每經(jīng)記者｜李卓    每經(jīng)編輯｜王麗娜 盧祥勇    

iPhone12每臺(tái)降價(jià)600塊你會(huì)買嗎？

不知道你會(huì)不會(huì)，但是不少人是直接沖了。

在雙十一巔峰之夜到來之前的第4小時(shí)，拼多多毫無預(yù)兆地甩出“王炸”：iPhone12正式加入百億補(bǔ)貼，64G、128G、256G三種內(nèi)存的手機(jī)每臺(tái)均補(bǔ)貼300元，疊加整點(diǎn)發(fā)放的“iPhone300元通用券”后價(jià)格還能再降300。

每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews）記者一度嘗試在拼多多整點(diǎn)搶“iPhone300元通用券”，發(fā)現(xiàn)這個(gè)券手速慢直接“一秒沒”。iPhone12購(gòu)買鏈接放出來的1小時(shí)內(nèi)，拼多多放出的首個(gè)購(gòu)買鏈接中，128G內(nèi)存的全部iPhone12以及此次推出較為特殊的“小清新”綠色iPhone12的所有內(nèi)存型號(hào)均已全部售罄，其火爆程度可見一斑。

iPhone12 圖片來源：每經(jīng)記者 王晶 攝

蘋果產(chǎn)品的流量效應(yīng)毋庸置喙，而這種效應(yīng)之于拼多多更像一個(gè)支點(diǎn)，足以幫助“撬動(dòng)”更大的消費(fèi)市場(chǎng)和人群。

就在11月12日，拼多多發(fā)布的2020年第三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至9月底，平臺(tái)年度活躍買家數(shù)達(dá)7.313億，一年間拼多多強(qiáng)勁增長(zhǎng)了1.95億活躍買家。其中，第三季度單季增長(zhǎng)了4810萬。并且，在強(qiáng)勁營(yíng)收帶動(dòng)下，拼多多實(shí)現(xiàn)上市以來首次季度盈利。非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（NON-GAAP）下，拼多多三季度歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)為4.66億元。

受此影響，拼多多12日股價(jià)大漲20.41%至134.21美元，盤中創(chuàng)下歷史新高，最新市值也飆升至1607億美元，較前一交易日增加273億美元（約合人民幣1804億元）。

iPhone成雙十一百億補(bǔ)貼流量擔(dān)當(dāng)

在去年拼多多的百億補(bǔ)貼燒向iPhone產(chǎn)品時(shí)，大多數(shù)年輕消費(fèi)者對(duì)此還是持觀望態(tài)度。有一部分消費(fèi)者小心翼翼試水，忐忑不安地等結(jié)果。最終，這批剁手的消費(fèi)者也成了第一批“真香”體驗(yàn)戶。

事實(shí)上，拼多多的百億補(bǔ)貼從去年6月加碼，劍指當(dāng)年618。而蘋果手機(jī)就是當(dāng)時(shí)百億補(bǔ)貼的重點(diǎn)。拼多多百億補(bǔ)貼下的iPhone當(dāng)時(shí)最新款手機(jī)的單日銷售額一度達(dá)到1.8億元，此外，當(dāng)天蘋果耳機(jī)、平板電腦的銷售一同被拉升，也創(chuàng)造了歷史紀(jì)錄。隨后根據(jù)拼多多公布的618數(shù)據(jù)，拼多多在618期間訂單數(shù)超11億筆，GMV同比增長(zhǎng)超過300%。

去年雙十一期間，拼多多的百億補(bǔ)貼繼續(xù)向3C產(chǎn)品傾斜，其中對(duì)當(dāng)月新發(fā)布的iPhone11系列手機(jī)大幅加碼，最高降價(jià)1600元。

隨后幾天，在拼多多的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，創(chuàng)始人黃崢公布了當(dāng)次雙十一期間的戰(zhàn)果，其中iPhone 11手機(jī)在此期間賣出了40萬部。

與此同時(shí)，正是由于蘋果等產(chǎn)品，年輕消費(fèi)者對(duì)拼多多的印象也在改觀。百億補(bǔ)貼簡(jiǎn)單粗暴的打法讓拼多多在“五環(huán)內(nèi)”和年輕人群中擴(kuò)展了知名度。

今年11月iPhone12發(fā)布當(dāng)天，就有用戶在社交平臺(tái)勸說那些覺得價(jià)格貴的網(wǎng)友不要放棄，“別慌，等拼多多的百億補(bǔ)貼?！?/span>

今年針對(duì)iPhone12的百億補(bǔ)貼有點(diǎn)讓人意外。早前拼多多在接受每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)曾表示，今年雙十一期間，拼多多“百億補(bǔ)貼”將加大對(duì)優(yōu)質(zhì)商品的補(bǔ)貼力度。進(jìn)入11月，拼多多百億補(bǔ)貼頻道上線了一批性價(jià)比極高的3C產(chǎn)品，iPhone12也在其間。但隨后，蘋果在發(fā)布通知，嚴(yán)謹(jǐn)嚴(yán)禁蘋果線下iPhone12系列流向線上，拼多多開啟的iPhone12購(gòu)買鏈接一度下線。

結(jié)果，雙十一巔峰之夜開始前的4小時(shí)，拼多多百億補(bǔ)貼的iPhone12上線。更讓人意外的是，在蘋果官網(wǎng)iPhone12的訂單發(fā)貨時(shí)間都排到了明年的情況下，拼多多平臺(tái)iPhone12的購(gòu)買鏈接里清楚地寫著“5天內(nèi)發(fā)貨”。拼多多App顯示，百億補(bǔ)貼的iPhone12已拼4萬件。

圖片來源：拼多多App截圖

記者注意到，當(dāng)晚所售的iPhone12中，128G內(nèi)存的版本和綠色、白色兩類顏色的iPhone12最受青睞。其中，綠色128G的版本最先被搶光。事實(shí)上，在拼多多iPhone12百億補(bǔ)貼兩條購(gòu)買鏈接上線兩小時(shí)后，128G、256G容量?jī)?nèi)存的所有手機(jī)全部售罄。

仍將加大“百億補(bǔ)貼”投資力度

事實(shí)上，拼多多的百億補(bǔ)貼頁面里，3C產(chǎn)品、美妝類商品一直占據(jù)流量C位。

早在“百億補(bǔ)貼”剛發(fā)布時(shí)就有分析指出，拼多多推出的“百億補(bǔ)貼”是向一二線城市年輕消費(fèi)人群滲透的策略。

根據(jù)拼多多11月12日發(fā)布的2020年第三季度財(cái)報(bào)，目前拼多多的補(bǔ)貼與推廣費(fèi)用高達(dá)100.72億元，同比增長(zhǎng)46%。百億補(bǔ)貼仍保持著長(zhǎng)期在線。拼多多方面也表示，仍在加大“百億補(bǔ)貼”的投資力度。

圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖

進(jìn)入2020年以來，拼多多在3C領(lǐng)域動(dòng)作頻頻。

今年3月，拼多多宣布與國(guó)美零售聯(lián)合推出“超級(jí)品牌日”活動(dòng)，將發(fā)放首期5億元的消費(fèi)福利。隨后的4月，拼多多認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債，此舉被業(yè)界解讀成拼多多“補(bǔ)齊短板”。

與國(guó)美合作后，拼多多方面在3C數(shù)碼類產(chǎn)品補(bǔ)貼力度加大。目前，拼多多3C類產(chǎn)品所覆蓋類別不僅僅是iPhone等頭部廠商的手機(jī)產(chǎn)品，還擴(kuò)充至戴森等家居家電產(chǎn)品。

三季度財(cái)報(bào)發(fā)布后，拼多多表示還將繼續(xù)加大在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的“重”投入。今年7月1日，拼多多宣布陳磊接任公司CEO。此后，拼多多進(jìn)一步加大了對(duì)于新電商生態(tài)體系尤其是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值鏈的戰(zhàn)略投資，上線了包括“多多買菜”在內(nèi)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

記者|李卓 實(shí)習(xí)記者王紫薇

編輯|王麗娜?盧祥勇 王嘉琦

校對(duì)|何小桃

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