為“近乎瘋狂”，這一形容不無(wú)道理。相較之下，曾經(jīng)的“老大哥”李寧（02331，HK）作為國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)中業(yè)績(jī)僅次于安踏的公司，其先安踏體育一天發(fā)布的半年報(bào)顯示，今年上半年?duì)I收為47.13億元，尚不及安踏體育一半。

李寧的總收入中，其核心品牌李寧牌的收入貢獻(xiàn)超過(guò)了99%；而對(duì)安踏體育而言，自產(chǎn)品牌所占的比重遠(yuǎn)低于李寧牌，其半年報(bào)中雖未披露各品牌的具體銷售額，但僅就銷售數(shù)量而言，安踏體育在報(bào)告期內(nèi)自產(chǎn)鞋服的占比僅為34.3%和13.3%，相比上年同期的39.1%、16.7%還有縮小趨勢(shì)。

從某種程度上來(lái)說(shuō)，安踏體育收購(gòu)的外來(lái)品牌似乎在其百億業(yè)績(jī)中扮演著愈發(fā)重要的角色。

據(jù)媒體報(bào)道，一年之前，安踏體育執(zhí)行董事兼安踏品牌總裁鄭捷曾在2017年中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上提到，F(xiàn)ILA的營(yíng)收占比已接近安踏營(yíng)收73.2億的30%，即21.96億元。在今年的發(fā)布會(huì)上，鄭捷則透露：“FILA的增速達(dá)到了85%以上……FILA3個(gè)月新品售罄在60%以上。”

安踏自2009年成功收購(gòu)FILA在中國(guó)大陸的業(yè)務(wù)并取得一定績(jī)效之后，安踏的收購(gòu)勢(shì)頭便愈發(fā)強(qiáng)勁。2015年，安踏完成對(duì)英國(guó)戶外休閑、登山運(yùn)動(dòng)品牌SPRANDI的收購(gòu)；2016年，安踏成立合資公司，開始在中國(guó)經(jīng)營(yíng)DESCENTE業(yè)務(wù)；2017年，安踏收購(gòu)KINGKOW業(yè)務(wù)，并成立合資公司在中國(guó)經(jīng)營(yíng)KOLON SPORT業(yè)務(wù)。

相比近年來(lái)獲得的DESCENTE、KINGKOW、SPRANDI等非自產(chǎn)子品牌，F(xiàn)ILA的體量明顯更大。半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月30日，F(xiàn)ILA、FILA KID及FILA FUSION的門店達(dá)到1248家，預(yù)計(jì)年底達(dá)到1400家至1500家；而DESCENTE的門店數(shù)量還只有85家，預(yù)計(jì)年底達(dá)到100家至110家。KOLON SPORT預(yù)計(jì)年底達(dá)到200家至210家；KINGKOW預(yù)計(jì)年底達(dá)到60家至70家，SPRANDI的門店目標(biāo)則是超過(guò)100家。

那么，各品牌門店的實(shí)際銷售情況如何？8月24日（周五），《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從上海港匯恒隆廣場(chǎng)的相關(guān)門店了解到，F(xiàn)ILA的月銷售額明顯高出同一商場(chǎng)內(nèi)的其他子品牌。位于港匯恒隆廣場(chǎng)5樓的KOLON SPORT銷售人員告訴記者，該門店的月銷售額在旺季能達(dá)到70萬(wàn)元~80萬(wàn)元，而淡季則為40萬(wàn)元~50萬(wàn)元。同在5樓的DESCENTE銷售人員告訴記者，其門店在旺季時(shí)月銷售額為100萬(wàn)元左右，淡季的銷售額則會(huì)減半。在4樓的FILA門店工作人員則透露，其門店在淡季時(shí)的月銷售額便能超過(guò)100萬(wàn)元。

“多元品牌”模式的挑戰(zhàn)

安踏曾預(yù)計(jì)要在2025年完成的千億營(yíng)收的目標(biāo)。鞋服獨(dú)立評(píng)論員馬崗向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析道：“安踏此前發(fā)布的千億戰(zhàn)略，很重要的一點(diǎn)就是多元化切入多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。”安踏體育首席執(zhí)行官兼董事會(huì)主席丁世忠就曾指出，未來(lái)將通過(guò)不同品牌覆蓋細(xì)分市場(chǎng)，不排除有更多的品牌加入安踏。鄭捷也曾強(qiáng)調(diào)，安踏將通過(guò)收購(gòu)品牌，在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上找到定位。

安踏體育在日前發(fā)布的2018中期報(bào)告中，也對(duì)各旗下各品牌作了定位：比如安踏是一個(gè)功能性的體育用品品牌，連同安踏兒童，分別專攻大眾成人及大眾兒童體育用品市場(chǎng)；FILA是高端時(shí)尚體育用品品牌，而FILA KIDS則提供高端兒童體育用品；DESCENTE是專注高端市場(chǎng)的高性能專業(yè)體育用品品牌。

關(guān)鍵之道體育咨詢公司CEO張慶認(rèn)為，安踏的“多品牌、單聚焦”戰(zhàn)略，意味著在守住傳統(tǒng)的大眾市場(chǎng)時(shí)，將收購(gòu)更多的高端品牌進(jìn)行布局。“不過(guò)，進(jìn)軍中高端市場(chǎng)不能光靠收購(gòu)，隨著原有大眾市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣變化，安踏的自產(chǎn)品牌同樣面臨著升級(jí)和重塑的挑戰(zhàn)。”張慶表示。

值得注意的是，安踏體育在本次中期業(yè)績(jī)報(bào)告中提到，已經(jīng)整合面積較小、效益較低的店鋪，并繼續(xù)在優(yōu)越地段開設(shè)更大、更具吸引力的店鋪，以提升整體的店鋪效益。馬崗認(rèn)為此舉順應(yīng)了零售業(yè)趨勢(shì)，“目前商業(yè)地產(chǎn)大量建設(shè)，購(gòu)物中心和城市綜合體的集客能力更強(qiáng)，因此很多品牌都往商場(chǎng)走，安踏整合門店是為了讓分銷渠道適應(yīng)整個(gè)零售市場(chǎng)的變化”。

不過(guò)，多品牌戰(zhàn)略也有自己的挑戰(zhàn)。馬崗認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看，要在其切入的業(yè)務(wù)廣度和運(yùn)營(yíng)能力上找到一個(gè)平衡點(diǎn)，這對(duì)安踏來(lái)說(shuō)是不小的挑戰(zhàn)，“隨著多品牌版圖的擴(kuò)張，安踏要面對(duì)出現(xiàn)多個(gè)‘長(zhǎng)尾’業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，警惕有些業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)低但占用了大量的運(yùn)營(yíng)資源”。

僅就目前來(lái)看，張慶認(rèn)為安踏體育的“多品牌”戰(zhàn)略進(jìn)行得很扎實(shí)。“安踏收購(gòu)FILA至今，將該品牌扭虧為盈之后，再布局其他品牌，這是一種比較務(wù)實(shí)的做法。”但他也指出，DESCENTE、KOLON SPORT等品牌屬于專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，不同于FILA帶有的“運(yùn)動(dòng)時(shí)尚”標(biāo)簽，因此FILA的成功能否在這些品牌身上重現(xiàn)，仍需要打個(gè)問(wèn)號(hào)。