每經(jīng)記者｜趙李南    每經(jīng)編輯｜魏官紅    

3月18日，特步國(guó)際（01368，HK）發(fā)布了2020年全年業(yè)績(jī)。2020年度，特步國(guó)際實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約81.72億元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)約9.18億元，普通股股權(quán)持有人應(yīng)占利潤(rùn)約5.13億元。

特步國(guó)際董事會(huì)主席丁水波在回答《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者提問(wèn)時(shí)表示：“這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但關(guān)鍵問(wèn)題在于行業(yè)的蛋糕是在增加還是在減少，我認(rèn)為行業(yè)的蛋糕正在增加，消費(fèi)者人群也在增加，所以我們對(duì)未來(lái)5至10年的前景非常樂(lè)觀。”

此外，對(duì)于特步國(guó)際并購(gòu)的4個(gè)國(guó)際品牌，丁水波認(rèn)為，率先在國(guó)內(nèi)發(fā)力的會(huì)是專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域品牌。丁水波透露，特步國(guó)際的專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌索康尼在跑步運(yùn)動(dòng)員圈內(nèi)收到了非常多的好評(píng)，“（被專業(yè)人士認(rèn)可）這點(diǎn)是最重要的，接下來(lái)是逐步逐步地?cái)U(kuò)圈。”

國(guó)際品牌需市場(chǎng)沉淀

2020年度，特步國(guó)際的大眾運(yùn)動(dòng)（特步品牌）收入占比為86.9%，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)（蓋世威和帕拉丁品牌）收入占比為12.2%，專業(yè)運(yùn)動(dòng)（索康尼和邁樂(lè)品牌）收入占比為0.9%。

圖片來(lái)源：特步國(guó)際2020年業(yè)績(jī)簡(jiǎn)報(bào)截圖

從2019年開始，特步國(guó)際實(shí)行多品牌戰(zhàn)略，并購(gòu)了時(shí)尚運(yùn)動(dòng)和專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的4個(gè)品牌?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，2020年度，特步國(guó)際的專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌已經(jīng)開始在國(guó)內(nèi)探索市場(chǎng)。索康尼和邁樂(lè)分別于2020年5月、4月在內(nèi)地開店后，零售網(wǎng)絡(luò)已顯著擴(kuò)大。截至2020年12月31日，兩個(gè)品牌已有共38家門店。

“專業(yè)運(yùn)動(dòng)這一塊，首先會(huì)把重心放在索康尼，邁樂(lè)相對(duì)來(lái)說(shuō)放在第二步，主要做線上。因?yàn)閺奈覀儗?duì)市場(chǎng)的判斷，戶外這一塊可能還得需要幾年的時(shí)間。特步在跑步這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，我們認(rèn)為會(huì)有比較好發(fā)展，所以對(duì)于索康尼，我們（預(yù)計(jì)接下來(lái)）每一年在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)都會(huì)比較快，每一年我們都會(huì)保持幾十家（開店）。”丁水波表示。

對(duì)于蓋世威和帕拉丁這兩個(gè)品牌，丁水波認(rèn)為，兩個(gè)品牌在海外都有很好的歷史積淀，加之這兩個(gè)品牌在海外主要走的是批發(fā)，所以在海外的銷售規(guī)模上不會(huì)有太大的變化。這兩個(gè)品牌的未來(lái)如何，關(guān)鍵是看在中國(guó)和亞太區(qū)域的表現(xiàn)。

“關(guān)鍵在中國(guó)，所以未來(lái)的兩三年，帕拉丁相對(duì)會(huì)有比較好的一個(gè)增長(zhǎng)出來(lái)，那蓋世威一定要等到我們明年測(cè)試完以后，才會(huì)更清楚。但總的一條，我們?cè)诙唐趦?nèi)關(guān)于成本的管控，是非常謹(jǐn)慎的，不會(huì)去做非常大的虧損。”丁水波表示。

對(duì)于時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌，丁水波分析稱：“我認(rèn)為，國(guó)際品牌是這樣的，它在中國(guó)通常要經(jīng)過(guò)幾年的耕耘。它跟國(guó)內(nèi)的品牌不太一樣，國(guó)內(nèi)品牌可以快速跑馬圈地，可以快速開店，可以快速地進(jìn)行二線、三線、四線，甚至五線的市場(chǎng)鋪設(shè)。國(guó)際品牌必須保持著國(guó)際品牌的高端調(diào)性，所以一定是在高端的市場(chǎng)進(jìn)行銷售，會(huì)（要）幾年沉淀，一旦市場(chǎng)開始認(rèn)可，就會(huì)井噴式增長(zhǎng)，所以期待新品牌在（國(guó)內(nèi)被）市場(chǎng)認(rèn)可。”

行業(yè)蛋糕在增加

值得注意的是，運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。特別是近年來(lái)中國(guó)的主要體育服飾公司開始并購(gòu)國(guó)際品牌，面對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，丁水波有自己的看法。

丁水波在特步國(guó)際2020年全年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上講話  圖片來(lái)源：視頻截圖

“是的，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但關(guān)鍵問(wèn)題在于這個(gè)行業(yè)的蛋糕是在增加還是在減少，我認(rèn)為行業(yè)的蛋糕正在增加，而且消費(fèi)者人群也在增加，所以我們對(duì)未來(lái)5至10年的前景非常樂(lè)觀。”丁水波在回答《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者提問(wèn)時(shí)說(shuō)。

面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，丁水波認(rèn)為特步需要從三個(gè)方面應(yīng)對(duì)。丁水波表示：“第一，我們覺(jué)得特步的市場(chǎng)空間非常大，因?yàn)樵瓉?lái)特步的店鋪相對(duì)來(lái)說(shuō)（面積）小了一些，所以未來(lái)幾年我們將會(huì)在店鋪的面積和單店的收入（方面）有所增長(zhǎng)。第二，在產(chǎn)品方面的創(chuàng)新研發(fā)投入會(huì)加大，比如說(shuō)我們現(xiàn)在的運(yùn)動(dòng)鞋，中學(xué)生現(xiàn)在有新的變化，除了正常的考試分?jǐn)?shù)以外，運(yùn)動(dòng)成績(jī)也列為他們中考成績(jī)，所以特步現(xiàn)在的產(chǎn)品中有一個(gè)破紀(jì)錄的跑步神器，也就是說(shuō)穿著我們的跑鞋，不管在校園里面的1km、500m（還是）100m的跑步速度，我們進(jìn)行了測(cè)試，都比平時(shí)快，這將會(huì)有一個(gè)比較大的市場(chǎng)空間。另外，服裝這塊我們進(jìn)行了非常多的功能面料創(chuàng)新，所以穿著也非常舒適。第三就是整個(gè)公司管理的體系也在變革、效率也在提升。所以內(nèi)外相互促進(jìn)，外部有好的空間，內(nèi)部也有比較好的士氣提升。”

此外，值得注意的是，2020年度特步的電商業(yè)務(wù)取得了強(qiáng)勁增長(zhǎng)。整個(gè)2020年，特步國(guó)際在各類線上平臺(tái)與135名網(wǎng)絡(luò)紅人共同完成了151場(chǎng)直播。雙十一購(gòu)物節(jié)期間，在天貓?zhí)夭狡炫灥晖皆鲩L(zhǎng)40%的帶動(dòng)下，特步國(guó)際的線上銷售額同比增長(zhǎng)約50%，超過(guò)人民幣5.2億元。

丁水波認(rèn)為，目前特步國(guó)際的線上銷售收入占比為25%左右，未來(lái)線上業(yè)務(wù)占比會(huì)越來(lái)越大。同時(shí)，相比于傳統(tǒng)的平臺(tái)電商，丁水波更看好社交媒體和私域流量對(duì)銷售的拉動(dòng)。

封面圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)