全球智能清潔電器市場(chǎng)正在經(jīng)歷一次重構(gòu)，曾經(jīng)由歐美老牌家電巨頭主導(dǎo)的格局，正被來(lái)自中國(guó)的力量打破。

國(guó)際數(shù)據(jù)公司（IDC）最新報(bào)告顯示，2025年上半年全球掃地機(jī)器人市場(chǎng)累計(jì)出貨量達(dá)1126.3萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)16.5%。其中，中國(guó)品牌占據(jù)全球前五席中的四席，石頭科技以20.7%的份額登頂全球榜首，各家品牌加速跑馬圈地。

戰(zhàn)略破局：全球化競(jìng)爭(zhēng)中的“以退為進(jìn)”

全球智能清潔電器市場(chǎng)正處于一個(gè)關(guān)鍵的“T”字路口。

一方面，根據(jù)IDC的跟蹤數(shù)據(jù)，全球智能掃地機(jī)器人市場(chǎng)在2025年上半年出貨量達(dá)1126.3萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)16.5%，顯示出巨大的增長(zhǎng)潛能，尤其是在新興市場(chǎng)。另一方面，在北美、歐洲等成熟的存量市場(chǎng)，打破國(guó)際傳統(tǒng)品牌的壟斷和用戶(hù)固有的品牌認(rèn)知壁壘，是任何后來(lái)者都不得不面對(duì)的首要挑戰(zhàn)。

在這場(chǎng)全球跑馬圈地的競(jìng)速中，石頭科技選擇了一條并不輕松卻極具前瞻性的道路——以利換量。

石頭科技2025年Q3財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，雖然第三季度利潤(rùn)不理想，但整體營(yíng)收約42億元，繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，同比超 60%，跑贏家居清潔設(shè)備市場(chǎng)約28%的整體增速。

但這并非對(duì)短期利潤(rùn)的簡(jiǎn)單讓渡，而是一套深思熟慮的戰(zhàn)略棋局，其核心邏輯是通過(guò)精準(zhǔn)的價(jià)格帶下沉和極致的本土化運(yùn)營(yíng)，迅速擴(kuò)大全球用戶(hù)基礎(chǔ)和市場(chǎng)份額，進(jìn)而依托規(guī)模效應(yīng)和運(yùn)營(yíng)效率的提升，反哺并優(yōu)化企業(yè)的長(zhǎng)期盈利能力。

在馬太效應(yīng)顯著的家居清潔機(jī)器人行業(yè)，在市場(chǎng)的開(kāi)拓初期，最大的阻力往往在于用戶(hù)信任和產(chǎn)品決策門(mén)檻。高端定價(jià)策略往往難以在短期內(nèi)迅速撬動(dòng)缺乏品牌認(rèn)知的新用戶(hù)，因此，“以利換量”的策略應(yīng)運(yùn)而生。

“以利換量”并非簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)，而是一種建立在技術(shù)自信和成本控制能力之上的戰(zhàn)略博弈。作為技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，2025年截至第三季度，石頭科技研發(fā)投入高達(dá)10.28億元，同比增長(zhǎng)60.56%。石頭科技憑借核心專(zhuān)利布局，在行業(yè)技術(shù)升級(jí)中占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，而技術(shù)遷移能力則成為其擴(kuò)張的核心支撐。這讓石頭科技通過(guò)在價(jià)格端做出讓利，以降低用戶(hù)的決策門(mén)檻，讓消費(fèi)者能夠以更少的預(yù)算，體驗(yàn)到行業(yè)領(lǐng)先的科技成果，快速積累用戶(hù)基礎(chǔ)和市場(chǎng)份額，從而快速完成了從觀望到嘗試的跨越。

例如，石頭科技選擇將行業(yè)頂配的核心功能搭載于產(chǎn)品中，將高性能產(chǎn)品下探至3000元—4000元的主流價(jià)格段。這雖然讓石頭科技短時(shí)間犧牲一些利潤(rùn)，但是市場(chǎng)規(guī)模會(huì)迅速擴(kuò)大。事實(shí)上，市場(chǎng)也給出了真實(shí)的反饋。

2025年雙 11 期間，天貓平臺(tái)共有35個(gè)品牌在預(yù)售首小時(shí)成交額突破1億元，其中石頭科技率先躋身 “億元俱樂(lè)部”。

落地實(shí)踐：精準(zhǔn)價(jià)格與本土渠道的全球“放量”

一項(xiàng)成功的戰(zhàn)略需要精密的執(zhí)行，石頭科技的“以利換量”布局，并非單一價(jià)格下探，而是通過(guò)價(jià)格帶、渠道與產(chǎn)品矩陣的全維度精細(xì)化組合，在不同區(qū)域找到最優(yōu)解。

在產(chǎn)品定價(jià)上，石頭科技選擇了“高配低價(jià)”的組合拳。其中，拳頭產(chǎn)品P20 Ultra plus掃地機(jī)器人，搭載高端激光雷達(dá)導(dǎo)航系統(tǒng)、25000Pa超強(qiáng)吸力、動(dòng)態(tài)雙臂掃拖、全能自清潔等旗艦功能，卻定位在3000-4000元主流價(jià)位區(qū)間，低于市場(chǎng)同能力產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能夠有更高技術(shù)附加值的產(chǎn)品體驗(yàn)。

而這一策略，不僅讓更多新用戶(hù)體驗(yàn)到石頭科技的產(chǎn)品能力，加快市場(chǎng)滲透速度，更在國(guó)際上壓縮了境外高端品牌的溢價(jià)空間。

目前，石頭科技在北美800美金以上的高端市場(chǎng)，市占率已達(dá)到57%，在全球范圍內(nèi)處于領(lǐng)先地位。

承接這種巨大“量”的擴(kuò)張，必須有強(qiáng)大且廣泛的渠道。

對(duì)此，石頭科技展開(kāi)了行業(yè)前所未有的全球“地推”行動(dòng)。北美市場(chǎng)，石頭科技已入駐Target、Costco、Bestbuy等主流零售體系，其中Target門(mén)店覆蓋1823家；在歐洲市場(chǎng)，通過(guò)提高自營(yíng)渠道占比、強(qiáng)化獨(dú)立站銷(xiāo)售，自營(yíng)站點(diǎn)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)520%；在東南亞，石頭科技正通過(guò)“城市+鄉(xiāng)鎮(zhèn)”雙軌模式，建立超350個(gè)下沉銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)越南深度覆蓋；在泰國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞，均已完成高端商圈與主流渠道布局，為后續(xù)放量奠定基礎(chǔ)。

更重要的是，支撐這一全球化價(jià)格戰(zhàn)略的，還要有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐能力。

2024年底，石頭科技越南生產(chǎn)基地投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，這不僅有效降低了地緣政治與物流成本，更為“以利換量”提供了充足的價(jià)格空間支撐。

同時(shí)，石頭科技不斷擴(kuò)充的產(chǎn)品矩陣，也讓“以利換量”的策略具備了更強(qiáng)的滲透力。從2800元級(jí)別的普惠款到高端旗艦機(jī)型，再到洗地機(jī)、洗烘一體機(jī)、割草機(jī)等新細(xì)分品類(lèi)，石頭科技幾乎覆蓋了家庭室內(nèi)、戶(hù)外智能清潔的全場(chǎng)景需求。通過(guò)多元適配，以產(chǎn)品適應(yīng)性換市場(chǎng)廣度，正是“以利換量”走向全球的關(guān)鍵一環(huán)。

據(jù) IDC 數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年石頭科技以20.7%全球掃地機(jī)份額登頂，連續(xù)十季度銷(xiāo)額排名全球首位。

規(guī)模與效率雙驅(qū)的長(zhǎng)期優(yōu)化路徑

當(dāng)市場(chǎng)份額攀升、全球銷(xiāo)量突破后，“以利換量”的下半場(chǎng)才真正開(kāi)始，隨著全球銷(xiāo)量的持續(xù)提升，規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的好處是多維度的。

巨額的研發(fā)投入和固定資產(chǎn)投入，將隨著全球銷(xiāo)量的增加而迅速攤薄到每個(gè)單位產(chǎn)品上，推動(dòng)單位產(chǎn)品成本的顯著下降。與此同時(shí)，全球領(lǐng)先的出貨量賦予了石頭科技在供應(yīng)鏈上更強(qiáng)的議價(jià)能力。無(wú)論是核心零部件如芯片、傳感器，還是原材料采購(gòu)，大規(guī)模訂單都能獲得更優(yōu)惠的價(jià)格，直接而有效地優(yōu)化毛利率。

在規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，運(yùn)營(yíng)效率的提升則是保持盈利質(zhì)量的關(guān)鍵。石頭科技在北美、歐洲、日本等主要海外市場(chǎng)設(shè)立的分公司或子公司，能夠更快速響應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)動(dòng)態(tài)，縮短決策鏈條，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同管理，營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)成本得到有效控制。本土化運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的品牌認(rèn)同感，也反哺了產(chǎn)品口碑的長(zhǎng)期積累。數(shù)據(jù)顯示，目前石頭科技的產(chǎn)品已經(jīng)遍布全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，有超過(guò)2000萬(wàn)家庭使用石頭掃地機(jī)器人。

隨著全球用戶(hù)基礎(chǔ)的擴(kuò)大，石頭科技的盈利模式正在從單純的“賣(mài)產(chǎn)品”向“挖掘用戶(hù)全生命周期價(jià)值”轉(zhuǎn)變。產(chǎn)品的高黏性意味著用戶(hù)一旦認(rèn)可，很可能會(huì)升級(jí)購(gòu)買(mǎi)洗地機(jī)、洗烘一體機(jī)等其他品類(lèi)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)與交叉購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)這一縱深布局，利潤(rùn)來(lái)源正從單一硬件銷(xiāo)售向服務(wù)與配件拓展，形成更穩(wěn)健的收入結(jié)構(gòu)。

為了打造自己的產(chǎn)品生態(tài)圈，石頭科技先后成功推出了多款創(chuàng)新產(chǎn)品，如掃地機(jī) P20Ultra 、G30 Space 探索版，洗地機(jī) A30 Pro Steam、A30 Pro Combo，洗烘一體機(jī) Z1Plus、Q1HelloKitty 聯(lián)名款及洗烘套裝 Z1 Max Pro 等。

更重要的是，這一切都建立在技術(shù)持續(xù)迭代的基礎(chǔ)上。從五軸折疊仿生機(jī)械手到AI語(yǔ)義識(shí)別算法，從分子篩低溫烘干到全鏈路抗菌系統(tǒng)，每一項(xiàng)創(chuàng)新都在強(qiáng)化石頭科技產(chǎn)品的技術(shù)護(hù)城河。技術(shù)溢價(jià)的形成，使得公司在價(jià)格調(diào)整后的長(zhǎng)期盈利具備可持續(xù)性。

石頭科技的故事，本質(zhì)上是一場(chǎng)關(guān)于節(jié)奏的博弈。

在全球化的長(zhǎng)期游戲中，石頭科技選擇先做“體量”的公司，再做“利潤(rùn)”的公司。通過(guò)價(jià)格換取市場(chǎng)、用規(guī)模換取效率，再用效率反哺利潤(rùn)，這是一條看似迂回、實(shí)則堅(jiān)實(shí)的增長(zhǎng)路徑?？梢钥吹剑^科技的年度營(yíng)收從幾十億元，經(jīng)過(guò)短短兩三年能迅速突破百億元，正是得益于這一策略。

隨著全球市場(chǎng)份額趨于穩(wěn)定、運(yùn)營(yíng)效率進(jìn)入最優(yōu)區(qū)間，石頭科技的戰(zhàn)略將逐步實(shí)現(xiàn)從“以利換量”到“量利雙收”的良性轉(zhuǎn)化，兌現(xiàn)可持續(xù)盈利增長(zhǎng)的承諾。

“以利換量”的意義，更像是一種企業(yè)的全球化哲學(xué)，在不確定的世界里，以確定的效率和技術(shù)能力，贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)和信任。

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