6月18日,Musicvox（音樂箱）在蘇寧電器(002024)上海遠(yuǎn)東大廈店開業(yè)。上海Musicvox主營(yíng)樂器,有包括雅馬哈、羅蘭等品牌的150余種、3500余款樂器。蘇寧電器副總裁凌國(guó)勝稱,“音樂箱”樂器店作為蘇寧國(guó)際化戰(zhàn)略的重要一步,也是為之后在國(guó)內(nèi)引進(jìn)日本動(dòng)漫游戲、玩具模型、3C家電周邊配套產(chǎn)品、日本家居精品等新型店面模式做先期探索。到2013年,將在內(nèi)地主要城市開設(shè)10家樂器連鎖店、100家 “日本風(fēng)尚”雜貨店以及動(dòng)漫店。

　　與LAOX合作模式多樣

　　蘇寧在并購(gòu)日本的LAOX后,蘇寧和LAOX在渠道和資源共享上作出種種嘗試和努力。如引進(jìn)日本鍋具等廚具,這可能是蘇寧和LAOX協(xié)作的第一步,這些廚房用品是蘇寧進(jìn)口出售的,也就是買斷經(jīng)營(yíng)。Musicvox則為蘇寧自營(yíng),LAOX提供指導(dǎo),因此,Musicvox對(duì)蘇寧而言,是增加了一個(gè)新的品類,切入樂器消費(fèi)的細(xì)分市場(chǎng)。蘇寧的設(shè)想是3年內(nèi)開設(shè)10家,這應(yīng)該是短期的計(jì)劃,符合蘇寧一向的營(yíng)運(yùn)風(fēng)格。

　　未來(lái)蘇寧還可能開設(shè)日本風(fēng)尚雜貨店、日本家居精品店和動(dòng)漫店。這些門店的營(yíng)運(yùn)方式,也需要能借助LAOX的經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)商資源,或者直接由LAOX租賃蘇寧的門店經(jīng)營(yíng)。其中日本風(fēng)尚雜貨店（“店中店”）的數(shù)量,3年內(nèi)就可能達(dá)到100家。對(duì)于日本本土的LAOX業(yè)務(wù),據(jù)了解,經(jīng)過半年的調(diào)整,LAOX已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月盈利,春節(jié)期間中國(guó)游客為L(zhǎng)AOX門店帶來(lái)50％的銷售增長(zhǎng)。

　　“音樂箱”短期難言盈利貢獻(xiàn)

　　目前,有不少投資者短期內(nèi)擔(dān)憂蘇寧受到房地產(chǎn)調(diào)控的壓力,長(zhǎng)期看又擔(dān)憂網(wǎng)購(gòu)的分流。但一方面,經(jīng)過這些年的品類擴(kuò)充和門店下沉的努力,蘇寧對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的依賴已經(jīng)有所減弱;另一方面,蘇寧不僅僅是靠很多門店賣家電,蘇寧的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于支持門店銷售的后臺(tái),即營(yíng)運(yùn)能力、物流信息系統(tǒng)等,配合強(qiáng)大的門店網(wǎng)絡(luò)體系,蘇寧的增長(zhǎng)沒有天花板,不僅可以不斷引進(jìn)新的品類,還可以不斷推出新的門店模式、甚至新的零售業(yè)態(tài)。對(duì)于成立僅僅14年的蘇寧而言,盡管其目前已經(jīng)成為中國(guó)最大的零售企業(yè)之一,但未來(lái)的發(fā)展空間依然難以估測(cè)。

　　體驗(yàn)式消費(fèi)的客觀需求決定了門店消費(fèi)不可取代,而蘇寧的營(yíng)運(yùn)后臺(tái)能夠更好的支持網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展。2009年開業(yè)第一年,蘇寧易購(gòu)的銷售規(guī)模5億~6億元,年化近10億元（相當(dāng)于15家門店的銷售規(guī)模）,預(yù)計(jì)今年的銷售在15億元以上。

　　由于獨(dú)特的市場(chǎng)定位填補(bǔ)了市場(chǎng)空白,Musicvox的發(fā)展前景看好,但短期內(nèi)對(duì)公司的盈利增長(zhǎng)貢獻(xiàn)不大。明后年鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)和蘇寧新業(yè)務(wù)如日本風(fēng)尚雜貨店、家具精品店、蘇寧易購(gòu)等等,將彌補(bǔ)地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控帶來(lái)的負(fù)面影響,預(yù)計(jì)明后年的盈利增長(zhǎng)依然可以達(dá)到25%左右。 安信證券