每經(jīng)記者｜董天意    每經(jīng)編輯｜裴健如 盧祥勇    

北京疫情降至三級(jí)后，一個(gè)月來(lái)，距離新發(fā)地直線距離不足3公里的花鄉(xiāng)二手車(chē)市，依然“門(mén)前冷落車(chē)馬稀”。

“市場(chǎng)里車(chē)商比客人多，車(chē)比車(chē)商多?！被ㄠl(xiāng)二手車(chē)商劉峰（化名）坐在店里一邊悠閑地玩著手機(jī)游戲，一邊對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說(shuō)，“人煙稀少”已是近期花鄉(xiāng)二手車(chē)市的常態(tài)。

記者在花鄉(xiāng)二手車(chē)市發(fā)現(xiàn)，整條車(chē)輛展位街區(qū)內(nèi)除記者外并無(wú)其他客人，雖然在進(jìn)入市場(chǎng)大門(mén)時(shí)，僅需測(cè)量體溫及出示本人健康寶信息即可進(jìn)入，環(huán)節(jié)相對(duì)此前已簡(jiǎn)化不少，但市場(chǎng)內(nèi)仍是客流罕至。而以往車(chē)水馬龍的驗(yàn)車(chē)區(qū)此時(shí)也無(wú)需排隊(duì)，過(guò)戶受理大廳內(nèi)更是門(mén)可羅雀、空無(wú)一人。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 董天意 攝

本地客少，外地客無(wú)

“從7月到現(xiàn)在，我只賣(mài)了5臺(tái)車(chē)，其中3臺(tái)還是通過(guò)微信朋友圈的老客戶賣(mài)出的。”劉峰告訴記者，雖然目前花鄉(xiāng)已降為中風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)，但是每天來(lái)市場(chǎng)看車(chē)的客人仍屈指可數(shù)，尤其是外地客戶，由于擔(dān)心回當(dāng)?shù)睾蟊弧皬?qiáng)制隔離”，幾乎都取消了來(lái)花鄉(xiāng)購(gòu)車(chē)的計(jì)劃。

作為全國(guó)最大的二手車(chē)交易市場(chǎng)，北京花鄉(xiāng)二手車(chē)市場(chǎng)位于北京市豐臺(tái)區(qū)南四環(huán)花鄉(xiāng)橋西北側(cè)，常駐二手車(chē)商戶超過(guò)500家。從2012年起開(kāi)始蟬聯(lián)“中國(guó)二手車(chē)交易市場(chǎng)百?gòu)?qiáng)排行榜”之首，交易量與交易額均居全國(guó)第一。

不過(guò)，今年上半年在疫情的沖擊下，花鄉(xiāng)二手車(chē)市場(chǎng)正遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。據(jù)中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年北京二手車(chē)交易量?jī)H為18.8萬(wàn)輛，同比降幅達(dá)44.4%，交易量已滑落至全國(guó)第十。

“北京二手車(chē)交易量整體受疫情影響較為嚴(yán)重，往?；ㄠl(xiāng)二手車(chē)市場(chǎng)的交易量能占到北京二手車(chē)總交易量6成左右，但由于地處疫情高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)，受到的影響還是很大的?！敝?chē)行業(yè)分析師顏景輝在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示。

“花鄉(xiāng)二手車(chē)市場(chǎng)內(nèi)大部分客源來(lái)自北京周邊省市，其中不乏車(chē)商同行?！眲⒎甯嬖V記者，“基本上華北地區(qū)車(chē)商都以花鄉(xiāng)作為主要批車(chē)渠道，畢竟大家都認(rèn)為北京二手車(chē)的車(chē)況更好、品質(zhì)更高，能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)?！?/span>

據(jù)劉峰統(tǒng)計(jì)，以往“外遷車(chē)”的銷售比例約占花鄉(xiāng)二手車(chē)市總銷量的四成左右，如今無(wú)奈“清零”導(dǎo)致收入銳減，“周邊跟我境況相同的車(chē)商不在少數(shù)?！眲⒎逭f(shuō)。

資金已不是最大問(wèn)題

在花鄉(xiāng)二手車(chē)市經(jīng)營(yíng)的商戶，除去高昂的“屯車(chē)”成本外，還需有車(chē)位費(fèi)等額外支出，但受到疫情影響，交易量每況愈下，眾多二手車(chē)商面臨較大資金壓力。

以劉峰為例，其公司所在的G區(qū)6號(hào)街為花鄉(xiāng)二手車(chē)市場(chǎng)內(nèi)車(chē)位租金較高的區(qū)域，單車(chē)位年租為4.5萬(wàn)元，劉峰共擁有16個(gè)車(chē)位，僅車(chē)位租金每年便需要72萬(wàn)元。“這還不算線上平臺(tái)推廣費(fèi)?！眲⒎逑蛴浾咄嘎?，線上平臺(tái)賣(mài)車(chē)同樣需要交納展位費(fèi)，平均下來(lái)每個(gè)平臺(tái)的成本要在2萬(wàn)元以上。

?圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 董天意 攝

“現(xiàn)在資金其實(shí)都不是事?！眲⒎鍖?duì)記者說(shuō)，據(jù)他所知，目前大部分花鄉(xiāng)二手車(chē)商的資金缺口并不大，一方面是由于有越來(lái)越多的賣(mài)家選擇與商家合作的方式賣(mài)車(chē)，即賣(mài)出后利潤(rùn)分成，為商家節(jié)省了收車(chē)資金。另一方面是，市場(chǎng)內(nèi)有專門(mén)提供金融服務(wù)的公司，只需上傳手續(xù)及車(chē)的照片即可放款，使資金的短期周轉(zhuǎn)使用較為便利。

“相比資金，目前車(chē)源才是最大問(wèn)題?！眲⒎甯嬖V《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，在疫情影響下，個(gè)人車(chē)源信息十分稀少，而精品車(chē)往往還要面對(duì)同行間的競(jìng)爭(zhēng)甚至惡意加價(jià)。此外，合作4S店置換渠道受到疫情沖擊更為嚴(yán)重，置換二手車(chē)量大不如前。

“現(xiàn)在市場(chǎng)上是僧多粥少，收車(chē)價(jià)至少要比以前高5%左右?！蓖瑸榛ㄠl(xiāng)二手車(chē)商的陳斌（化名）也向記者表達(dá)了相同觀點(diǎn)。在陳斌看來(lái)，由于疫情期間進(jìn)出京受限，絕大部分車(chē)商都將目標(biāo)瞄準(zhǔn)北京本地車(chē)源，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇。除此之外，全國(guó)部分地區(qū)實(shí)施“國(guó)六”排放標(biāo)準(zhǔn)又進(jìn)一步縮小了車(chē)商的收車(chē)范圍。

此外，銷路不暢導(dǎo)致的“壓車(chē)”，也讓大部分二手車(chē)商倍感壓力。中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)二手車(chē)經(jīng)銷商7月份庫(kù)存周期15天以內(nèi)的企業(yè)僅占13%，較6月份下降2.7%。15-30天的企業(yè)為46.6%，較上月下降4.1%。而庫(kù)存周期30天以上的企業(yè)由6月的33.6%，增長(zhǎng)為40.4%。7月的平均庫(kù)存周期為34.9天，較6月份增加了2.2天。

“基本上現(xiàn)在只收暢銷的熱門(mén)車(chē)型，不敢太壓車(chē)?！睋?jù)陳斌介紹，此前花鄉(xiāng)強(qiáng)制閉市時(shí)，市場(chǎng)曾一度禁止所有人員與車(chē)輛進(jìn)出，由于擔(dān)心疫情的反復(fù)無(wú)常，所以目前車(chē)商們?cè)谫Y金投入方面比較謹(jǐn)慎，市場(chǎng)中在售的有半數(shù)以上還都是年前收回的車(chē)輛，“都在走一步看一步，疫情這事誰(shuí)算得準(zhǔn)?！标惐罂嘈Φ?。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 董天意 攝

轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上平臺(tái)“喜憂參半”

中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，6月份國(guó)內(nèi)二手車(chē)經(jīng)銷商線上集客量基本持平，線下集客量則明顯減少。其中認(rèn)為線上集客量“持平”的經(jīng)銷商比例為90.2%，認(rèn)為線下集客量“增加”的經(jīng)銷商比例僅為1.2%，“持平”和“減少”的比例分別為36.3%和62.5%。由此可見(jiàn)，通過(guò)線上平臺(tái)交易，仍是目前國(guó)內(nèi)二手車(chē)交易的首選方式。

“從目前的情況來(lái)看，線上平臺(tái)能多賣(mài)一輛是一輛?！痹趧⒎蹇磥?lái)，花鄉(xiāng)二手車(chē)市線下客流恢復(fù)仍需時(shí)日，在此期間，依托于線上平臺(tái)成為引流新客最行之有效的辦法，但他同時(shí)也對(duì)此方式有些擔(dān)憂。

“我覺(jué)得買(mǎi)賣(mài)二手車(chē)，實(shí)地看車(chē)還是最重要的”劉峰對(duì)記者說(shuō)，對(duì)二手車(chē)交易來(lái)說(shuō)，由于車(chē)況良莠不齊，實(shí)地看車(chē)還是非常有必要的，這也是大多數(shù)客戶的第一要求，但多數(shù)二手車(chē)平臺(tái)的盈利方式是中介抽傭的形式。

“平臺(tái)會(huì)比較擔(dān)心車(chē)商與客戶線下交易，所以有時(shí)會(huì)引導(dǎo)僅看過(guò)車(chē)輛照片的客戶交付定金，這其中也經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生一些不必要的糾紛與誤會(huì)?！眲⒎逭f(shuō)。

在劉峰看來(lái)，二手車(chē)平臺(tái)需要更多車(chē)商入駐以增加車(chē)源內(nèi)容的豐富度，提高平臺(tái)整體競(jìng)爭(zhēng)力，車(chē)商也寄希望于平臺(tái)能帶來(lái)良好的引流效果?！败?chē)商與平臺(tái)之間更像是相互依存同時(shí)又相互排斥的關(guān)系?！眲⒎逭f(shuō)。

“本應(yīng)是各取所需，報(bào)團(tuán)取暖。但平臺(tái)方會(huì)更強(qiáng)勢(shì)一些，甚至?xí)嬖谝恍酝鯒l款’，但目前只好這樣。”劉峰無(wú)奈地表示，對(duì)于二手車(chē)商而言，疫情何時(shí)能結(jié)束，市場(chǎng)何時(shí)恢復(fù)常態(tài)才是他們最關(guān)心的問(wèn)題。

對(duì)此，顏景輝向記者表示，“下半年北京擬發(fā)放兩萬(wàn)個(gè)‘無(wú)車(chē)家庭’購(gòu)車(chē)指標(biāo)，加上國(guó)三車(chē)輛報(bào)廢高補(bǔ)貼等政策都將有效激活北京汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)，從而對(duì)北京二手車(chē)交易量有一定提振作用，但就整體而言，今年北京二手車(chē)市場(chǎng)面臨的形勢(shì)仍十分嚴(yán)峻?！?/span>

記者|董天意?編輯|裴健如 盧祥勇 王嘉琦

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