每經記者  曹晟源

　　2008年之前，“內貿”這個詞并沒有現(xiàn)在這么搶眼。因為在經濟危機之前，人們更多只是以“內需”來形容國內市場的龐大需求和潛力。而當中國的外貿遭遇全球性需求收縮的嚴冬之后，“出口轉內銷”有了新的版本。

        “中國內貿市場的發(fā)展非常迅速?！卑⒗锇桶虲CBU（國內事業(yè)部）誠信通市場部負責人余玲兵告訴筆者，“內貿類電子商務產品8年來發(fā)展的歷程，完整地呈現(xiàn)了中國內貿市場近10年變遷的脈絡圖景?！?br/>
        阿里巴巴網(wǎng)絡有限公司2009年中報顯示，內貿類電子商務產品“中國誠信通”會員同比增長36%，達到44.1799萬名。如果按照半年增幅來計算，2009年上半年新增用戶的幅度打破了誠信通產品推出8年來的紀錄。

        對于“破紀錄增長”的原因，電子商務專家分析表示，“一方面是中國內貿市場快速發(fā)展；另外一方面是誠信通產品8年發(fā)展積累下來的經驗，展現(xiàn)出阿里巴巴對中國小企業(yè)內銷的深刻理解?！?br/>
        事實上，2002年3月10日阿里巴巴中文網(wǎng)站正式推出“誠信通”產品之時，也正是中國外貿飛速發(fā)展、中國內貿市場快速萌生的開始。占中國企業(yè)總數(shù)90%的4000萬中小企業(yè)，正是在這個時間節(jié)點上，開始積極地挖掘內貿市場。

        巧合的是，正是這些參與中國內貿演進、又同時是誠信通8年發(fā)展歷程見證者的中小企業(yè)們，在完成他們創(chuàng)富夢想的過程中，實現(xiàn)著中國民營資本的成長。

從萌生到激增

        10年前的3月，馬云以50萬元在杭州創(chuàng)建了旨在為網(wǎng)上B2B交易提供軟件以及技術服務的電子商務營運公司阿里巴巴。這對于剛接觸互聯(lián)網(wǎng)、渴望拓展海外市場的中國中小企業(yè)來說，是一個陌生又神奇的寶藏。

        直到2002年3月，創(chuàng)辦3年后的阿里巴巴針對中國內貿市場推出了幫助企業(yè)主拓展國內訂單的內貿產品“中國誠信通”。

        “當時大多數(shù)身邊的老板們都不知道電子商務是什么東西，但我很認同誠信通在內貿市場上的發(fā)展趨勢和前景?！睆V州市傳之作貿易有限公司的總經理陳記強回憶8年前自己作出的選擇。

        陳記強在2002年3月加入誠信通。那時，陳記強剛剛經歷創(chuàng)業(yè)失敗，和很多專注內貿的中小企業(yè)老板一樣，正在為開拓國內市場犯愁。

        如今，陳已經成為阿里巴巴“誠信通”的骨灰級客戶。與此同時，這個把扇子賣到可口可樂、寶馬、迪斯尼等全球頂尖企業(yè)的成功商人，已經成為名副其實的“扇子大王”。

        2003年，非典突襲中國。對疫情的防控舉措，直接影響了商人們的交往，國內貿易市場因此陷入冰點。然而，“誠信通”反而因為疫情的影響，迎來了發(fā)展的高速期。余玲兵告訴記者，“傳統(tǒng)貿易受到影響最大，而電子商務的優(yōu)勢反而凸現(xiàn)出來。遠隔兩地，素未謀面，但生意照樣可以談成?！?br/>
        也是在2003年，桐廬冠華兔業(yè)有限公司董事長江芬兒硬生生地點燃了“冬天里的一把火”。由于養(yǎng)殖業(yè)受非典影響遭遇“寒冬”，江芬兒無意中選擇了電子商務。“當初和北京談妥了一筆生意，4月19日我去北京簽合同的機票都訂好了，但是由于非典，我們不得不停止了這項合作。在這種情況下，我們只有改變原來貨隨人走的銷售方式。我們在此情況下想到了電子商務，這是原來從來沒有想過的。”

        借助誠信通，江芬兒成功地把自己的兔肉賣到了全國所有的省份，賣到了馬爾代夫。而這只是4000萬中小企業(yè)自發(fā)選擇突破、選擇變革的一個縮影。

        “跟大型企業(yè)相比，中國的中小企業(yè)抗風險能力差，抵御波動的能力弱；跟國有企業(yè)相比，中國的中小民營資本相對分散、孤立?！标P注民營經濟發(fā)展的專家分析，“以‘誠信通’為代表的電子商務，恰好能夠彌補中小企業(yè)的這些短板和劣勢?！?br/>
“網(wǎng)商”橫空出世

        隨著越來越多的傳統(tǒng)中小企業(yè)商人選擇用電子商務拓展自己的貿易版圖，越來越多的人成為“網(wǎng)上交易”的擁躉。而當這種潮流成為一種不可阻擋的趨勢時，中小企業(yè)主們的“升級”也成了大勢所趨。

        2004年，馬云正式提出了“網(wǎng)商”的概念，第一屆中國十大網(wǎng)商評選正式拉開序幕。使用“誠信通”的中國內貿網(wǎng)商們成為了這次評選的主力軍。

        “2003年，我通過網(wǎng)絡做到了300萬；2004年，我做到了1000萬；今年，我盤了一下我的整個業(yè)務，6年來，氣球和其他配件生意一共做了2000萬?！睂τ浾哒f這話的時候，李春根很平靜。這個平靜的聲音，來自于一個手邊上放著拐杖和輪椅、因從小身患小兒麻痹導致腿腳不便的商人。但以網(wǎng)絡為翼，他現(xiàn)在顯然比很多人都走得更高更遠。

        2002年的3月，余姚喜慶坊總經理李春根申請成為第一批阿里巴巴的“誠信通”會員。2004年，他成功當選了第一屆中國十大網(wǎng)商。

        自強不息，不只來自于李春根一個人，而是來自于中國4000萬普普通通的中小企業(yè)主，他們構筑起中國經濟增長的扎實基礎，也展現(xiàn)出中國經濟蓬勃發(fā)展的動力所在。

        2006年9月9日上午10點，首屆中國網(wǎng)商節(jié)在杭州西湖白堤十大景點之一的平湖秋月隆重舉行。

        “誠信通”平臺的成長，跟網(wǎng)商的成長一樣，在不斷提速。2005年，“誠信通”會員可經開始享受由支付寶提供的安全網(wǎng)上交易服務，通過第三方擔保，使網(wǎng)上買賣雙方的貨和款均可得到安全保障。

        2007年，為誠信通會員提供企業(yè)品牌展示平臺的“黃金展位”橫空出世；緊接著，“大買家”采購服務，為國內的中小企業(yè)搭建起與大買家之間的橋梁；10月，針對誠信通會員的無抵押銀行貸款開始悄然試水，解決小企業(yè)的訂單之困后，電子商務平臺開始涉足解決小企業(yè)的融資之困。

8年搭建通渠

        經歷了2007年的經濟火熱之后，肇始于華爾街的金融危機一下子把全球經濟帶入嚴冬。2008年，外需市場全球性收縮，給以出口為主的中國中小企業(yè)帶來沉重打擊。由外貿轉向內貿、盡可能地挖掘內需市場就成為他們的當務之急。

        也正是在這個關鍵時刻，“誠信通”開始了進一步升級。2008年，“誠信通”推出個人版服務。個人版的推出，讓個體工商戶和青年創(chuàng)業(yè)群體參與到了宏觀經濟向內貿轉移的大背景中。

        上海日升服飾批發(fā)商行19歲的經理楊慶，中專畢業(yè)后找工作處處受挫。他拿著父母給的3萬塊錢，從小額批發(fā)處理庫存開始做起，從每天發(fā)幾個包，到日均銷售1萬元，如今訂單已經累計達到百萬筆。

        “誠信通”個人用戶有白手起家的追夢人，也有自力更生的“富二代”。杭州江南壓力表有限公司總經理楊濤的父母都是生意人。楊濤看到了父母的艱辛后，心中的責任感讓他從初三開始選擇電子商務走上了自己的創(chuàng)業(yè)之路。高中暑假，楊濤用自己的私房錢辦了一個誠信通，3年來，這個還在讀大學的大學生網(wǎng)上銷售額已達到30多萬。

        2009年初，阿里巴巴推出針對內貿市場推出了“移動版誠信通”，誠信通的移動性升級直接指向了訂單隨機分散的內貿市場。

        中國的內貿市場，正在國家攻關政策和全球經濟形勢變遷的大環(huán)境中，發(fā)生著意義深遠的巨變。而在這一過程中，以“誠信通”為代表的電子商務正在成為一支越來越重要的力量。

        從廣度上的覆蓋，到深度上的滲透；從區(qū)域上的拓展，到領域上的蔓延。一個個網(wǎng)商鮮活生動的面孔背后，是同一樣的創(chuàng)富夢想和對“誠信通”產品共同成長的堅定信念。

        8年歷程，成長的不只是一款電子商務產品，更是中國4000萬的中小企業(yè)，是中國未來經濟增長的最重要引擎——巨大的內貿市場。



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